阿里巴巴店鋪以前是只有一種1688誠信通店鋪的。
自2015年6月起，分為兩種：一種是普通版誠信通店鋪，另一種是實(shí)力商家。
實(shí)力商家又分為兩種：一種是經(jīng)銷批發(fā)形式的實(shí)力商家，另一種是工廠加工形式的源頭工廠。
萬變不離其宗，只要是網(wǎng)商店鋪，就肯定會跟幾個(gè)數(shù)據(jù)打交道：展現(xiàn)、點(diǎn)擊、成交。

其中產(chǎn)品的展現(xiàn)主要跟以下幾點(diǎn)相關(guān)：
1、 你的店鋪權(quán)重。
2、 產(chǎn)品標(biāo)題。
3、 產(chǎn)品交易成交筆數(shù)、數(shù)量。
4、 產(chǎn)品星級。
產(chǎn)品點(diǎn)擊主要跟以下幾點(diǎn)相關(guān)：
1、 產(chǎn)品主圖。
2、 產(chǎn)品成交筆數(shù)、數(shù)量。
3、 產(chǎn)品價(jià)格。
產(chǎn)品成交主要跟以下幾點(diǎn)相關(guān)：
1、 客戶訂貨產(chǎn)品價(jià)格（阿里可設(shè)置三檔價(jià)格，客戶下單的數(shù)量不一是最便宜的那價(jià)格）。
2、 產(chǎn)品成交筆數(shù)、數(shù)量（從眾心理）。
3、 客服/業(yè)務(wù)人員的態(tài)度及專業(yè)度（能否為客戶解除疑慮？）。
4、 發(fā)貨速度（客戶買回來不是自己用，也是要拿去賣的）。
從上面可以總結(jié)出：客戶很看重你的價(jià)格；成交數(shù)量在很大程度上決定你的產(chǎn)品能否被曝光、被點(diǎn)擊、成交（這也就是為什么大家都喜歡刷單了，但是在這里必須要提醒一下，阿里巴巴近期抓刷單抓的史無前例的嚴(yán)，就我所在運(yùn)營的店鋪，真實(shí)的成交訂單都有3單被誤判為刷單，所以不想死就悠著點(diǎn)）。
目前阿里巴巴的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重算法是：
1、實(shí)力商家店鋪權(quán)重＞誠信通店鋪權(quán)重
2、交易筆數(shù)權(quán)重＞交易數(shù)量權(quán)重
但這只是表面上的算法，深一層的算法還要考慮進(jìn)去客戶的心理活動。
B2B的本質(zhì)是商家對商家的交易行為，在阿里巴巴上進(jìn)行采購的客戶，要么是公司的采購，要么就是個(gè)體戶老板本人，他們不像B2C是沖動型感性消費(fèi)的，他們是規(guī)劃型理性消費(fèi)的，他們在考慮些什么？這點(diǎn)是最基本的，你必須要知道，要去揣摩。
大客戶和小客戶考慮的因素也是不同的。
綜合起來無非是以下幾點(diǎn)
大客戶（一般以下大貨OEM訂單為主，其次現(xiàn)貨類大批量吃進(jìn)）。
1、 公司規(guī)模如何？
2、 公司是貿(mào)易商？還是工廠？
3、 專業(yè)程度如何？
4、 質(zhì)量能否達(dá)到要求？
5、 價(jià)格如何？
6、 交期保證如何？
7、 結(jié)算方式怎樣？
小客戶（一般以現(xiàn)貨批發(fā)為主，訂單大小視行業(yè)不同而不同）。
1、 公司規(guī)模如何？
2、 合作方式如何？
3、 公司的現(xiàn)貨產(chǎn)品是否暢銷？
4、 公司的現(xiàn)貨產(chǎn)品是否質(zhì)量OK？
5、 公司供貨是否穩(wěn)定？
6、 價(jià)格是否便宜？
7、 我拿你們的產(chǎn)品來賣，我自己能有多少的利潤？
8、 包裝、發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)葐栴}。
從上面列出來的幾條可以有看到大小客戶，很看重公司規(guī)模，做B2B，首要要做的就是贏取客戶的信任，讓客戶對你公司認(rèn)可，才會選擇跟你合作。
做B2C賣的更多的是圖片，也就是俗稱的“照騙”，但做B2B，賣的就是很多綜合的東西，一言以蔽之：B2B賣的是實(shí)力，賣的是你展現(xiàn)給客戶的實(shí)力！
其次客戶很看重產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是安身立業(yè)之本，產(chǎn)品不行，一切都是空談。
再次客戶都看重價(jià)格，做生意么，不就是為了錢么？
所以在開始注冊阿里巴巴店鋪的時(shí)候，店鋪首選資質(zhì)一定要是工廠，這會給你后面的鋪路和客戶成交起到很到的作用。其次選擇工貿(mào)一體的資質(zhì)。最差的資質(zhì)就是貿(mào)易公司資質(zhì)了。
注冊號誠信通賬戶之后，只要公司不是太窮，必須開通實(shí)力商家（還有跟實(shí)力商家綁定在一起的深度驗(yàn)廠/驗(yàn)商），費(fèi)用的話，實(shí)力商家28000/年（女裝58000一年），深度驗(yàn)廠/驗(yàn)商8800元/年，再實(shí)力商家需要額外繳納保證金16000元（一次交齊，非每年）。
開通這個(gè)實(shí)力商家之后，你的產(chǎn)品會加權(quán)很多，在同等情況下，實(shí)力商家的店鋪曝光展現(xiàn)量是普通誠信通店鋪的500%-1000%。
其實(shí)很簡單的，你不會寫標(biāo)題那就看業(yè)內(nèi)同行賣的好的怎么寫的，直接復(fù)制粘貼回來就行。
這里值得注意的是：
1、 有很多線上賣的好的同行，不是網(wǎng)店運(yùn)營厲害，而是業(yè)務(wù)員厲害，標(biāo)題往往只有一個(gè)簡單的 品名+貨號 而已，然后成交筆數(shù)較多，這種是他們把線下的單子挪到線上來走貨了，不要被誤導(dǎo)。
2、 阿里巴巴首要計(jì)算產(chǎn)品排名，切詞是從后往前切，再次是從前往后切，所以把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞最好是放在最后，其次放在最前，不要放在中間。
3、 選詞的時(shí)候，盡量選精準(zhǔn)詞，不要選類目大詞。你一個(gè)開鋼化玻璃廠的，你做詞當(dāng)然首選“鋼化玻璃”，而非“玻璃”。其中精要，自己體會。