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      影響阿里巴巴店鋪轉化的因素有哪些?

      發(fā)稿時間:2020-02-14 瀏覽量:1390

      很多新手商家沒有認識到視覺的重要性,有的寧可花大價錢開車引流,也不愿在視覺上下功夫。本來流量就不多,銷量也不足更加無法吸引更多買家購買。

      影響阿里巴巴店鋪轉化的因素有哪些?

      細節(jié)決定成敗,如何通過視覺排版提高轉化率,下面的內(nèi)容將為您解答。

      一、首頁視覺因素

      影響店鋪轉化的因素有多種,比如:

      靜默轉化:1.店鋪展示;2.產(chǎn)品本身(款式、風格等);3.產(chǎn)品價格。

      詢盤轉化:1.客服產(chǎn)品專業(yè)度;2.客服禮貌熱情度;3.客服體驗;4.客服營銷導購能力。

      拿樣轉化:1.客服回訪溝通能力;2.產(chǎn)品品質;3.產(chǎn)品價格;4.產(chǎn)品適銷情況。

      通過視覺排版也能效題提升轉化:

      1.品牌標識度;2.區(qū)別同行;3.彰顯公司實力;4.提升客戶的信任度;5.邏輯性的說服客戶下單。

      二、店鋪內(nèi)容排版定位

      在確定店鋪內(nèi)容排版之前,我們要先進行定位:

      1、自我定位

      2、客戶定位

      客戶是誰?是線下實體,還是網(wǎng)店分銷、微商代理、貼牌定制、外貿(mào)訂單

      客戶需要什么?需要穩(wěn)定現(xiàn)貨,還是一件代發(fā)、上新速度、發(fā)貨速度、小單定制

      根據(jù)客戶的需求,制定客戶最需要的服務及流程,才是精準營銷。

      3、店鋪類型定位

      我有什么?公司實力還是優(yōu)勢產(chǎn)品、供應鏈、服務體系、實踐案例

      我能做什么?做現(xiàn)貨批發(fā)還是分銷代理、加工定制、外貿(mào)訂單

      根據(jù)自我優(yōu)勢,定位出我可以服務的客戶類型,就是店鋪的發(fā)展方向及店鋪類型。

      1688的店鋪類型主要是ODM/OEM加工定制、現(xiàn)貨批發(fā)、分銷代理、跨境專供。不同店鋪類型,在視覺定位和產(chǎn)品定位上的重點是不一樣的。

      1、店鋪視覺定位-定制

      2、店鋪視覺定位-批發(fā)

      3、店鋪視覺定位-分銷

      4、產(chǎn)品布局定位-現(xiàn)貨

      現(xiàn)貨店鋪以展示產(chǎn)品為主。新品按上新時間,排序在產(chǎn)品排列的最前方。爆品展示在新品的下方,固定爆品展示區(qū)。

      5、產(chǎn)品布局定位-定制

      定制店鋪以展示公司實力為主。銷售方向,要在店招及海報中體現(xiàn)。產(chǎn)品展示在,實力、流程等工廠部分的下方。

      在做店鋪視覺上,一定要有店鋪特有的設計營銷亮點,優(yōu)質的亮點,可以:

      提高訪客深度訪問率和停留時間,降低跳失率;降低潛在買家信任成本,提高詢盤率;體現(xiàn)優(yōu)質供應商之感,提高支付轉化率;降低流量獲取成本;讓買家更直觀地感受到賣家,而不是只看到相隔千里的屏幕。

      三、首頁設計

      1、首頁設計—店招

      店招公式:店鋪定位+ LOGO+公司名稱+核心優(yōu)勢(產(chǎn)品、營銷、服務等)+聯(lián)系方式

      2、首頁設計—首頁排版

      店鋪類型不同,對應的客戶需求不同,客戶需求最終定位視覺呈現(xiàn)內(nèi)容。

      3、首頁排版設計—海報

      不同類型展示不同的海報內(nèi)容:

      一件代發(fā) : 淘寶爆款、新款、淘寶分銷政策;

      微供類型 : 微供招商、店鋪爆款、工廠實拍;

      品牌類型 : 品牌優(yōu)勢、工廠實拍、團隊風采;

      工廠快消型 : 流行新款、工廠實拍、保障服務;

      工廠非消/定制:工廠實拍、定制案例、合作案例。

      建議:放3張海報,其他的可以在建海報區(qū)域

      總結

      店鋪視覺轉化不可忽視,所有的營銷從視覺開始,所有的轉化從視覺開始。

      店鋪逆襲,從首頁視覺排版開始吧!

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