快速成交3類大招速來(lái)領(lǐng)取
發(fā)稿時(shí)間：2020-11-12 瀏覽量：1152
只分享實(shí)操驗(yàn)證過(guò)的好方法，送給大家一句話：
所見所聞皆是它山之石，執(zhí)行過(guò)出結(jié)果的才是我的。
先上圖，給大家剖析下目前大家可能常見的客戶類型以及客戶的關(guān)注點(diǎn)
那怎么分辨客戶的類型呢，基本上你通過(guò)客戶主動(dòng)的詢問(wèn)內(nèi)容，
或者你主動(dòng)詢問(wèn)客戶一些問(wèn)題，比如：
您需要多少數(shù)量啊？需要不需要開專票啊？您這個(gè)產(chǎn)品用的頻繁嗎？或者您多久采購(gòu)一次這個(gè)類型的產(chǎn)品啊？
再對(duì)照上面客戶關(guān)注點(diǎn)，
可以對(duì)客戶進(jìn)行分類。
或者可以直接跟客戶確認(rèn)來(lái)分類，比如：您是實(shí)體店主嗎？您是淘寶店主嗎？
今天我只分享我這邊最常見的3種客戶類型，我們是如何快速成交的。
一、貿(mào)易公司
比如采購(gòu)口罩繩產(chǎn)品的貿(mào)易公司，
貿(mào)易公司非常關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，我首先就亮出了我的檢測(cè)報(bào)告，
客戶需要我能開專票，普票滿足不了進(jìn)出口公司的實(shí)際需要。我們有個(gè)執(zhí)照是制造型公司，答復(fù)可以開專票。
客戶詢問(wèn)產(chǎn)能的時(shí)候，我們報(bào)給客戶的就是所有機(jī)器24小時(shí)連軸開工的最高產(chǎn)能提供給客戶，日產(chǎn)能XXX噸。
客戶詢問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，含稅價(jià)一定是先要跟對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)有充分了解的銷售員/老板確認(rèn)過(guò)后，再去報(bào)價(jià)，因?yàn)閳?bào)價(jià)超出客戶期待，客戶馬上轉(zhuǎn)身走！
客戶要求貨期的時(shí)候，能做到就答應(yīng)，不能做到要跟客戶明確協(xié)商協(xié)調(diào)好最佳貨期。
二、實(shí)體店主
幾乎所有的實(shí)體店主都會(huì)要求你幾乎最底價(jià)供貨，
雖然這個(gè)類型的客戶我們利潤(rùn)極其低，
但基本是合作期非常長(zhǎng)久的客戶，
此外，實(shí)體店主還會(huì)要求我們用性價(jià)比最高（通常是最便宜的）的物流方式運(yùn)輸貨物到他們手中，
所以我們合作一個(gè)實(shí)體店主，就會(huì)迅速為他整合很多物流資源，對(duì)物流公司貨比三家后擇優(yōu)合作，物流資源整合不好會(huì)流失實(shí)體客戶哦。
實(shí)體店主一般對(duì)貨期也有嚴(yán)格的要求，有時(shí)候我們也會(huì)從同行工廠調(diào)貨來(lái)滿足他們緊急的需求。
實(shí)體店主還有個(gè)特點(diǎn)：普遍要求賒賬，優(yōu)質(zhì)店主年底結(jié)清，有些則要拖個(gè)一兩年。
所以這兩年我們放棄了沒(méi)有及時(shí)結(jié)賬和部分賒賬的實(shí)體店主。
（我個(gè)人強(qiáng)烈建議，大家盡量少做甚至不做賒賬的生意，
除非有銀行或者阿里的金融產(chǎn)品比如誠(chéng)E賒做擔(dān)保，合同也并不是完全給力的事情，畢竟打官司是個(gè)持久戰(zhàn)。）
三、生產(chǎn)加工企業(yè)
大部分找我們合作的生產(chǎn)加工企業(yè)，
主要是某一批產(chǎn)品有輔料定制需求，
比如家紡產(chǎn)品需要加個(gè)牙邊毛球花邊等等。
這種類型客戶一般會(huì)對(duì)我們的設(shè)計(jì)和加工能力有高要求，
所以我們要么提供相似的樣品照片證明我們有他們需要的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)加工能力，
要么就讓客戶寄樣，我們來(lái)打樣供貨。
基本這種類型的客戶，有相似樣品的照片更容易直接拿下！
總結(jié)
以上就是我經(jīng)常拿下的客戶案例，希望對(duì)您有啟發(fā)。
最后祝大家生意興隆！！！
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