企優(yōu)托,有企業(yè)的地方就有企優(yōu)托!
發(fā)稿時(shí)間:2020-02-24 瀏覽量:1252
首先要明確為什么要打店鋪爆款?其實(shí)打造爆款真正目標(biāo)結(jié)果是提升店鋪流量,提高訂單轉(zhuǎn)化及成交。帶著目標(biāo)做運(yùn)營執(zhí)行,并領(lǐng)悟出操盤背后的思路,以下是3個(gè)核心的重要部分。
一、選擇產(chǎn)品
不是每一款產(chǎn)品都可以成為爆款的,每一個(gè)爆款的形成都離不開數(shù)據(jù)分析。以工廠為中心,先了解工廠及產(chǎn)品的優(yōu)勢(是否支持定制、是否有現(xiàn)貨,生產(chǎn)周期等等),再結(jié)合以下幾方面選出客戶需要的優(yōu)勢商品。這里有一些服務(wù)實(shí)力雄厚,產(chǎn)品資質(zhì)齊全的供應(yīng)商,點(diǎn)擊這里,即可查看!
1、 客戶群體定位:圈出主要目標(biāo)客戶群體(批發(fā)商or零售商),結(jié)合工廠和產(chǎn)品優(yōu)勢分析選品。
例如:我們客戶特點(diǎn)是輕定制,款式風(fēng)格差異性,小訂單化。做好這一定位,我們對于訂單的操作非常靈活,客戶精準(zhǔn)、減少時(shí)間成本,提升成交率。
2、 地域市場分析: 確定主打市場(通過數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角地域和國家數(shù)據(jù)、谷歌趨勢等等工具)調(diào)研行業(yè)市場需求。
我們市場定位北美、歐洲、大洋洲、中東,結(jié)合各個(gè)市場客戶偏好分析選品。如:搜索引擎關(guān)鍵詞+site+國家圖片搜索,可以了解主要市場國家款式風(fēng)格。
3、 同行調(diào)研分析選品:在alibaba、1688 、amazon、 AliExpress Ebay 等B2B B2C平臺調(diào)研同行熱門產(chǎn)品分析
4、 站內(nèi)數(shù)據(jù)分析選品:通過店鋪主推產(chǎn)品數(shù)據(jù)多緯度分析,結(jié)合數(shù)據(jù)管家-訪客對產(chǎn)品停留時(shí)長、我的產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)、買家收藏?cái)?shù)據(jù)、信保下單產(chǎn)品數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析。
綜合以上分析,選出店鋪?zhàn)罹邇?yōu)勢的產(chǎn)品,作為打造爆款產(chǎn)品的首選。不僅滿足客戶群體及市場的需求,而且還把工廠和產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到極致,提升精準(zhǔn)引流詢盤轉(zhuǎn)化效果,還為成交轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。
二、挑選有效果的頂展詞維度
頂展的作用大家都清楚,在大促期間用好頂展也將事半功倍。但是如何挑有效果的頂展詞成一度成了大家困擾。我們通過以下四個(gè)維度挑選頂展詞:
熱門搜索詞:挖掘主推產(chǎn)品核心詞,且按關(guān)鍵詞搜索熱度挑選高熱度詞。
有效反饋:利用我的產(chǎn)品來源詞、有反饋的訪客詳情詞,區(qū)分PC無線來源,挑選反饋次數(shù)較高的詞。
關(guān)鍵詞指數(shù):通過數(shù)據(jù)管家行業(yè)版-關(guān)鍵詞指數(shù)據(jù)功能,挖掘主推產(chǎn)品詞的流量來源(PC或無線端)選對精準(zhǔn)推廣渠道效果倍增。
直通車高流量詞:直通車關(guān)鍵詞月度數(shù)據(jù)分析,挑選對應(yīng)主推產(chǎn)品的高流量高曝光詞
去年11月我們月度頂展、年度頂展以及無線端頂展詞共計(jì)30多個(gè),搶頂展我們安排8個(gè)人8臺電腦一起操作購買頂展,搶購次數(shù)430多次,與我們產(chǎn)品相關(guān)有熱度核心詞基本購買。
12月頂展上線,我們結(jié)合以上四點(diǎn)選品方式挑選爆款產(chǎn)品,將所有頂展詞綁定我們爆款產(chǎn)品。那效果如何?經(jīng)過一個(gè)月努力不斷調(diào)整優(yōu)化。單獨(dú)12月頂展產(chǎn)品帶來128個(gè)詢盤,15個(gè)線上下單。
三、數(shù)據(jù)化選品、快速打造爆款及挑選頂展詞秘訣
打造爆款光靠選品和頂展是完全不夠的,我們要利用好我們店鋪所有資源,集中火力推廣優(yōu)勢商品,一舉成功。操作方法如下:
1、設(shè)置櫥窗產(chǎn)品可以給爆款產(chǎn)品加權(quán)
2、P4P多詞綁定可以強(qiáng)推測試爆款
3、頂展綁定核心流量導(dǎo)向測試爆款
4、一達(dá)通及信保交易紀(jì)錄以及客戶評論綁定爆款產(chǎn)品提升買家信任感
5、首頁、詳情頁 欄目頁展示加超鏈接
6、數(shù)據(jù)追蹤:分析爆款因素,結(jié)合調(diào)研優(yōu)秀同行進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,持續(xù)打造下一個(gè)爆款。
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