一、付費(fèi)推廣工具的使用

付費(fèi)推廣工具就是直通車(chē)、鉆展及淘寶客，這三個(gè)可是選款的好助手。在你選出幾款寶貝后，可以通過(guò)直通車(chē)的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)及轉(zhuǎn)化率的對(duì)比進(jìn)行確定主推款；鉆展就是投放幾個(gè)高質(zhì)量創(chuàng)意，讓你選擇好投放地域，達(dá)到最大化曝光；淘寶客則要設(shè)置傭金、優(yōu)惠券的方式測(cè)試寶貝一周的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。

二、利用老客戶，增加轉(zhuǎn)介紹

因?yàn)槔项櫩蛯?duì)于你的店鋪和寶貝都是比較熟悉的，賣(mài)家就可以通過(guò)老顧客來(lái)測(cè)款。可以用免費(fèi)試用讓他們優(yōu)先體驗(yàn)。與此同時(shí)，他們還能幫你做好新品破零和累積評(píng)價(jià)，為爆款打造出了一臂之力。所以要做好老顧客維護(hù)，積淀大量老顧客。同時(shí)，老客戶的轉(zhuǎn)介紹也是一批非常可觀的免費(fèi)流量。

三、微淘也是非常給力的工具

微淘最主要是通過(guò)和粉絲互動(dòng)的方式來(lái)測(cè)款，達(dá)到選款的目的。

可以分為三個(gè)階段：

1、前期引流

直通車(chē)的引流最主要是寶貝標(biāo)題及搜索人群。寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞怎么找？有三種途徑：

1）搜索引擎下拉框

2）生意參謀

3）直通車(chē)推薦詞

注意選詞的時(shí)候不能只顧著要熱詞和大詞，要注重它的精確度；前期也不建議使用大詞、熱詞，雖然流量多，但競(jìng)爭(zhēng)大、轉(zhuǎn)化比較低。這也是最難的一個(gè)方面。

搜索人群要分開(kāi)來(lái)測(cè)，分析店鋪、寶貝特征，投放相匹配的人群。不同人群設(shè)置的溢價(jià)比是不同的，所以要針對(duì)不同客戶群需要的針對(duì)性設(shè)置。自定義人群的流量控制，可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定。精準(zhǔn)人群可以加權(quán)、提升轉(zhuǎn)化，讓銷(xiāo)量爆發(fā)

2、中期的優(yōu)化和維護(hù)

這時(shí)用來(lái)打造爆款的寶貝已經(jīng)具有一定的人氣和銷(xiāo)量，賣(mài)家就可以加大推廣力度，注重轉(zhuǎn)化。賣(mài)家就要通過(guò)的寶貝詳情頁(yè)、主圖及標(biāo)題的優(yōu)化達(dá)到目的。多參加淘寶的活動(dòng)或店鋪促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)，引來(lái)更多流量，提高轉(zhuǎn)化。

3、后期把握

到了后期，爆款就進(jìn)入衰退期了。這時(shí)就要把握好爆款最后的引流機(jī)會(huì)，做好與其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，確定店鋪的下一個(gè)爆款，形成一個(gè)良性循環(huán)，維護(hù)好老顧客，幫助店鋪更好的發(fā)展。

淘寶賣(mài)家吃肉還是喝湯可以說(shuō)有爆款的一個(gè)功勞了。想要打造屬于自己的爆款，一定要了解清楚上面的這些，讓打造爆款更加容易。