一、中小企業(yè)轉(zhuǎn)型目的 - 核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)就要被淘汰。

比如實(shí)業(yè)，樂(lè)購(gòu)被華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)，大潤(rùn)發(fā)被阿里收購(gòu)。大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)說(shuō)我打敗了所有對(duì)手，輸給了時(shí)代。

二、企業(yè)轉(zhuǎn)型思路以及方向

中小企業(yè)目前的困局

1、市場(chǎng)變化 - 外貿(mào)大環(huán)境變化，中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)變化。更為理性，物質(zhì)炫富心里降低。轉(zhuǎn)向教育/健康。

2、生產(chǎn)交期要求變化 - 單小變化多，要求時(shí)間短。

3、互聯(lián)網(wǎng)沖擊 - 渠道模式的變化，消費(fèi)模式的變化。

4、生產(chǎn)管理困境 - 人工，能源，稅收成本高。原材料漲幅波動(dòng)非常大。環(huán)保因素相關(guān)。中國(guó)生產(chǎn)成本幾乎東南亞最高。加入投入？

中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向 – 業(yè)務(wù)面

轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)面包括渠道開(kāi)發(fā)、管理方式、對(duì)接系統(tǒng)、售后、渠道商管理、服務(wù)模式變革

切記不經(jīng)過(guò)周詳思考一股腦大筆投入，決定了就要由一把手帶領(lǐng)做到底。

中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向 – 生產(chǎn)面

轉(zhuǎn)型4個(gè)階段 - 不可能一步登天

1、采集：完善數(shù)據(jù)收集，采集自動(dòng)化，信息電子化

2、整合：收集整理分析各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)。了解瓶頸，出具優(yōu)化優(yōu)先序列以及方案。

3、預(yù)警：數(shù)據(jù)完善后可以分析歷史數(shù)據(jù)達(dá)到預(yù)警效果。比如庫(kù)存預(yù)警，設(shè)備維護(hù)預(yù)警，采購(gòu)預(yù)警等。

4、預(yù)知：完全明白生產(chǎn)周期，消費(fèi)周期，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)損耗等。提前自動(dòng)準(zhǔn)備好產(chǎn)品，原物料，配件。慢慢過(guò)渡到AI告訴人應(yīng)該做什么。

三、建議以及捷成案例分享

1、要做變革負(fù)責(zé)人/高層一定要參與以及給予支持

2、階段性目標(biāo)以及如何達(dá)成的計(jì)劃制定，不斷的調(diào)整

3、目標(biāo)要非常明確

4、不是一定要一次過(guò)都做，按照自身能力選取價(jià)值最大的開(kāi)始，每個(gè)部門個(gè)別選取

案例分享：捷成的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程

優(yōu)化原則：

1、以一年內(nèi)成回收成本為基準(zhǔn)，超過(guò)的不做

2、挑戰(zhàn)極限走鋼絲為要求，不擔(dān)心問(wèn)題發(fā)生

3、以持續(xù)研發(fā)投入為支持，設(shè)備以及產(chǎn)品朝物美價(jià)廉，市場(chǎng)需求邁進(jìn)

4、人員獎(jiǎng)勵(lì)制度明確

抄學(xué)改創(chuàng)，同時(shí)用最簡(jiǎn)單明了的方式展示企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最短時(shí)間，最大程度獲取潛在客戶的信任。