從“營”到“銷”，什么是最好的營銷計劃？

所謂“虛擬空間的真實溫度”就是把冷冰冰的流量沉淀轉(zhuǎn)化為出售。什么是電商代運(yùn)營，代運(yùn)營其實是全部旗艦店幕后的操盤手，除了前端還要做運(yùn)營、生意、設(shè)計以及后端客服物流，這些都是代運(yùn)營的工作責(zé)任。當(dāng)談起母嬰職業(yè)的進(jìn)化，樂其也有十分宏遠(yuǎn)的計劃——成為全球品牌在電商范疇最專業(yè)、可信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，為品牌商供給從途徑鋪貨、設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷計劃到全部后端的流程等精細(xì)化服務(wù)。

榜首，洞悉顧客與途徑的進(jìn)化。跟著途徑的多元化發(fā)展，顧客承受信息的方法多元化、時刻碎片化。從本年開端，咱們發(fā)現(xiàn)顧客越來越難以承受被灌注品牌的硬廣。現(xiàn)在的品牌商愈加靈活，全部從用戶動身，傾聽顧客的聲響，因而呈現(xiàn)出來的營銷計劃也愈加接地氣。那究竟什么樣的方法能夠更好的跟顧客互動，把用戶沉淀為粉絲？對于代運(yùn)營商而言，鋪貨的途徑現(xiàn)已不只限于淘寶天貓了，母嬰筆直電商以及跨境電商的興起對代運(yùn)營商來說是充滿“極限應(yīng)戰(zhàn)”的一年。

1、多途徑掩蓋才能。企優(yōu)托對天貓、京東，對大途徑十分熟悉，但現(xiàn)在只要開一個新的母嬰、筆直或跨境的途徑，樂其也開端竭盡全力向這些新途徑鋪產(chǎn)品。現(xiàn)在大約能夠掩蓋十幾個途徑，如：小紅書、唯品會等，幫助母嬰品牌進(jìn)行鋪貨。

2、提升內(nèi)容營銷才能，添加顧客的內(nèi)容。顧客不再喜愛看品牌單向死板的灌注式營銷，更傾向于互動式營銷體驗。作為品牌要去找尋顧客喜愛的論題來做內(nèi)容營銷，作為途徑要開發(fā)更多內(nèi)容營銷陣地與板塊，作為電商代運(yùn)營要接受構(gòu)思營銷計劃，靈活運(yùn)用途徑資源手法，完美落地執(zhí)行。

3、拓展整合資源才能。現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)是打通的，線下賣場或者是線上電商現(xiàn)已不是一個孤島了，它們會跟著微信、微博等林林總總的途徑導(dǎo)流及互動。當(dāng)這些流量來的時候，怎么接受這些流量并轉(zhuǎn)化為出售？最有用的營銷策略是攜品牌一同面對途徑的巨變。

第二，玩轉(zhuǎn)營銷計劃的進(jìn)化。先講一下淘寶，2013年淘寶仍是一個打價格戰(zhàn)的純購物途徑。假如你跟他談資源，只要把你的熱銷產(chǎn)品賣的很低價，你就有資源了。2014年淘寶推出“有好貨”，到2015年現(xiàn)已開端經(jīng)營微淘。因為手機(jī)流量的興起，微淘、社區(qū)等能夠很好的跟顧客進(jìn)行更多的互動，沉淀顧客，線上途徑不只是顧客購物的途徑，也是一種社交場景。本年假如咱們有跟天貓交流的經(jīng)驗，可能對最終一項完全不生疏。本年看的是什么？內(nèi)容營銷、場景化營銷、顧客互動。也因這一連串的進(jìn)化史，現(xiàn)在有許多途徑開端進(jìn)行林林總總的內(nèi)容營銷，不管是天貓達(dá)人的引薦、粉絲趴，微淘、仍是直播等，現(xiàn)在的淘寶途徑基本上全部都要玩到。

赤裸裸的賣貨OUT 軟性植入IN

這么多玩法，什么才是最好的玩法？咱們講電商代運(yùn)營營銷，是“營”更重要，仍是“銷”更重要？事實上，“營”重要是因為品牌期望有調(diào)性，期望以品牌的調(diào)性保持跟顧客持續(xù)互動的效果。可是作為代運(yùn)營商跟途徑談的時候，假如光是“營”沒有“銷”的話，這其實是一個不成功的營銷計劃，沒有銷量的營銷計劃基本上都是在耍流氓。

因而，在直播中用戶的互動也十分頻繁，吳尊乃至應(yīng)顧客要求在直播中秀起了肌肉，這些都是內(nèi)容、都是互動，一同都很有趣。但假如高頻的互動沒有帶來銷量，依然是一個失敗的比如。所以咱們也跟品牌商討論，在有這么多流量，這么多新客的當(dāng)?shù)兀蹅儜?yīng)該下重本，做最給力的促銷計劃。所以咱們做了“買大送大”這個計劃，結(jié)果仍是十分好的，在一個小時創(chuàng)下了百萬的成績，單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，一同新客占了超越30%的出售額。

自動出擊，晉級內(nèi)容營銷，將流量轉(zhuǎn)化為銷量

總歸，應(yīng)對電商代運(yùn)營每一個改變，咱們應(yīng)該自動掌握先機(jī)。其實進(jìn)化是一種改變，萬變不離其宗：品牌商是否真的了解顧客，他們最常在哪個途徑活躍，期望你用什么樣的方法跟他互動；當(dāng)顧客有這么多挑選的時候，怎么晉級打造更好的內(nèi)容，讓顧客不只是購物，而是把它當(dāng)做一個咨詢、社交途徑；當(dāng)有這么多營銷計劃，怎么把流量轉(zhuǎn)為銷量。當(dāng)咱們解決好這些問題，與品牌一同成長，給顧客打造最好的進(jìn)化購物體驗，“營”與“銷”的結(jié)合轉(zhuǎn)化就成功了。