1688托管運(yùn)營中，許多客戶都會(huì)采納一些付費(fèi)推行，如網(wǎng)銷寶，實(shí)力商家，標(biāo)王等，這些都是引流量的好東西，可是咱們也要去考慮一點(diǎn)，流量引入來后，應(yīng)該怎么去進(jìn)步店肆的轉(zhuǎn)換率，怎么讓客戶對咱們的產(chǎn)品發(fā)生興趣呢？

許多企業(yè)在在阿里巴巴店肆裝飾規(guī)劃中，常常會(huì)去參照淘寶的裝飾風(fēng)格，其實(shí)淘寶面臨的是個(gè)人，而阿里面臨的是企業(yè)，是B端的企業(yè)，收購的人群不一樣，感動(dòng)收購人員的心里賣點(diǎn)也不一樣。

1688托管店肆在詳情頁裝飾中，產(chǎn)品圖片能夠選用白色底，不需求有太多的雜色，每個(gè)產(chǎn)品圖片最好拍5-6個(gè)視點(diǎn)，能夠不同視點(diǎn)的展示產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶能夠全方位了解產(chǎn)品。不要在主圖上設(shè)置太多的水印，會(huì)讓瀏覽者看了很亂，看不清產(chǎn)品。

奧凱網(wǎng)絡(luò)從2009年開始就一直致力于阿里巴巴（1688）深度運(yùn)營，且服務(wù)的大部分客戶都是工業(yè)品企業(yè)，所以對工業(yè)品企業(yè)的阿里店肆的運(yùn)營保管更有深的體會(huì)。

咱們客戶換位考慮一下，一個(gè)有收購意向的客戶，經(jīng)過產(chǎn)品關(guān)鍵詞經(jīng)過阿里查找進(jìn)來，然后主頁滿屏都是類似產(chǎn)品的企業(yè)店肆，那怎么樣能夠經(jīng)過滿屏的產(chǎn)品主圖一眼能夠吸引他來咱們家店肆呢？

這個(gè)時(shí)分咱們要深度考慮一個(gè)問題：

1、哪些客戶會(huì)買咱們的產(chǎn)品呢？

2、這些客戶一般有什么特征呢？

3、在很多的同行中，為什么他會(huì)挑中咱們企業(yè)呢？

4、咱們的產(chǎn)品和咱們競品到底有什么不同呢？

5、除了產(chǎn)品，我還能夠提供給他，咱們同行給不出的優(yōu)勢呢？

從上述幾個(gè)問題出發(fā)，咱們?nèi)タ紤]店肆到底應(yīng)該怎么樣去規(guī)劃，就有了清晰的方向了。

常見的1688托管店鋪詳情頁一般分為這幾種：

1、產(chǎn)品的功用，產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品的圖紙

機(jī)械類的產(chǎn)品的功用也是客戶尤為關(guān)懷的，除了功用特色，產(chǎn)品的參數(shù)，產(chǎn)品的一些技術(shù)指標(biāo)都是客戶要關(guān)懷的，假如這些硬性指標(biāo)假如達(dá)不到客戶的要求，后面的當(dāng)然也無法機(jī)械了。所以咱們要詳細(xì)在詳情頁面中，要詳細(xì)的針對這些進(jìn)行詳細(xì)的論述。

2、產(chǎn)品的中心競爭力和特色介紹

產(chǎn)品的功用介紹清楚了后，那深一步，就要去論述咱們的產(chǎn)品到底和咱們的同行有什么中心的賣點(diǎn)，比方咱們的原料，咱們的加工設(shè)備的先進(jìn)展等等。讓客戶覺得產(chǎn)品差不多，可是就是在一些細(xì)節(jié)上還是咱們家最好，相同的產(chǎn)品，相同的圖紙，因?yàn)榧庸C(jī)器不一樣，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是一個(gè)是精品，一個(gè)就類似地?cái)傌洝?/span>

3、公司的中心競爭力

公司的研發(fā)才能，技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，生產(chǎn)才能產(chǎn)品有沒質(zhì)量認(rèn)證體系等證書。

針對工業(yè)品的收購商，比較會(huì)重視企業(yè)的規(guī)劃度，嚴(yán)謹(jǐn)度，生產(chǎn)才能等。如：我公司專心做XXXX設(shè)備已有20余年，廠房建筑面積達(dá)500多畝，公司現(xiàn)已經(jīng)過XXX等證書。公司的加工設(shè)備是引入國際上XXXX的設(shè)備等等。

4、與客戶的合作案列

挑出與咱們合作中，在本地區(qū)或職業(yè)中，有代表性或有知名度的大客戶。讓有意向收購的客戶看了發(fā)生信任感。

5、購物須知

在詳情頁的下端，能夠羅列出客戶常常來問咱們的一些問題，然后把他仔細(xì)的一條條列出來，然后進(jìn)行一個(gè)個(gè)問題的答復(fù)，然后整理一個(gè)文件，讓客戶看了本來有一堆問題要問的，也打消了疑慮。加快了客戶詢盤下單的進(jìn)展。

6、公司許諾及售后服務(wù)

公司的許諾及售后服務(wù)是處理了客戶的后顧之慮，例如產(chǎn)品在什么情況下退貨、怎么退貨、許諾七天無理由退貨、工程師上門維修產(chǎn)品等服務(wù)都盡可能寫完好。

7、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

在1688托管詳情頁中，最好加上這個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因?yàn)榧偃缈蛻艄涞降晁羴恚l(fā)現(xiàn)他點(diǎn)進(jìn)來的這個(gè)產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)上或價(jià)格上不能滿意他的需求，而在這個(gè)產(chǎn)品的下端正好有類似產(chǎn)品，價(jià)格和性能也正好合適，他就很簡單持續(xù)往下看，添加成交的機(jī)會(huì)。

除以上的幾點(diǎn)，咱們還能夠再放一些類似公司的團(tuán)建活動(dòng)的相片，運(yùn)用的職業(yè)，適用場景，或許設(shè)備裝在客戶現(xiàn)場正在運(yùn)用相片等，所有的一切都是為了客戶進(jìn)店肆來后，怎么去打消客戶的疑慮圍繞展開的。