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      加購、收藏、詢單?如何快速轉(zhuǎn)化為成交

      發(fā)稿時間:2020-09-21 瀏覽量:1180

      加購、收藏、詢單,如何快速轉(zhuǎn)化為成交?企優(yōu)托老師為你解答,教你提升店鋪成交的方法和技巧
       
      一、大促潛客在哪里?
      大促爆發(fā)日:抓住爆發(fā)機會,實現(xiàn)客戶成交
      1、老客戶和潛在客戶還未下單?
      通過大促活動氛圍,刺激批發(fā)客戶采購,促進客戶下單。
      2、新店鋪,老客戶基數(shù)少,流量少,大促無法沖擊高目標?
      大促巨額流量獎勵助力,關注活動指揮部任務完成率,讓店鋪快速成長。
      3、還有一波拍下未付款的訂單不理了嗎?
      爆發(fā)期中,對于拍下未付款訂單要及時跟進,可根據(jù)拍下的聯(lián)系方式電話溝通催付。
       
      二、客戶分層激活
      數(shù)據(jù)分析-有的放矢,針對老買家進行運營
      老買家數(shù)據(jù)在哪里?在生意參謀! 生意參謀-客戶-客戶分層。找到歷史成交客戶,特別是流失客戶,加旺旺運營。
      后臺查看老客維系和潛客邀約情況
      作用:邀約老客戶,發(fā)送活動通知、轉(zhuǎn)化蓄水買家
      下單未付款-催付
      時間:下午4點前
      方式:電話
      人員:客服
      詢盤客戶--及時記錄
      時間:立刻
      方式:加好友、分組備注
      人員:接待人員
      新成交客戶-回訪
      時間:下午5點前
      方式:電話/信息
      人員:客服
       
      三、建立客戶檔案
      1、客服自己建立,每日更新
      2、業(yè)務經(jīng)理/運營每周復查
      3、每日/每周幫助梳理
      4、及時跟進成交情況
       
      課程總結
      1.大促潛客在哪里,找到潛在客戶
      2.將潛/老客分層,采用不同方式激活
      3.客戶檔案勤更新,勤跟進,勤監(jiān)督

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