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      1688推廣渠道免費篇

      發(fā)稿時間:2020-11-04 瀏覽量:1036

      1.1688站內(nèi)SEO優(yōu)化
      SEO優(yōu)化,放在平臺來說,據(jù)平臺規(guī)則提高產(chǎn)品和店鋪的自然排名。
      主要從以下2個方面著手:
      標題
      標題是優(yōu)化的第一步,標題=營銷詞+屬性詞+產(chǎn)品詞。
      營銷詞要有,包郵,促銷,一件代發(fā),廠家等能促進下單的都可以用上。
      屬性詞不能夸大,必須實事求是,突出產(chǎn)品最具競爭力的功能特性。
      一個標題最多只能有一個產(chǎn)品,不要出現(xiàn)超過2個以上的產(chǎn)品詞。
      對于熱門產(chǎn)品詞,需要用店鋪多個連接去覆蓋,全店布局,后期挑選表現(xiàn)好的連接繼續(xù)推廣。
      視覺布局
      有人說SEO不就是搞好標題么,那你就錯了。
      SEO是整個連接甚至整個店鋪的優(yōu)化。SEO講究的是鍥合度,比如標題主推廠家直銷,那么設(shè)計方面就要去突出生產(chǎn)過程,工廠情況。標題主推現(xiàn)貨,那么倉儲能力、快速發(fā)貨等相關(guān)優(yōu)勢就要布局到主圖、首頁、詳情頁各個板塊。
      通過調(diào)整詳情頁布局,讓標題、主圖、詳情連成一體;通過調(diào)整店鋪布局,讓各個板塊相互關(guān)聯(lián),從而讓系統(tǒng)更容易抓取到店鋪,而不是一個個產(chǎn)品單打獨斗。
       
      2.活動推廣
      活動分店鋪自主活動和平臺活動。
      自主活動有2個是一定要做的。
      一是新客活動。可以設(shè)置包郵/無門檻優(yōu)惠券。店鋪必須源源不斷的有新客才是健康的。
      二是優(yōu)惠券。主要是為了提高客單價。
      平臺活動報名前優(yōu)惠一定要計算清楚。
      單品優(yōu)惠+店鋪優(yōu)惠(滿優(yōu)惠+店鋪優(yōu)惠券+返利金)+跨店優(yōu)惠,哈哈這里是不是有點暈,多琢磨幾個就好了。
      有人問為什么每次報名活動都會虧錢,我想你店鋪的產(chǎn)品布局肯定出問題了。
      1688產(chǎn)品布局包括:
      活動款,占比10%,本身價格虛高,專門拿來做活動。日常不做活動的時候,用打折工具設(shè)置成合理價格。
      引流款,占比2%左右,低價引流款,低利潤甚至0利潤。
      利潤款,占比70%以上,價格適中質(zhì)量好,店鋪利潤主要來源。
      測試款,占比15%左右,不斷更新上傳,賣得好就加大推廣,賣不好就下架處理的產(chǎn)品。
      相信你的產(chǎn)品整理之后,不會出現(xiàn)大的虧損了。
      簡單放下我上個月的活動報名情況:
       
      3.直播引流
      直播是當下風口,估計未來3-5年都是熱門流量入口。
      如果你還沒有開始做的話,那么從現(xiàn)在開始,安排一場直播吧。
      1688直播目的不是為了成交,主要為了混臉熟,和訪客建立初步聯(lián)系。不要擔心會虧錢,打折工具、秒殺工具都用起來,先和買家建立初步聯(lián)系,再慢慢引導(dǎo)客戶拿大貨。
       
      4.內(nèi)容引流
      挑貨
      最近,實商頭銜新出了"種草牛商",讓我對"挑貨"重視起來。
      挑貨信息可以傳遞給旺鋪關(guān)注關(guān)系、店鋪會員關(guān)系、pc端收藏旺鋪關(guān)系的,而且如果你寫出了優(yōu)質(zhì)動態(tài),那么還將獲得公域大流量場景的推薦機會,流量會蹭蹭的往上長。
      所以,大家多引導(dǎo)訪客收藏,多引導(dǎo)下單,前期不要怕不賺錢,先和訪客建立起初步聯(lián)系,后面自然有收獲的機會。
      社區(qū)
      1688商人社區(qū)流量很高,但轉(zhuǎn)化低。需要不斷的創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,日積月累,一旦有商家被你內(nèi)容吸引來找你合作,相信是會成為你長期合作的大客戶的。
      1688免費推廣渠道暫時寫這些,你還有什么要補充的嗎?

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