阿里巴巴運(yùn)營就像古代戰(zhàn)爭的軍師，要運(yùn)籌帷幄，要掌握各項(xiàng)技能，不需要樣樣精通，但是每樣技能都得需要掌握。會打爆款的運(yùn)營只是基礎(chǔ)，會幫商家掙錢的運(yùn)營才是牛逼的運(yùn)營，而不是只是看數(shù)據(jù)多好看。用最少的投入得到最大的回報(bào)，這樣的運(yùn)營才是真的好運(yùn)營。

　　首先，你得懂市場，因?yàn)槭袌龅暮脡臎Q定后期營業(yè)額的多少，其次要會分析競爭情況，競爭大，投入會大大增加，再者要懂產(chǎn)品，懂產(chǎn)品才能挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能知道怎么樣避開競爭去開發(fā)更好的產(chǎn)品。

　　反正運(yùn)營不等于是推廣，開車黑搜鉆展什么的，都是運(yùn)營的基礎(chǔ)，不會打爆款或者沒有打過爆款的運(yùn)營，不能稱之為一個(gè)合格的運(yùn)營。

　　那么，假設(shè)現(xiàn)在拿到一個(gè)店鋪，該怎么去操作？

　　首先分析的自身店鋪的數(shù)據(jù)，市場，競品，自身商品，競爭環(huán)境等等。

　　自身店鋪的分析這里就不講了，沒什么好講，那么，如何去分析市場趨勢以及市場競爭和市場容量呢？

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　　分析所在一級類目的市場趨勢（交易指數(shù)，搜索人氣，品牌分析等等），過去3年是在上升還是在下降，再分析對應(yīng)二級類目、三級類目的市場趨勢，如果趨勢大好，大膽去干。

　　下面我發(fā)一下我做的市場分析圖表：

　　其次，要分析市場的主流打法和非主流打法（這點(diǎn)很重要），分析完后建立這個(gè)子類目的爆款模型，花多少時(shí)間，花多少錢，做到多少銷量，都是大致能計(jì)算得出來的。

　　做好上面的步驟，再去分析競品的視覺（視頻，搜索主圖，3:4豎圖，詳情頁，SKU圖，買家秀這些），做好后策劃拍攝，優(yōu)化視覺，再者分析競品的營銷，然后根據(jù)產(chǎn)品成本和市場價(jià)格去定價(jià)。

　　以上幾步一定要注意時(shí)間節(jié)奏（特別是非標(biāo)品的小伙們），不要等做好了季節(jié)都過了。

　　上面說的這些是運(yùn)營的基礎(chǔ)，運(yùn)營還有很多事情，要把整個(gè)團(tuán)隊(duì)或者說整個(gè)企業(yè)安排得明明白白，不能出現(xiàn)紕漏。

　　下面說幾點(diǎn)常規(guī)的優(yōu)化：

　　1，標(biāo)題，別有事沒事瞎改標(biāo)題，要改按固定周期去優(yōu)化詞根（替換，位置最好別動），我一般半個(gè)月優(yōu)化一次。

　　2，主圖，現(xiàn)在鹿班很強(qiáng)大，測出來高點(diǎn)擊率圖后，可以用鹿班去優(yōu)化文案，不要覺得流量掉了就是主圖的問題，也可能是市場的問題。測圖要一直去測，直通車要一直開個(gè)測圖的計(jì)劃，只有更好沒有最好。

　　3，選款，我一般是用我自己做的智能選款表格，主要指標(biāo)看UV價(jià)值、搜索轉(zhuǎn)化、搜索占比和收藏加購率。

　　很多人覺得，層級越高，你的流量就越大，就想當(dāng)然的以為流量是層級決定的。但實(shí)際上是，層級是有影響流量，但是影響不是很大。不是層級影響流量，是流量影響層級才對，層級是怎么提升的?層級是通過你的營業(yè)額達(dá)標(biāo)了系統(tǒng)才判別你在哪個(gè)層級。那么營業(yè)額是怎么來的？訂單數(shù)和客單價(jià)，訂單數(shù)是通過流量和轉(zhuǎn)化得來的。那么在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，流量越大，你的營業(yè)額就越高，那么一個(gè)周期后，你的層級就會上去，層級上去后系統(tǒng)會給附加分配給你一點(diǎn)額外的流量。