阿里巴巴店鋪輕經(jīng)營商品成長鏈路解讀

發(fā)稿時間：2020-06-15 瀏覽量：1120

課程介紹

1688廠貨通輕經(jīng)營商品成長鏈路如何？

一、輕運營：店和品

誠信通店鋪：打造店鋪，打造商家口碑

廠貨通店鋪：打造單品，鑄造趨勢品

二、選品策略

1、市場商機

2、同行數(shù)據(jù)

3、自我了解

三、推品場景差異化

直播機構(gòu)切入點：趨勢品、入倉價、產(chǎn)能

C類分銷切入點：層級折扣、推廣扶持、配套服務(wù)

線下分銷切入點：合理退換貨、地區(qū)特供、線下授權(quán)與保護

跨境用戶切入點：特定產(chǎn)品、圖片包、海外代發(fā)

四、爆品衍生

分銷捆綁：培養(yǎng)分銷商的惰性，服務(wù)更加周到，使合作更加愉快，讓分銷商"舍不得"離開你，更依賴和你合作；

產(chǎn)品捆綁：專屬、專利、專供。為利潤更高的分銷商提供專屬款式，將產(chǎn)品分為不同價。

五、清倉延續(xù)

節(jié)點判斷：這個產(chǎn)品是不是很多商家在做，價格快降為白菜價

清倉的目的：套現(xiàn)，將庫存轉(zhuǎn)換為流動資金

清倉期的策略：不要考慮能賺多少，而是要考慮盡快脫手；關(guān)聯(lián)營銷，將客戶引向新產(chǎn)品

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