很多企業(yè)家把央視廣告投放當(dāng)作他們大志的證言，可是廣告畢竟是廣告，你仍是你自己，認(rèn)清自己才干認(rèn)清廣告。科學(xué)的對(duì)待廣告，您收獲的將不止是大志。

1.央視廣告投放只介意數(shù)據(jù) 千人本錢、每收角度本錢、總收角度、占有率等數(shù)據(jù)在一定程度上反應(yīng)了媒體的價(jià)值，但這些僅僅量的考察，更要重視媒體質(zhì)的考察，比如媒體的形象，企業(yè)的受眾與欄目受眾的符合，欄目的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，欄目在受眾中的影響力等。

2.央視廣告投放只在出售旺季進(jìn)行投進(jìn) 很多企業(yè)只有在出售旺季進(jìn)行廣告投進(jìn)，冷季就徹底中止。殊不知，顧客購(gòu)買行為的形成是長(zhǎng)時(shí)間形成的，要持續(xù)的向他傳達(dá)企業(yè)和品牌的信息！即使是冷季，也不要中止宣揚(yáng)，這樣能夠占據(jù)媒體貨架和顧客的心智資源，更好的削弱競(jìng)品的實(shí)力。 這點(diǎn)上，寶潔做的很有代表性！寶潔從未中止過(guò)廣告宣揚(yáng)，旺季加大宣揚(yáng)力度，提高暴光頻率，冷季則削減投進(jìn)，但不中止，僅僅削減頻率罷了，始終在顧客面前露臉，不至于讓顧客產(chǎn)生生疏感，加大顧客對(duì)其的形象！這就象談戀愛(ài)，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全給她效果好了，仍是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

3.自己都不喜愛(ài)看，所以顧客也一定也不喜愛(ài)看 “由于我是做這一行的，這個(gè)欄目連我都不喜愛(ài)看，所以我覺(jué)得沒(méi)必要投這個(gè)欄目。”一個(gè)客戶在看了我做的前言計(jì)劃對(duì)我說(shuō)。“另選一個(gè)欄目吧，這個(gè)欄目的女主持人也不是我喜愛(ài)的那種類型！”天主們啦！請(qǐng)不要替代顧客考慮。給顧客看，自己不喜愛(ài)有什么關(guān)系？給經(jīng)銷商看，廠家不喜愛(ài)又有什么關(guān)系？ 防止廣告糟蹋的一條原則便是：廣告收視集體與產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)集體一定要符合！由于每個(gè)時(shí)段每個(gè)欄目都有相對(duì)老練的收視集體，只要廣告收視集體和產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)集體相符合，收視率又比較高，你管他是秦香蓮的臭豆腐也好，是如花在主持節(jié)目也好，不都無(wú)所謂嘛！

4.不做央視廣告投放，很難幻想一個(gè)企業(yè)在時(shí)下不做廣告會(huì)是什么樣子。曾聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)故事:一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛，從它身上不能再擠出很多牛奶。老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉，也不肯給它增加一種昂貴的強(qiáng)力飼料。當(dāng)然，母牛產(chǎn)奶越來(lái)越少，但老農(nóng)聽(tīng)之任之，并無(wú)不滿。 這便是“擠奶戰(zhàn)略”的來(lái)源。產(chǎn)品雖還在商場(chǎng)上賣，但卻沒(méi)有強(qiáng)力飼料——廣告。成果無(wú)外乎產(chǎn)品的“奶量”越來(lái)越少，但為了節(jié)約廣告費(fèi)，只好順從其美。 商場(chǎng)是品牌的商場(chǎng)，而打造品牌的費(fèi)用每年都增加20%，所以我提醒那些不做廣告的企業(yè)，要么永遠(yuǎn)不打，要么就趕快做廣告吧。有人說(shuō)：“我不是不做廣告，是不做央視廣告啊！央視廣告太貴了！” 這個(gè)問(wèn)題等于沒(méi)問(wèn)，比及需求做廣告時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)央視廣告的作用是如此之大啊！拋開(kāi)時(shí)長(zhǎng)因素，央視廣告簡(jiǎn)直兼有了所有廣告形式的長(zhǎng)處，文字，動(dòng)畫(huà)，聲響，圖畫(huà)！所以才這么貴嘛！好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨啊！給你全世界最便宜的心臟病藥，你會(huì)吃嗎？我看仍是買貴一點(diǎn)的，由于心臟很重要的，穩(wěn)妥一點(diǎn)的好一些！一分錢一分貨嘛！

5.過(guò)多干預(yù)署理公司的戰(zhàn)略 做前言投進(jìn)其實(shí)是要講求合理搭配，講戰(zhàn)略的，而且是適當(dāng)專業(yè)的東西，牽扯到很多的數(shù)據(jù)和剖析。由于要考慮的東西有很多，有整個(gè)品類前言狀況，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投進(jìn)戰(zhàn)略，有媒體的全體環(huán)境，還有企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃等等。 但有一個(gè)很風(fēng)趣的現(xiàn)象，客戶出錢請(qǐng)媒體署理公司做廣告，但決定權(quán)又把握在不行專業(yè)的廣告主手中。所以很多公司看在錢的面子上，不敢直言對(duì)方的失誤，導(dǎo)致很多的廣告費(fèi)用糟蹋。過(guò)多干預(yù)前言公司的作業(yè)，往往是弊大于利，你只需把握一個(gè)度，只要符合大原則就行了。 不要把廣告和自己的大志壯志混雜，不論任何一條廣告，讓它發(fā)揮它自己的才干，而不是您規(guī)定的！