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      不是你的產(chǎn)品不好賣不出去,而是你沒有專業(yè)的1688網(wǎng)店運營機

      發(fā)稿時間:2021-01-04 瀏覽量:845

       

      我們很多人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)驗,有時候本來我們是不想買東西的可是,后自己稀里糊涂的就買了這個寶貝了,錢花完了也沒鬧明白為什么,感覺就是,這個頁面好像很引人入勝,有好幾次都想退出的時候,結(jié)果就是看到了頁面的下一句話或者下一副圖片,解決了自己的某一個疑惑或者挑起了自己的某一個神經(jīng),而不知不覺的一直看到了后以致掏錢購買。其實這就是寶貝詳情優(yōu)化的功效——越是經(jīng)營得成功的店鋪這種現(xiàn)象越明顯。

      很多人會問為什么會這樣,這里面有什么訣竅嗎?這里面還真有訣竅:他們的1688網(wǎng)店運營裝修有一個詳細(xì)的頁面描敘步驟的。今天江蘇企優(yōu)托就跟大家來分析一下這些步驟。
       一、介紹

      這個步驟當(dāng)然是產(chǎn)品的的賣家可以把產(chǎn)品的、質(zhì)量、服務(wù)等等做一個簡單介紹,一方面可以給到買家信心,另一方面也可以為自己的店鋪加分。當(dāng)然這個環(huán)節(jié)也是可以放到頁面的后的。

       二、促銷廣告

      在寶貝頁面中插入一些店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷或者廣告信息,注意不要太多,以免給買家造成太多廣告嫌疑。很多人對這個環(huán)節(jié)是有爭議的,認(rèn)為說,它可以增加店鋪的吸引力和訪問深度,但是也可能造成客戶流失。當(dāng)然這一步也可以放到后面。

       三、產(chǎn)品焦點圖

      這個環(huán)節(jié)就是將產(chǎn)品的賣點盡可能的展現(xiàn)出來,吸引買家的注意力,進而引發(fā)買家的興趣。在這一步中充分的挖掘出產(chǎn)品的賣點,吸引買家繼續(xù)向下了解。

       

      四、目標(biāo)客戶群定位

      產(chǎn)品要賣給誰,適合哪些人群使用,將產(chǎn)品的特點有針對性的給出一些具體解釋,可以增加可信度。

       

      五、商品詳情圖

      進一步描述產(chǎn)品,力爭全面多角度、多層次的展現(xiàn)產(chǎn)品的特征,可以是圖片,也可以是文字描敘,簡潔明了。這一步是為了進一步增加買家對產(chǎn)品的了解同時也是進一步加深買家的信任。

       

      六、情景圖

      可以將產(chǎn)品放在實景中展示:比如,服裝就讓模特穿在身上展示;化妝品就拍攝使用效果圖。這一步的作用就是用真實的效果來進一步激發(fā)買家潛在的購買欲望。

      說到這里,借用我曾聽到一個電商講師的話說就是:頁頁做新娘.總之1688網(wǎng)店運營頁面優(yōu)化的一個宗旨就是:簡潔、有賣點、有吸引力。

      七、購買的好處

      突出產(chǎn)品的優(yōu)點,重要的是突出這些優(yōu)點會帶給買家什么樣的好處。更進一步的來激發(fā)買家的潛在需求。

       

      八、同類商品對比

      當(dāng)客人的初步需求被激發(fā)之后,通過價格、價值等方面的對比來體現(xiàn)產(chǎn)品和物超所值。

       

      九、客戶評價

      在寶貝頁面插入其它買家的評價,讓事實來說話,打消自賣自夸的疑慮,淘寶中的買家喜歡參考別人的評價,充分的發(fā)揮示范作用。

       

      十、擁有之后的感覺塑造

      這個環(huán)節(jié)跟第七步有區(qū)別,這一步是從心理角度的描述來營造一個購物后的感覺,讓買家產(chǎn)生一種購物之后的滿足,其終的目的就是充分的促使買家釋放出需求。

      江蘇企優(yōu)托1688代運營說并不是一定完全照著死搬硬套的,其實這個就相當(dāng)于是一個一個的積木的,大家可以根據(jù)自己的行業(yè)特點、產(chǎn)品特點來有目的進行選擇性的搭配,甚至有些環(huán)節(jié)可以去掉,我相信如果大家做好了這些,每一個頁面將都會精彩無限.

       

       

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