互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)東西，1688也僅僅一個(gè)東西而已，公司最中心的是產(chǎn)品，是客戶，以及職工。

職業(yè)積累是底子作為一個(gè)阿里店鋪運(yùn)營(yíng)者，首要最中心的便是應(yīng)該把公司產(chǎn)品吃透，把客戶群體，商場(chǎng)吃透。在一個(gè)職業(yè)沒(méi)有3-5的積累，很難做到真正的懂行。

假如一個(gè)運(yùn)營(yíng)不談產(chǎn)品，不談了解客戶和商場(chǎng)，再你說(shuō)得天花亂墜，我也是不信你的。這個(gè)是做好1688（淘寶、天貓、或者其他）運(yùn)營(yíng)必要前提，企優(yōu)托小編來(lái)說(shuō)詳細(xì)的操作方法。

內(nèi)功優(yōu)化

1688上的產(chǎn)品60%以上的內(nèi)功優(yōu)化都是不合格的，不論是不是7星產(chǎn)品，不論是是否你實(shí)力商家，但是你的主圖，概況頁(yè)是不合格的。

阿里巴巴世界站提到一個(gè)非常重要的概念，便是發(fā)布規(guī)格化產(chǎn)品。什么是規(guī)格化產(chǎn)品呢？不論你的產(chǎn)品歸于現(xiàn)貨、半定制產(chǎn)品或者定制產(chǎn)品。規(guī)格化產(chǎn)品便是客戶看了你的主圖，概況頁(yè)，價(jià)格之后，可以不經(jīng)過(guò)客服，直接下單。

阿里店鋪運(yùn)營(yíng)上許多產(chǎn)品沒(méi)有做到真正的規(guī)格化產(chǎn)品，只有小部分優(yōu)秀爆款產(chǎn)品是契合這個(gè)條件的，乃至還有許多運(yùn)營(yíng)發(fā)布的產(chǎn)品的主圖、概況頁(yè)和價(jià)格是對(duì)不上的。

關(guān)于主圖，首圖不要加文字和牛皮癬，尾圖需求是白底圖，這也是渠道樂(lè)意看見(jiàn)你這樣做。剩下中心的三家圖片，主張放一些產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)等，做成一個(gè)微概況的款式。因?yàn)椋性S多客戶看了你的主圖之后就懶得看概況頁(yè)的。

關(guān)于主圖視頻：拍一個(gè)視頻，難度不大，手機(jī)就能搞定，這是必須的，這樣產(chǎn)品的真實(shí)性遠(yuǎn)比圖片更高。

關(guān)于概況頁(yè)的規(guī)劃

1、有工廠視頻最好

2、概況介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品的全體展示，細(xì)節(jié)展示，尺寸規(guī)格、功用，各種參數(shù)，使用方法，賣點(diǎn)特色，差異化，這些都應(yīng)該盡可能的體現(xiàn)出來(lái)。假如商家對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么他就樂(lè)意了解關(guān)于產(chǎn)品更多的細(xì)節(jié)和參數(shù)。

3、工廠實(shí)力，證書，設(shè)備，職工，合作伙伴事例等。

4、售后承諾，打消客戶的購(gòu)買疑慮

5、引導(dǎo)下單結(jié)束語(yǔ)

內(nèi)功的優(yōu)化是必不可少的，也是許多商家注重度不夠的地方。假如你的內(nèi)容做的不夠好，那么不可能成為爆款。

比方主圖，需求美工不斷的作圖優(yōu)化，測(cè)驗(yàn)，做到高點(diǎn)擊率；比方價(jià)格的設(shè)定，這個(gè)需求根據(jù)商場(chǎng)狀況來(lái)調(diào)整，我的理念是盡量追求性價(jià)比；比方概況頁(yè)，也不是一層不變的。

關(guān)于產(chǎn)品的規(guī)劃

許多商家錯(cuò)誤的發(fā)布產(chǎn)品，有的只發(fā)布幾款產(chǎn)品。而有的發(fā)布了，幾百上千款產(chǎn)品，但是概況頁(yè)幾乎都是一樣。這些在我看來(lái)都是不合格的。

我們應(yīng)該針對(duì)客戶不同的需求，來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)分需求主張關(guān)鍵詞庫(kù)，經(jīng)過(guò)客戶查找的關(guān)鍵詞就能知道他的需求，每個(gè)關(guān)鍵詞的背后需求都是不一樣的。

比方帆布袋這個(gè)產(chǎn)品，客戶查找空白帆布袋，和束口帆布袋的需求明顯便是不一樣的。你能都用一個(gè)概況頁(yè)和一套主圖么？肯定是不可，需求精細(xì)化阿里店鋪運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品布局。

產(chǎn)品分為爆款（低利潤(rùn)引流）、測(cè)驗(yàn)款（不斷更新上傳，賣不動(dòng)就下架）、利潤(rùn)款（價(jià)格適中，質(zhì)量好）、活動(dòng)款（價(jià)格虛高，用于阿里巴巴活動(dòng)）。

關(guān)于廣告投入和一些運(yùn)營(yíng)技巧

當(dāng)你的內(nèi)容做好，產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)布OK的時(shí)分，就要考慮引流了。

進(jìn)步勛章等級(jí)到達(dá)5A，阿里店鋪運(yùn)營(yíng)才會(huì)給你天然免費(fèi)流量，因?yàn)榘⒗锵嘈拍隳芨玫慕邮苓@部分流量。進(jìn)步宣章等級(jí)，可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)銷寶，標(biāo)王，線下客戶引到線上成交等多種方法到達(dá)。

詳細(xì)細(xì)節(jié)不贅述，廣告需求不斷去測(cè)驗(yàn)，去優(yōu)化調(diào)整，這是個(gè)循環(huán)的過(guò)程。不論黑帽白貓，能抓到耗子便是好貓。