1688網(wǎng)站商家成長(zhǎng)體系基于1688商家在平臺(tái)成長(zhǎng)遇到的核心問(wèn)題，構(gòu)建一套合理的、有明確上升路徑的商家分層成長(zhǎng)和權(quán)益匹配體系，強(qiáng)化1688商家的綜合經(jīng)營(yíng)能力，提升交易勛章，助力企業(yè)利潤(rùn)最大化。

商家成長(zhǎng)體系包括2大類，分別是：

TP商家成長(zhǎng)體系：1期任務(wù)庫(kù)&權(quán)益僅針對(duì)優(yōu)質(zhì)供給商家（不包含實(shí)力商家&廠貨通全廠入駐）

廠貨通商家成長(zhǎng)體系：1期僅針對(duì)廠貨通全廠入駐商家

下面從4個(gè)方面為大家一一解答：

1、1688商家能力模型

2、商家成長(zhǎng)攻略

3、商家實(shí)操教程

4、產(chǎn)品迭代節(jié)奏

一、1688商家能力模型

1688平臺(tái)賣家（尤其是工廠型商家）面臨的核心問(wèn)題：

線下有好貨源，線上綜合運(yùn)營(yíng)能力弱，如何借助1688平臺(tái)更好地去做線上展示；

網(wǎng)站的流量分配機(jī)制&前臺(tái)平銷/促銷場(chǎng)景多樣化，商家無(wú)法高效適配場(chǎng)景，流量獲取處在盲區(qū)，不知從何入手；

工廠型商家，尤其是外轉(zhuǎn)內(nèi)商家，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買家需求缺少認(rèn)識(shí)，需要網(wǎng)站提供數(shù)據(jù)化診斷及建議。

基于商家能力模型和面臨的問(wèn)題，商家成長(zhǎng)體系幫助店鋪快速發(fā)展。

二、商家成長(zhǎng)攻略

商家勛章分層

從買家訴求出發(fā)，商家分層根據(jù)優(yōu)質(zhì)供給能力（戰(zhàn)略品量）、線上交易能力（GMV）、流量轉(zhuǎn)化能力（買家數(shù)）、專業(yè)B買認(rèn)可度（L4-L6買家數(shù)）、服務(wù)能力（回頭率）綜合評(píng)定，其中回頭率設(shè)置底線值，為木桶理論最短板，即該項(xiàng)不達(dá)標(biāo)無(wú)法向上升級(jí)；

現(xiàn)有勛章體系商家結(jié)構(gòu)：

新勛章體系商家核心點(diǎn)

1、統(tǒng)一24個(gè)消費(fèi)品類目為一套勛章標(biāo)準(zhǔn)，遵循原有勛章體系一的方案。

2、勛章標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算中剝離"退款交易"，"黑色交易數(shù)據(jù)" 這兩部分交易。

3、對(duì)"L3以上買家"購(gòu)買的訂單，所產(chǎn)生的買家數(shù)進(jìn)行系數(shù)折算計(jì)入勛章。（L6*3， L4&L5*2 ）

4、刪除"原勛章體系中，"90買家糾紛率"超過(guò)0.06%就下勛章的規(guī)則"

商家成長(zhǎng)體系整體大圖

完成成長(zhǎng)任務(wù)，獲取權(quán)益

下面我們?cè)敿?xì)看一下相關(guān)任務(wù)和權(quán)益：

2.1商家成長(zhǎng)體系——成長(zhǎng)任務(wù)庫(kù)

2.2權(quán)益體系

基于已經(jīng)上線的權(quán)益，給各位商家介紹一下：

2.2.1伙拼權(quán)益介紹

2.2.2直播權(quán)益介紹

特賣欄目報(bào)名入口：

https://act.1688.com/home/topic_detail.htmtid=33549&batchInsId=778c4241793e4c9d8636460f2cff027a

上新場(chǎng)景報(bào)名入口：

https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.HufGRo&tid=35044

2.2.3行業(yè)優(yōu)品中心權(quán)益介紹

1、什么是優(yōu)品中心？

優(yōu)品中心是平臺(tái)和工廠商家共同打造更具競(jìng)爭(zhēng)力，承載平臺(tái)主流買家需求的商品中心

2、什么商品才可以在優(yōu)品中心中顯示，可提報(bào)入駐？

第一種：掘金商品 ；第二種：行業(yè)小二邀約商品

3、優(yōu)品中心和掘金計(jì)劃的關(guān)系是什么？

1）參加掘金計(jì)劃才能成為掘金商品，享受掘金商品的基礎(chǔ)權(quán)益

2）可提報(bào)優(yōu)品中心的為掘金商品，被審核通過(guò)的可以理解為掘金商品中的尖子生，享受行業(yè)增量權(quán)益 且不影響掘金的基礎(chǔ)權(quán)益

4、什么品有資格參加行業(yè)優(yōu)品？

5、參加行業(yè)優(yōu)品的路徑

2.2.3服務(wù)市場(chǎng)工具權(quán)益介紹

訂單管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008183

企業(yè)ERP：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008184

商品管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008143

旺鋪模板：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008143

店鋪裝修：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120081861

流量推廣：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008241

訂單管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120081831

商品管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120082631

企業(yè)ERP：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120082641

旺鋪模板：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008144

旺鋪模板：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120080921

商品管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008202

流量推廣：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120081881

以上介紹的權(quán)益是已經(jīng)上線的內(nèi)容，更多權(quán)益，請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待，了解了任務(wù)和權(quán)益，一起來(lái)看看哪里進(jìn)入【商家成長(zhǎng)指揮部】。

三、商家實(shí)操教程。

商家后臺(tái)入口

第一步：進(jìn)入賣家工作臺(tái)首頁(yè)

https://work.1688.com/

第二步：點(diǎn)擊右上角"您有一個(gè)專屬經(jīng)營(yíng)方案，立即領(lǐng)取"按鈕

第三步：進(jìn)入商家成長(zhǎng)指揮部

成長(zhǎng)指揮部

1、店鋪診斷。

考核指標(biāo)：查看目前距離下一層級(jí)勛章的交易額和買家數(shù)要求；

核心指標(biāo)：從流量——訪客-轉(zhuǎn)化，鎖定核心指標(biāo)，對(duì)焦同行同層優(yōu)秀商家的差距

2、等級(jí)權(quán)益。

了解當(dāng)前層級(jí)及下一層級(jí)需要的權(quán)益內(nèi)容，涉及場(chǎng)景，金融，物流，商學(xué)院培訓(xùn)等

3、升勛路徑。

針對(duì)店鋪診斷的核心問(wèn)題，選擇升勛路徑（綠通或者普通）。完成對(duì)應(yīng)的任務(wù)，優(yōu)化提升店鋪勛章。

Ps：綠通升勛任務(wù)預(yù)計(jì)8月底開(kāi)啟。

四、產(chǎn)品迭代節(jié)奏

這么多權(quán)益都什么時(shí)候上線呢？

7月底1期上線：成長(zhǎng)指揮部上線、常規(guī)任務(wù)上線、權(quán)益體系上線

8月中旬2期迭代：任務(wù)庫(kù)升級(jí)（生意參謀+服務(wù)商任務(wù)接入）、一鍵報(bào)名上線、場(chǎng)景品效上線、權(quán)益?zhèn)€性化展示

8月底3期迭代：綠通任務(wù)上線、綠通復(fù)盤機(jī)制上線、任務(wù)庫(kù)汰換、權(quán)益升級(jí)