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發(fā)稿時間:2020-03-03 瀏覽量:1256
為什么自己的店鋪沒有流量,對手的流量卻源源不斷?都說知己知彼,百戰(zhàn)百勝。你有去分析自己店鋪與對手店鋪差距在哪嗎?如果對手做到這點,也不奇怪為什么他的流量源源不斷了,因為你的流量都變成對手的流量了!接下來小編就給大家具體的講講。
一、做好店鋪及產(chǎn)品定位
店鋪產(chǎn)品的定位會決定著店鋪的裝修風格、客單價、消費人群及營銷策略等嗎?想想看,如果你的店鋪走得是低價路線,那么消費人群肯定是收入不高、喜歡貪小便宜的買家,店鋪活動除了折上折,基本沒其它策略了,而且店鋪及產(chǎn)品的風格也不可能有格調(diào)。定位做不好,就會使得店鋪進入惡性循環(huán),店鋪流量自然越來越少了。
二、找到合適的對手
做好知彼,首先就要找到合適的對手。用商品的核心關鍵詞進行搜索,然后將商品屬性、客單價按降序排列精確瞄準競爭對手;再按銷量排序,根據(jù)商品的平均銷量,找到與商品風格、客單價、銷量最相近的幾個對手,接下來就可以對對手深入分析了。
三、多方面透析對手
要從多方數(shù)據(jù)來做好對手的分析,才能更好知道對手的優(yōu)勢在哪,取長補短,讓自己店鋪的競爭力更高,得到更多的流量!那么可以從以下4點去分析:
1、商品信息:可以看看對手的sku的顏色、價格、齊全度及優(yōu)惠方面,進行比較。然后得出自己的優(yōu)劣之處;
2、商品詳情頁:對手的商品詳情頁是怎么突出該商品的特點及賣點的,商品詳情頁的重點放在什么地方,近期是否有活動海報等,跟對手的差距在哪;
3、商品評價:通過評價,可以知道對手的產(chǎn)品及服務質(zhì)量如何,好中差評都要看看,特別是中差評,做到對手的中差評就是自己的好評;自己的不足之處,可以參考對手的優(yōu)秀之處;
4、問大家:問大家可以說是買家僅次于評論的參考區(qū),也很大程度決定買家是否購買。所以要看看對手的問大家板塊是否做得好,而我們的目標就是要把問大家做得更好。
四、策略——把對手的流量搶過來
通過第三步之后,基本可以知道自己與對手的優(yōu)劣之處在哪。例如:sku齊全度不夠?qū)κ指撸涂梢月?lián)系廠家,能否添加一些不同顏色的sku;詳情頁商品細節(jié)展示不夠,那就多拍幾張商品細節(jié)圖放上去;問大家的話,可以叫親戚朋友去提問,然后自己進行回答等等,做好這些,不僅屬于你的流量跑不了,對手的流量也會被你搶過來了!
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