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發(fā)稿時間:2020-03-19 瀏覽量:1400
2019年雙11成交額2600多億想必就刷新了更多的人對電商,對互聯(lián)網(wǎng)有新的認識,但在這背后卻是一個個電商的付出的心酸,電商人的苦,行外人應(yīng)該是無法體會的。電商平臺更像一個煉剛爐,一批人進去了,留下的都成精英了,出來的人恐怕再也不會去想電商的事了。
1、阿里巴巴獲得流量
運營一個電商店鋪,怎樣獲取流量,提高流量,這總是逃不掉的一個靈魂問題。有流量沒轉(zhuǎn)化這更是一個生死考驗問題。其實電商就是一個生態(tài)環(huán)境,我們想要得到我們想要的,那么我們就要去思考這個平臺需要什么?平臺需要產(chǎn)品,當然現(xiàn)在平臺不缺產(chǎn)品,但它缺好的產(chǎn)品,需要消費者,需要消費者對平臺強大的粘性能一直留在平臺。那么一個好的產(chǎn)品,能持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品,能滿足消費者各階級多元化個性化需求的產(chǎn)品的重要性就不言而喻了。那作為一個掌柜我們?nèi)绻苷驹谄脚_的角度去看待流量問題,那一切似乎就能看起來大道至簡了,至少我們能想明白三大問題,第一點:店鋪能獲得流量的基礎(chǔ)是什么,或者需要具備哪些條件后才能拿到獲取流量門票,第二點;就是流量都是從哪里來,我們需要做好哪些流量渠道,第三點怎樣做好轉(zhuǎn)化率拿到手淘搜索及手淘首頁流量
2、店鋪能獲取流量的基礎(chǔ)
如果把一個店鋪看作是線下的一個門店,那怎樣才有消費者進店呢,就要是由店里面決定,包括是賣什么產(chǎn)品,有誰在賣,店面基礎(chǔ)設(shè)施,銷售人員的營銷策略,開業(yè)慶典等。同理一個店鋪想要獲取流量那么決定的是產(chǎn)品,基礎(chǔ)構(gòu)成,內(nèi)功綜合服務(wù)等能力。
3、店鋪基礎(chǔ)權(quán)重構(gòu)成
店鋪基礎(chǔ)構(gòu)成由店鋪層級,DSR,阿里巴巴還有一個店鋪分,產(chǎn)品動銷率,售后糾紛率,退款時間等構(gòu)成。店鋪層級大家都知道是按照近30天支付寶成交額來構(gòu)成,不同的店鋪層級所享受的平臺紅利也是不一樣的,店鋪層級越高可申請到的平臺活動及通過機率也是大大增加的,另外還有一個流量瓶頸的天花板,這也是意味著如果不提升店鋪的層級,那么你將面臨僧多粥少,只能在一口小井里搶流量。產(chǎn)品動銷率的推出這也是制止重復(fù)鋪貨的一個延生,防止有些商家不停的上架低質(zhì)商品而不注重優(yōu)化商品的質(zhì)量。DSR與售后糾紛率,退款時間等售后問題則是一個考驗商家的經(jīng)營理念,對待服務(wù)客戶的經(jīng)商態(tài)度問題。有沒有這個能力可以把平臺的客戶服務(wù)好。
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