電商代運營電商臺前之路

以麗人麗妝為例，縱觀其一路開展，要害捆綁詞之一便是相宜本草，作為一個國貨品牌，麗人麗妝讓它線上的月銷量做到線下所有屈臣氏店肆的翻倍，這也讓麗人麗妝在署理運營界一躍成為品牌吸粉體，經(jīng)過署理的品牌背書了自己的能力后，先后遭到蜜絲佛陀、妮維雅、蘭蔻、碧歐泉、蘭芝等品牌喜愛，成為它們線上授權(quán)電商代運營。

而回顧最初的挑選，麗人副總裁黃梅則表示：“咱們相關(guān)于其他營運商的品牌優(yōu)勢便是咱們?nèi)宋锏膬擅妫滓瞧放频慕?jīng)銷商，然后才是品牌的運營商，關(guān)于品牌來說，多一個線上渠道未嘗不是一件功德，所以咱們做了相宜本草，成功后，才吸引了更多的品牌。正是因為不做傭錢署理形式，才讓咱們區(qū)別其他署理，有自己獨立的優(yōu)勢。”

電商代運營勝算幾許?

應(yīng)運而生的最初，職業(yè)里代運營商數(shù)不勝數(shù)，那么品牌為何需求電商代運營呢?

代運營關(guān)于所代營的品牌商來說。最大價值在于效率高本錢低。首要代運營商能協(xié)助企業(yè)對接電商渠道，直接觸摸消費者。隨著傳統(tǒng)品牌很多開展電子商務(wù)事務(wù)，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，關(guān)于主營線下無暇兼顧線上的品牌來說，挑選代運營是最快捷最高效的進軍線上的方法。

而更重要的原因則是線上運營的難度。關(guān)于80%以上傳統(tǒng)企業(yè)來說，因為不熟悉電商職業(yè)規(guī)則，想在劇烈的商場競爭中電子商務(wù)運營非常困難，不僅對運營環(huán)節(jié)如要害詞優(yōu)化、上下架時刻精準(zhǔn)卡位、商場數(shù)據(jù)一無所知，更遭到內(nèi)部資源及事務(wù)形式的制約，難以驅(qū)動整個電子商務(wù)鏈條的運轉(zhuǎn)。比如早期自己做天貓旗艦店的相宜本草，銷量一直不佳。2007年與代運營麗人麗妝主導(dǎo)的相宜本草協(xié)作，3個月后，相宜本草就沖上淘寶商城化妝品榜首品牌，轉(zhuǎn)型馬到成功。而公司營收也幾許級拉升，有了很多成功的事例，所以越來越多企業(yè)挑選與代運營商協(xié)作試水電子商務(wù)，電商代運營便如漫山遍野般出現(xiàn)。

電商代運營職業(yè)大限將至?

代運營門檻太低，導(dǎo)致亂象叢生。拿不下品牌的小規(guī)模運營商大多現(xiàn)已直接關(guān)閉。據(jù)麗人麗妝總經(jīng)理黃韜介紹“以前化妝品范疇做代運營的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或許轉(zhuǎn)行了，前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點客戶資源，就可以組個小公司搞代運營。還有比較極點一個比如，僅兩三個人的公司兩個月傭錢賺了幾百萬，然后就跑路了，這種現(xiàn)象今天在小公司身上依然時有發(fā)生”。

而與品牌協(xié)作的規(guī)模較大的電商代運營們，盡管協(xié)助品牌節(jié)省了運營本錢和試錯本錢，或許能快速提升銷量，但速效的背面往往因為根基不結(jié)實迎來短壽的未來，走捷徑挑選署理運營只是品牌不熟悉線上運營的權(quán)宜之策，代運營形式化、流水化的推行方法讓品牌在線上站穩(wěn)腳步，但因為品牌的差異化，品牌也逐步意識到形式化推行收到的70%品牌效益現(xiàn)已是代運營上限，要想突破此瓶頸，越來越多品牌線上運營轉(zhuǎn)自營。

電商代運營電商謀變

電商代運營轉(zhuǎn)型B2C首要的短板即是品牌認(rèn)知度低，在品牌界，或許它們被熟知，但關(guān)于消費者，它們僅僅只是購買品牌商品的外包裝盒，又或是收貨清單被提及的生疏名字。沒有知名品牌的品牌背書，要想從隱形推手到自己品牌人人皆知，代運營電商要走的推行之路還很綿長。

許多電商代運營在進軍B2C時搖擺不定，到底是做自有品牌仍是只做渠道?。以樂淘為例，先是從渠道商開端做起，隨后在2012年轉(zhuǎn)型，5個自有品牌，但這并未能挽救樂淘終究被出售的命運。而最近又出現(xiàn)在咱們眼前的凡客也重蹈其覆轍，渠道轉(zhuǎn)自有品牌成功率低，盡管自有品牌毛利率高，但背面需求長時間品牌建設(shè)和高額品牌推行費用，這無疑是代運營電商最薄弱的一環(huán)。要想走到臺前，要想做自有品牌，除了未來布局，電商代運營每一步棋落何處都需求精心策劃。

關(guān)于在職業(yè)已穩(wěn)住腳跟的代運營電商們，轉(zhuǎn)型是既定事業(yè)、大勢所趨，從暗地到臺前，要想成功顯著還有很長的路要走，不過縱使遠(yuǎn)景難測，相對從前藍(lán)海的署理運營職業(yè)變?yōu)檠t色的實際，這一路若能披荊斬棘，成功開拓B2C戰(zhàn)場，或許能成功擺脫窘境，迎來一線生機。