一、了解目標(biāo)人群

　　所謂的目標(biāo)人群、就是購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)、比如客戶(hù)來(lái)自哪個(gè)城市、更側(cè)重產(chǎn)品哪些特點(diǎn)、例如美觀度或?qū)嵱眯浴⑦@樣才能有針對(duì)性地制作詳情頁(yè)、排版時(shí)才能做到心中有數(shù)。

　　二、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

　　產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的展示、需要我們站在客戶(hù)的角度思考、要了解自己的產(chǎn)品、分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、有哪些點(diǎn)可以打動(dòng)客戶(hù)、制作詳情頁(yè)的時(shí)候、對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的描述一定要直擊要害、準(zhǔn)確抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)。

　　三、整體規(guī)劃要統(tǒng)一

　　旺鋪整體風(fēng)格的統(tǒng)一性、從首頁(yè)、詳情頁(yè)到各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一好、旺鋪沒(méi)有明確統(tǒng)一的風(fēng)格、配色和排版、也會(huì)影響到頁(yè)面的整體感受、太混亂的排版容易影響客戶(hù)的視覺(jué)效果、從而影響轉(zhuǎn)化率。

　　那具體我們?cè)撊绾沃谱髟斍轫?yè)呢，下面跟大家來(lái)分享一下。

　　1、在前期做好產(chǎn)品圖片

　　產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品與客戶(hù)溝通最直接的橋梁、前期產(chǎn)品圖片拍得好、國(guó)際站托管可以省去后期許多圖片處理上的麻煩、最好不要指望靠后期去修、如果產(chǎn)品圖片本身效果較差、靠后期也很難補(bǔ)得回來(lái)、而且、在圖片處理上花費(fèi)過(guò)多時(shí)間處理、也會(huì)大大壓縮我們處理詳情頁(yè)其它板塊的時(shí)間。

　　此外、我們要知道、詳情頁(yè)是用來(lái)展示和突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的、所以產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖是必不可少的、通過(guò)細(xì)節(jié)、客戶(hù)能更直觀地了解到產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸等相關(guān)信息、從而增加對(duì)產(chǎn)品的了解與認(rèn)知、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)具有針對(duì)性的客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、不同行業(yè)、不同店鋪、展示重點(diǎn)不同

　　不同客戶(hù)、不同店鋪、不同產(chǎn)品、需要根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)、結(jié)合客戶(hù)的痛點(diǎn)和瀏覽習(xí)慣、進(jìn)行重點(diǎn)展示、這里要特別提醒各位小伙伴的是、產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)可能有很多、所并非所有的產(chǎn)品特點(diǎn)都是客戶(hù)的痛點(diǎn)、有一句話叫“給得再多、不如懂我”、這句話放在產(chǎn)品痛點(diǎn)的挖掘和展示上再適合不過(guò)、產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)并不需要面面俱到、我們要做的、是找到產(chǎn)品特點(diǎn)國(guó)際站運(yùn)營(yíng)和客戶(hù)痛點(diǎn)相交集的少數(shù)共同點(diǎn)并加以突出、而不是把所有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都拋出來(lái)、讓客戶(hù)自己去過(guò)濾、篩選、記住、太多特點(diǎn)=沒(méi)有痛點(diǎn)。

　　3、產(chǎn)品圖片要激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲

　　相對(duì)于文字而言、圖片的視覺(jué)沖擊效果不言而喻、我們常常會(huì)說(shuō)到詳情頁(yè)制作中的“首屏聚焦原則”、那什么是首屏聚焦原則呢、說(shuō)白了、就是在第一屏的最短時(shí)間內(nèi)快速抓住客戶(hù)的眼球、吸引客戶(hù)繼續(xù)瀏覽。

　　這時(shí)候、一張具有強(qiáng)大說(shuō)服力的照片、勝過(guò)文案描述上的千言萬(wàn)語(yǔ)、只有先把客戶(hù)吸引住了、才能為后面留住客戶(hù)打下良好的基礎(chǔ)、所以、如果你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能大大提高產(chǎn)品的原有的價(jià)值、并能對(duì)客戶(hù)的決定有影響作用、那要盡量在圖片中展現(xiàn)出來(lái)。

　　4、指出客戶(hù)的痛點(diǎn)

　　在詳情頁(yè)優(yōu)化中、我們一方面要做到“全”、另一方面要做到“精”、所謂的全、就是對(duì)產(chǎn)品的基本特性做出全面且詳細(xì)的介紹、例如產(chǎn)品的長(zhǎng)度、質(zhì)量、規(guī)格、原料國(guó)際站推廣等等、產(chǎn)品的基本信息越全面、吸引到的客戶(hù)就越精準(zhǔn)。

　　而所謂的“精”就是指我們的核心賣(mài)點(diǎn)了、精準(zhǔn)客戶(hù)、也需要精準(zhǔn)的賣(mài)點(diǎn)才能打動(dòng)、尋找并挖掘出客戶(hù)的痛點(diǎn)、然后突出我們的核心賣(mài)點(diǎn)、直接明了地告訴客戶(hù)：我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、能滿(mǎn)足客戶(hù)的痛點(diǎn)需求、有效解決客戶(hù)的問(wèn)題、在提煉的賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候、我們要特別注意從客戶(hù)的角度出發(fā)、從客戶(hù)的痛點(diǎn)追溯回我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、而不能本末倒置、讓客戶(hù)來(lái)適應(yīng)我們產(chǎn)品產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

　　5、塑造并強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值

　　所謂的塑造價(jià)值、就是通過(guò)詳情頁(yè)的展現(xiàn)、讓客戶(hù)覺(jué)得值、這里說(shuō)的“值”、不是單純指產(chǎn)品的價(jià)格、而是讓客戶(hù)覺(jué)得值、為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)、我們就需要花一些心思、在滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品初步認(rèn)同的基礎(chǔ)上、為這個(gè)產(chǎn)品附上相關(guān)價(jià)值、即用了我們的產(chǎn)品以后、能為你帶來(lái)什么好處或利益、引起客戶(hù)情感上的共鳴、從而對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)一步產(chǎn)生人認(rèn)同感和信任感。