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      阿里店鋪運營如何通過買家需求和痛點提煉賣點

      發(fā)稿時間:2020-06-12 瀏覽量:1290

      你的客戶為什么會采購、分銷、訂制你的商品?如果今天你是一個采購商,你會選擇什么樣的企業(yè)成為你的供應(yīng)商?你給到客戶下單的理由是什么?今天企優(yōu)托電商講解買家需求和痛點提煉賣點,一定不能錯過。

      一、商品的賣點如何提煉

      定制客戶的需求是什么?分銷客戶的需求是什么?跨境客戶的需求是什么?

      三個維度提煉商品的賣點:

      服務(wù):24小時發(fā)貨、30天包換、一件代發(fā)、開票、包郵等

      產(chǎn)品:工藝、材質(zhì)、風(fēng)格、上新、產(chǎn)品品質(zhì)等

      實力:產(chǎn)能、企業(yè)規(guī)模、資質(zhì)證書等

      產(chǎn)品有賣點就能留住客戶

      公司有賣點就能留住人才

      個人有賣點就能得到認可

      二、如何運用賣點設(shè)計高轉(zhuǎn)化詳情頁

      運用產(chǎn)品賣點結(jié)合FABE原則設(shè)計高轉(zhuǎn)化詳情頁

      F(特征Feature)包括款式,外觀、材質(zhì)、工藝、生產(chǎn)期

      A是優(yōu)勢(Advantage):包括功效、功能、作用、其它優(yōu)點

      B是利益(Beneift):給買家?guī)淼暮锰幣c收益,價值

      E是佐證(Evidence):產(chǎn)品特點、優(yōu)勢或買家好處的證明, 例如客戶見證、成功案例、資質(zhì)證書、企業(yè)能力

      我這個產(chǎn)品有某某特點,這個特點會帶來什么優(yōu)勢,給你產(chǎn)生什么利益,我們有事實和證明。

      比如:

      我們的拖鞋庫存充足品質(zhì)好發(fā)貨快還能品牌授權(quán)(F),

      淘寶商家在分銷我們產(chǎn)品時能有效防止因少貨、發(fā)貨慢導(dǎo)致店鋪評分下降 (A),

      解決淘寶商家分銷的困擾(B),

      看看我們的產(chǎn)品質(zhì)量,團隊及倉儲實力(E)。

      設(shè)計高轉(zhuǎn)化詳情頁框架

      總結(jié)

      學(xué)完這節(jié)課之后,寫出客戶為什么在你店里下單的10大理由,按照FABE原則設(shè)計高轉(zhuǎn)化詳情頁框架。相信每一位認真優(yōu)化店鋪的商友,店鋪一定越來越好。

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