店鋪的定位的，直接影響后期發(fā)展方向和經(jīng)營方向。是我們提升流量精準(zhǔn)度的重要前提。包含類目定位，價格定位，路線定位和人群定位。

一、店鋪的類目定位

類目的精準(zhǔn)度是我們做好排名的必要條件。在我們的商品---櫥窗中可以查看我們的主營類目。一級和二級類目一定要統(tǒng)一。對于新開店鋪，前期的客戶精準(zhǔn)度非常重要，對于老店鋪他有老顧客和客戶積累，可以允許搭配一些不同類目。新開店鋪一級類目不統(tǒng)一，獲取的流量不精準(zhǔn)，系統(tǒng)不知道給你哪一個類目的流量，就會導(dǎo)致兩個類目的流量都沒有。

1、系統(tǒng)如何判斷店鋪的主營類目

系統(tǒng)主要以交易額來區(qū)分哪個類目。例如A類目有10款產(chǎn)品，月交易額是20萬，B類目有20款產(chǎn)品，交易額是10萬，其主營類目是A類目，不是B類目。其次，也會以營業(yè)執(zhí)照來看主營類目。在公司管理-----公司介紹里面查看主營行業(yè)。主營行業(yè)盡量選擇一級類目和二級類目，至于三級四級類目可以不選，以便獲取更多類目流量。一級類目只能選一個，二級類目盡量統(tǒng)一，保證流量精準(zhǔn)度。

總結(jié);店鋪主營類目，營業(yè)執(zhí)照中的類目，店鋪銷售產(chǎn)品類目三者匹配的情況下就是好的類目定位。

2、換類目

需要調(diào)整銷售額，系統(tǒng)更新一般在周一的中午。

二、價格定位

價格區(qū)間不要太大，價格越統(tǒng)一，買家群體越統(tǒng)一。盡量80%的產(chǎn)品在同一個價格區(qū)間。價格區(qū)間可參考1688首頁行業(yè)的價格區(qū)間。超過10元的產(chǎn)品價格差異一般不要超過3倍，超過3000元的產(chǎn)品，價格差距不要超過5倍。如果店里有5元產(chǎn)品和10000元產(chǎn)品，那么3000-10000的產(chǎn)品最好占85%以上。

1、人群的區(qū)分

低端人群：批發(fā)的客戶，詢價客戶 中端人群：分銷商，加工定制的客戶，個體戶，小型采購戶。

高端人群：企業(yè)采購，高銷量分銷商，進口貨源，報價客戶

系統(tǒng)會根據(jù)我們店鋪價格區(qū)分我們對應(yīng)的人群，展現(xiàn)給他們。

三、店鋪路線定位

店鋪路線分為幾種：1.批發(fā) 2.分銷 3.加工定制 5.做線上展示，吸引買家看到產(chǎn)品，讓買家線下聯(lián)系，實地考察。6.跨境商家 進口商家。

批發(fā)商家系統(tǒng)自動抓取，不用去操作。分銷流量獲取可通過代理加盟，微商專供，導(dǎo)航欄的抓取，標(biāo)題中一件代發(fā)，采源寶字樣的抓取。加工定制類流量系統(tǒng)會統(tǒng)一抓取支持定制的商家，也會抓取貼牌生產(chǎn)，生產(chǎn)加工，來樣定做等字眼。

路線定位不能亂。加工定制和分銷不能出現(xiàn)在同一店鋪。其他的沒多大關(guān)系。

四、店鋪的市場定位

主要是為了給店鋪打標(biāo)簽。這個店鋪賣什么產(chǎn)品，主要面對什么人群。系統(tǒng)會對店鋪進行人群的匹配，某一個人群，有點擊，有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就會長期推送你的產(chǎn)品給這類人群。能夠做分銷的可以加入淘貨源，因為有加權(quán)。

五、人群定位

即產(chǎn)品與店鋪面對的人群定位，例如實體店，淘寶賣家，品牌分銷，外貿(mào)客戶，阿里采購商，微商等。分銷商購買產(chǎn)品比較注重貨源的穩(wěn)定，價格的優(yōu)惠。跨境客戶會根據(jù)店鋪整體情況的考核，在前期訂單會比較少，后續(xù)合作穩(wěn)定了會比較多。

六、店鋪裝修定位

店鋪的裝修風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格匹配。例如母嬰類不適合工業(yè)風(fēng)，更適合甜美風(fēng)格。現(xiàn)在越來越考慮買家的體驗，不能隨便上幾張圖片，裝修也有加權(quán)。

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