1.第一.清晰的產(chǎn)品風(fēng)格定位

一定要定位好自己店肆的產(chǎn)品，如果你都不知道你要賣什么產(chǎn)品，那么誠(chéng)信通也沒必要開了。大家都是線下十分專業(yè)的商場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，那些風(fēng)格是你自己拿手的，什么價(jià)位段是你專業(yè)做的，什么品類是你十分有優(yōu)勢(shì)的，那么你就知店肆呈現(xiàn)出來(lái)便是怎樣樣的。現(xiàn)在不管是淘寶仍是1688整個(gè)店肆風(fēng)格都是十分顯著，一看這個(gè)店肆產(chǎn)品是什么價(jià)位產(chǎn)品是什么風(fēng)格，那么才干精準(zhǔn)匹配你的客戶，進(jìn)來(lái)的流量你才干接著住，否則便是美觀的數(shù)據(jù)而已。

2.第二.細(xì)分渠道流量結(jié)構(gòu)

渠道有那么多的活動(dòng)，，你要先想剖析整個(gè)渠道流量分層結(jié)構(gòu)是怎樣樣的，每個(gè)頻道是做什么的，能給你帶來(lái)什么，你需求怎樣去做，才干利益最大化，怎樣去打好這場(chǎng)戰(zhàn)，攻克這個(gè)碉堡，這個(gè)是要先想清楚否則目盲的進(jìn)去便是血淋淋的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)頻道咱們要怎樣去玩，怎么差異化的去玩，這個(gè)是大家要考慮的，而不是什么都去玩，要拿自己什么產(chǎn)品去玩，才干玩的果人家，怎么你拿有挑選性的去做，先把這一塊做大做強(qiáng)再去想一下，而不是盲意圖全局鋪開去走。

3.第三.有用的使用營(yíng)銷產(chǎn)品

現(xiàn)在渠道流量不是早期時(shí)候你把免費(fèi)流量吃透，那么你店肆就會(huì)活的很好，已經(jīng)過(guò)了這個(gè)紅利了，現(xiàn)在需求守住好免費(fèi)流量的一起你要在使用付費(fèi)的產(chǎn)品，把你店肆各個(gè)品類的關(guān)鍵詞要卡好方位，守好渠道悉數(shù)的流量入口，網(wǎng)銷寶是有必要用起來(lái)的，細(xì)分好自己店肆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲取渠道高查找的關(guān)鍵詞，選好這個(gè)品類的爆款，開好計(jì)劃去推，因?yàn)楫a(chǎn)品你經(jīng)過(guò)測(cè)款是沒問(wèn)題的，關(guān)鍵詞你經(jīng)過(guò)剖析也是沒問(wèn)題的，那么就這樣去干吧！然后結(jié)合阿里店鋪運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)上新爆款挑選性的去操作品牌寶或者鉆展，這會(huì)讓你整個(gè)店肆良性循環(huán)起來(lái)，千萬(wàn)不要挑選慢性死亡。一定的推廣費(fèi)用你會(huì)挑選一個(gè)星期燒完仍是一個(gè)月燒完？這值得咱們?nèi)コ了迹?/span>

4.第四.做好活動(dòng)營(yíng)銷準(zhǔn)備

現(xiàn)在大家都在說(shuō)我上個(gè)伙拼沒賣出5件，這個(gè)是什么活動(dòng)。聽到這樣的話我想說(shuō)，為什么有那么多人要去報(bào)名參加活動(dòng)，想想自己你的款挑選對(duì)了嗎？?jī)r(jià)格讓利了嗎？店肆營(yíng)銷做了嗎？店肆的客戶回訪了嗎？

這些都是值得咱們?nèi)タ紤]的，十分困難上個(gè)活動(dòng)咱們當(dāng)然盼望能帶來(lái)更多的客戶，更多的交易。所以咱們?cè)谶x款的時(shí)候就要注意那些款合適上伙拼，咱們要提報(bào)什么價(jià)格才有優(yōu)勢(shì)。還有咱們上伙拼的意圖是什么要引流嗎，那么你挑選一些款悉數(shù)9.9包郵，作為廣告費(fèi)去引流也是一種手法，你想有交易，那么你要結(jié)合店肆營(yíng)銷活動(dòng)配合活動(dòng)款去沖銷量，把你店肆的悉數(shù)客戶營(yíng)銷起來(lái)，只需你的款沒問(wèn)題再加你店肆的營(yíng)銷活動(dòng)，那么銷售不會(huì)是幾件吧！

5. 第五.玩好代銷商場(chǎng)

現(xiàn)在整個(gè)渠道最有生機(jī)的頻道便是代銷商場(chǎng)了，這種一件代發(fā)的形式，要去深化剖析要怎么去玩，把2個(gè)問(wèn)題想通：署理為什么要賣你的產(chǎn)品？你給署理供給什么？能把這兩個(gè)問(wèn)題想通，我信任代銷是可以做的很好。如果你回答說(shuō)咱們產(chǎn)品樣式好，性價(jià)比高，質(zhì)量好，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，那么我只想說(shuō)從那里看的出來(lái)你質(zhì)量好，從那里看出來(lái)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，你的視覺怎樣樣，貨對(duì)版了？這這些我是想說(shuō)的，所以經(jīng)過(guò)定位自己產(chǎn)品是合適走特價(jià)活動(dòng)形式路途仍是更合適走中高端路線有滿足的贏利空間給到客戶呢？

所以把形式剖析清楚了，那么咱們接下來(lái)便是需求署理怎樣做了，供給滿足的貨源，并經(jīng)過(guò)自己數(shù)據(jù)剖析，告知署理那些款數(shù)據(jù)十分好，可以去推爆。那一款現(xiàn)在可以去提報(bào)活動(dòng)，咱們有滿足的庫(kù)存支持。還有一種方法是建立淘寶書院，讓懂阿里店鋪運(yùn)營(yíng)的人負(fù)責(zé)訓(xùn)練實(shí)操，只有把這些署理培養(yǎng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)你的產(chǎn)品單做案例，這樣的署理才干給你賣貨！

6.第六.CRM體系建立

B類的交易是十分有粘性的，一旦把這個(gè)客戶服務(wù)好了，那么他就跟定你了，所以1688的老客戶保護(hù)是十分重要，只有保護(hù)好老客戶再去沖新客戶店肆才干良性的發(fā)展。每天來(lái)詢問(wèn)的客人你是否有告知客戶悉數(shù)要加為旺旺老友呢，根據(jù)下單狀況進(jìn)行分層呢？下單購(gòu)買客戶的聯(lián)系方式是否有搜集起來(lái)，進(jìn)行CRM短信呢？是否有經(jīng)過(guò)聯(lián)系方式進(jìn)行微信加老友呢？是否有注冊(cè)微信群和朋友圈與客戶進(jìn)行互動(dòng)呢？等等這些都是需求咱們?nèi)ブ鲃?dòng)做好的，而不是等著客戶上門的呢，主動(dòng)出擊才是王道！