查看大促數(shù)據(jù)，調(diào)整規(guī)劃店鋪

發(fā)稿時(shí)間：2020-09-22 瀏覽量：1118

一、大促診斷第一式-學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)

1、流量數(shù)據(jù)

查看店鋪流量數(shù)據(jù)，選擇"訪客數(shù)、同行訪客數(shù)、下單買(mǎi)家數(shù)、同行支付買(mǎi)家數(shù)"這4個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

分析結(jié)果：大促整體效果流量呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)保持不變，基本問(wèn)題不大，按照原有計(jì)劃繼續(xù)保持。

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)

查看完店鋪流量數(shù)據(jù)之后，查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)。按支付買(mǎi)家數(shù)進(jìn)行排序，轉(zhuǎn)化越好的產(chǎn)品報(bào)名大促更有效果。

3、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)主要查看支付轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化率超過(guò)3%為佳（工業(yè)品行業(yè)超過(guò)1%即可）。

4、新老客戶數(shù)據(jù)

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量分析，找出問(wèn)題

通過(guò)對(duì)比店鋪和同行店鋪的流量來(lái)源，分析出哪些方面流量不足。

分析問(wèn)題小結(jié)：從大流量渠道來(lái)看市場(chǎng)流量和自主訪問(wèn)的流量遠(yuǎn)低于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中市場(chǎng)流量里面的首頁(yè)推薦（千人千面榜單）1688站內(nèi)搜索尤其比較明顯。其次自主訪問(wèn)的老客戶帶來(lái)的流量也低于同行。

同時(shí)對(duì)PC端和無(wú)線端流量數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)不足。

二、大促診斷第二式-找問(wèn)題

問(wèn)題1：報(bào)名大促的產(chǎn)品大促活動(dòng)會(huì)場(chǎng)有排名有展現(xiàn)嗎？

問(wèn)題2：報(bào)名大促的產(chǎn)品有流量嗎？

問(wèn)題3：報(bào)名大促的產(chǎn)品有流量有轉(zhuǎn)化嗎？

問(wèn)題4：沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦？