對于1688平臺的很多商友來說“品類規(guī)劃”是個很陌生的詞，95%以上商家的對于店鋪的主營類目和合理的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還沒有什么概念？基本都是自己工廠生產(chǎn)什么，就上什么；檔口有什么貨，就上什么貨；店鋪就像一個雜貨店，沒有對類目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理規(guī)劃，不知道自己應(yīng)該主營什么，往哪個類目去發(fā)展能最快速的打開市場。

　　一個店鋪為什么要做品類規(guī)劃？

　　一個成功的品類規(guī)劃可以幫助店鋪找到最適合自己工廠情況和店鋪現(xiàn)階段最佳切入類目，然后快速的讓店鋪起來。接下來我將阿里巴巴56個行業(yè)分為“季節(jié)性產(chǎn)品”和“非季節(jié)性產(chǎn)品”2個案例來進行講解，適用于所有店鋪的運營參考。

　　案例1、非季節(jié)性產(chǎn)品：日用百貨——收納防塵

　　假如有一位做“收納防塵”為主的，上圖中紅色框內(nèi)的產(chǎn)品都可以做，公司核心以塑料材質(zhì)為主，有自主研發(fā)的能力，實力強，非塑料制品的收納類產(chǎn)品都是整合當(dāng)?shù)氐囊恍┕S資源。現(xiàn)在我們需要來確定出這個公司的主營類目如何操作？

　　第一步：使用“數(shù)據(jù)化運營系統(tǒng)”的軟件導(dǎo)出上述各個類目的1688采購指數(shù)，利用數(shù)據(jù)建模，自動運算收納防塵各行業(yè)類目的容量。

　　數(shù)據(jù)化運營系統(tǒng)抓取行業(yè)數(shù)據(jù)的過程

　　數(shù)據(jù)來于1688阿里指數(shù)市場容量官方數(shù)據(jù)

　　上圖代表可以經(jīng)營的類目全年的市場容量占比情況，第一名是收納袋、收納包、第二名是收納盒，第三名是收納籃、置物籃、收納筐

　　數(shù)據(jù)來于1688阿里指數(shù)市場容量官方數(shù)據(jù)

　　上圖代表可以經(jīng)營的類目全年的供需對比情況，第一名是收納箱，第二名是收納袋、收納包，第三名是收納盒，供需指數(shù)越大，類目競爭壓力越小。

　　選擇主營類目的訣竅：

　　1、第一層級店鋪：選擇市場空間相對大，同行競爭小的類目

　　2、第二層級店鋪：選擇市場空間中等華，同行競爭中的類目

　　3、第三層級店鋪：不考慮同行競爭大小，直接選擇最大類目

　　除了以上考慮市場容量和市場供需之外，我們還需要考慮主營類目下的熱賣材質(zhì)屬性，就是我們的產(chǎn)品是否符合買家需求的產(chǎn)品。

　　從阿里指數(shù)的屬性可以看出市場前三里面有2個是都是以塑料為主的，雖然收納包是市場容量最大的，但是材質(zhì)和我們并不相符合，所以我們沒有優(yōu)勢。

　　綜上所述：我們可以確定主營類目為收納盒，輔營類目為收納籃、置物籃、收納筐和收納箱。（阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)僅代表近30天的數(shù)據(jù)，若需要獲取全年的熱賣屬性數(shù)據(jù)，可以參考生意參謀全年熱賣屬性數(shù)據(jù)）

　　案例2、季節(jié)性產(chǎn)品：女裝、童裝等

　　假如有一位非常強實力的老板，想在阿里開個店鋪，女裝所有上裝（上衣，外套，不包括褲子）的類目他都有，也能整合，而且價格和款式也有一定優(yōu)勢，那他應(yīng)該在阿里優(yōu)先做什么類目，主賣什么產(chǎn)品呢？

　　首先，我們先做市場容量分析表格

　　上圖代表1688女裝上裝市場容量占比圖，全年市場最大的3個品類是分別是，女式T恤、女式毛衣/針織衫、女式襯衫。

　　上圖代表可以經(jīng)營的類目全年的供需對比情況，由于是季節(jié)產(chǎn)品，供需關(guān)系就會變的非常的錯綜復(fù)雜，我們?nèi)甑暮茈y觀察，只能按季度去觀察，11月份市場競爭壓力最小的是女式T恤，其次是背心吊帶。第三是馬甲。

　　如果按照非季節(jié)性的產(chǎn)品去推理，很容易把主營類目確定錯誤，因為在季節(jié)性產(chǎn)品中還有一個非常重要的板塊——節(jié)奏。

　　對于季節(jié)性產(chǎn)品的主營類目選擇思維：

　　第一步：初步選擇類目，按照季度查看根據(jù)女裝二級類目“行業(yè)容量”大小，選擇行業(yè)容量排名前20-30%的大類目作為主營類目。

　　第二步：結(jié)合行業(yè)趨勢，確定各二級類目最佳切入市場，選款測款，打造爆款的最佳時機，衰退期的

　　第三步：結(jié)合同行競爭度和店鋪階段來最終確定主營類目，具體確定主營類的思維同上。