對于企業(yè)工廠來說，產(chǎn)品是唾手可得，銷售自己現(xiàn)成的銷售就可以了，但是在銷售之前我們要做好整體的規(guī)劃，適合初入電商的傳企業(yè)家或電商運營人士閱讀，內(nèi)容同時也可以做為公司內(nèi)部教材。

產(chǎn)品端：解決產(chǎn)品選擇問題、產(chǎn)品包裝問題、產(chǎn)品拍攝、詳情制作技巧。

定位端：解決產(chǎn)品定價、進行產(chǎn)品線劃分、產(chǎn)品適用人群定位。

運營端：倉儲物流的解決、免費的優(yōu)化、付費的推廣、人員的管理等著手介紹。

在這里我就主要講一下，對于普通沒有貨源的商家如何選擇適合自己的產(chǎn)品來進行銷售。產(chǎn)品的選擇需要注意二點：產(chǎn)品競爭度、產(chǎn)品利潤、產(chǎn)品優(yōu)勢。

1、如何選擇競爭度低的商品，我們可以借助阿里搜索熱門關(guān)鍵詞得出商品數(shù)量來結(jié)合阿里指數(shù)多方面數(shù)據(jù)來判斷商品競爭度。盡量選擇供應(yīng)指數(shù)少，采購指數(shù)多的行業(yè)去做！

下圖中可以看出，行車記錄儀去年是一個很好的時機，特別是上半年當時采購?fù)ⅲ?yīng)商確很少，今年在采購指數(shù)上面沒有明顯提升，反而供應(yīng)指數(shù)出現(xiàn)快速上漲，說明很多商家看到這個行業(yè)賺錢，蜂擁而致。建議大家多搜索些行業(yè)，爭取發(fā)現(xiàn)黃金價值時間點的商品類目，爭取能站在風(fēng)口上。

2、如何判斷產(chǎn)品利潤空間，確定產(chǎn)品后，我們就需要找對應(yīng)的供應(yīng)商去聯(lián)系貨源，直接多聯(lián)系幾家拿到報價單，再到阿里巴巴搜索對應(yīng)商品，看看競爭對手賣多少錢？然后自己的利潤就出來了。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢，這里的產(chǎn)品優(yōu)勢主要是功能和外觀方面（價格前面已經(jīng)介紹了）。如果自己找的產(chǎn)品在阿里巴巴里面一搜一大把并且功能同質(zhì)化很嚴重。價格弒殺的還很厲害就更不用做了，多站在買家角度思考些問題，找些功能比較實用，外觀比較新奇的產(chǎn)品。

注意點：前期做產(chǎn)品根據(jù)自身定位去拿貨，如果不打算做自己的品牌可以先選擇讓廠家一件代發(fā)。如果準備做品牌商品，那就需要訂包裝，盡量根廠家談按最少數(shù)量拿貨，后期根據(jù)自身情況做調(diào)整。