非消行業(yè)的流量確實整體比消費(fèi)類商品的流量要少，并且平均每個詢盤所花費(fèi)的推廣費(fèi)用也都要比消費(fèi)類的更高，這種情況下，最重要的是一定要保障更高的轉(zhuǎn)化，

這樣推廣才有效果。

一、轉(zhuǎn)化率的類型

轉(zhuǎn)化率是店鋪經(jīng)營中的重要參數(shù)，相同的展現(xiàn)量和點擊率，轉(zhuǎn)化不同最后的營業(yè)額相差巨大！

支付轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù)

點擊轉(zhuǎn)化率=瀏覽量/展現(xiàn)次數(shù)

非銷行業(yè)在轉(zhuǎn)化中客戶的關(guān)注點依次集中在：企業(yè)實力>產(chǎn)品品質(zhì)>售后服務(wù)>價格>其他

二、影響轉(zhuǎn)化的因素分析

非銷行業(yè)批發(fā)轉(zhuǎn)化現(xiàn)狀：

1、目前的交易鏈路

多層交易合計，任意環(huán)節(jié)不足都可能導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化率低。

2、影響轉(zhuǎn)化的因素中視覺占很大一部分

3、不良轉(zhuǎn)化會帶來負(fù)面效果，惡性循環(huán)

4、營銷工具運(yùn)用和自營銷的運(yùn)用會提升轉(zhuǎn)化

5、客服能力影響轉(zhuǎn)化

6、交易支付因素、企業(yè)自身因素等都會影響轉(zhuǎn)化

三、通過視覺優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化

主要優(yōu)化方向：主圖、首頁、詳情、視頻

1、主圖優(yōu)化

達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)：主推品近30天點擊率不低于4%

影響主圖點擊因素：排名、主圖、價格、銷量、其他

2、詳情優(yōu)化

達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)：主推品近30天跳失率不高于70%及詳情停留時長不低于40秒

詳情頁的內(nèi)容占比：

詳情頁的優(yōu)化邏輯：引發(fā)興趣————產(chǎn)品描述————信任

工業(yè)品批發(fā)視覺提升轉(zhuǎn)化注意點：

a.圖文并茂的形式展示

b.企業(yè)實力部份可頭尾相應(yīng)

c.增加合作案例

d.文字多的內(nèi)容一定要在后面

3、首頁優(yōu)化

首頁優(yōu)化達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)：首頁跳失率不超50%

首頁優(yōu)化核心前五屏：店招、輪播、分流

（1）店招：重點體現(xiàn)你的批發(fā)優(yōu)勢、企業(yè)實力作為營銷文案

（2）輪播：重點體現(xiàn)批發(fā)優(yōu)勢、企業(yè)實力以圖文形式展示

4、視頻的運(yùn)用

主要視頻：主圖視頻、詳情頁視頻、首頁視頻

視頻類型：產(chǎn)品介紹型、工藝流程介紹、人物型、企業(yè)介紹型等、團(tuán)隊風(fēng)采型

四、店鋪營銷提升轉(zhuǎn)化

營銷工具運(yùn)用：a.限時促銷 b.滿優(yōu)惠 c.優(yōu)惠劵

熟練使用不同的營銷工具，不斷吸引買家，通過轉(zhuǎn)化。

優(yōu)惠券具有多種呈現(xiàn)形式，有技巧地設(shè)置可以有效提高轉(zhuǎn)化：

五、客服能力提升助力轉(zhuǎn)化

非銷行業(yè)客服應(yīng)具備什么能力？

想要提升客服能力，需要了解客戶，了解客戶才能更好的轉(zhuǎn)化。

六、其它

除了以上說的這些，支付交易方式也能提升轉(zhuǎn)化

1、帳期交易開通（老客戶月結(jié)、周結(jié)助力轉(zhuǎn)化）

2、融易收開通（有利于在額支付、開增票）

總結(jié)

通過分析影響轉(zhuǎn)化的因素，我們了解到，視覺優(yōu)化、做好營銷、客服能力提升、支付工具使用都有助于提升轉(zhuǎn)化。