近幾年的社交電商、短視頻事務(wù)暴漲，拼多多、頭條系、快手等新式流量途徑，逐漸演化出根據(jù)內(nèi)容生態(tài)的電商代運(yùn)營服務(wù)新關(guān)鍵。

1、拼多多：拼多多的生長軌跡和淘寶很像，能夠稱得上“十年前的淘寶”。盡管途徑流量日益增加，經(jīng)銷商、廠家紛繁入駐，但比照淘系生態(tài)，其基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，倉儲、營銷東西、客服支撐等都需求第三方服務(wù)。大的品牌商依然持觀望態(tài)度，或僅僅做一些低本錢試水。

電商代運(yùn)營之拼多多店肆的中心邏輯在于產(chǎn)品和流量匹配，這需求數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈的支撐，也需求必定的品牌運(yùn)營才干，只靠人來做，效率不高，所以需求深入研究途徑規(guī)矩。這也給了眾多依附于拼多多的代運(yùn)營公司時機(jī)，其首要客戶以經(jīng)銷商、廠家為主，細(xì)分類目做的是服飾、日用百貨、食品、家電等。日常運(yùn)營事務(wù)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)剖析為主，經(jīng)過搞群店、快反等策略來進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)營壁壘。

2、抖音：現(xiàn)在的抖音更多是“種草途徑”性質(zhì)，節(jié)日大促型的熱烈也湊不起來。2019年的雙十一當(dāng)天，抖音用戶的買賣行為明顯呈現(xiàn)下滑，更多去了近鄰APP過電商節(jié)日。

抖音根據(jù)算法將內(nèi)容引薦給用戶，算是中心化流量分發(fā)的邏輯。所以用戶的反應(yīng)，對內(nèi)容的二次引薦至關(guān)重要。好內(nèi)容能夠擴(kuò)大流量成為爆款，但用戶反應(yīng)一般的話，前期投入簡直便是打水漂。因而，內(nèi)容曝光的不確定性，給KOL變現(xiàn)帶來很大挑戰(zhàn)，愈加需求相對老練的電商代運(yùn)營公司，供給動態(tài)供應(yīng)鏈來支撐流量的電商轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在在抖音做流量運(yùn)營的公司有幾類：

1）網(wǎng)紅培育類：擅長內(nèi)容策劃，經(jīng)過簽約或自己培育KOL，樹立流量池并進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。這類公司一般聚集某個品類，自己控貨，或許做自有/聯(lián)名品牌，供應(yīng)鏈才干單一。

2）供應(yīng)鏈類：有比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈才干，經(jīng)過流量運(yùn)營和算法挖掘，制定一整套處理計劃。這類公司很簡單吃到流量紅利，起量很快。

3）數(shù)據(jù)獲取剖析類：如飛瓜、千瓜等，經(jīng)過數(shù)據(jù)監(jiān)測及剖析，沉積根據(jù)途徑達(dá)人的數(shù)據(jù)庫，如后期經(jīng)過數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告及電商投放，也有代運(yùn)營時機(jī)。

3、快手：整個途徑延伸的“老鐵文明”，背面是深度信賴，導(dǎo)致2019年的雙十一當(dāng)天，其直播紅人數(shù)量、場次均呈現(xiàn)了必定增加，標(biāo)明其用戶確定才干已初步展示。

因為快手的流量分發(fā)更多根據(jù)社交鏈，用戶和紅人之間的信賴粘性更強(qiáng)，邏輯與微信公眾號有點(diǎn)類似，帶貨才干與粉絲數(shù)正相關(guān)。所以快手生態(tài)內(nèi)的代運(yùn)營時機(jī)更簡單規(guī)劃化，能夠經(jīng)過開店東西，切入供應(yīng)鏈服務(wù)。

現(xiàn)在快手中生長較快的是以下兩類形式：

1）網(wǎng)紅訓(xùn)練：即簽約快手達(dá)人，供給供應(yīng)鏈服務(wù)。中心壁壘是簽約的頭部達(dá)人數(shù)，但頭部達(dá)人的丟失，和腰部達(dá)人帶貨才干的不確定性，是需求面臨的最大問題。

2）開店東西：代表產(chǎn)品是快手小店、魔筷科技。經(jīng)過一整套開店處理計劃招引達(dá)人運(yùn)用，再切供應(yīng)鏈服務(wù)。

電商代運(yùn)營職業(yè)的三大問題

攤開來講，品牌方和代運(yùn)營商的聯(lián)系依然很微妙。即便是同一品牌商，其內(nèi)部依然有體量大小不一的品牌對立，對應(yīng)地，其戰(zhàn)略地位、商場競賽策略均會引發(fā)各類對立，更別提對外的代運(yùn)營服務(wù)商了。

1、大品牌的留存度未知。大品牌們在電商運(yùn)營經(jīng)歷和人才積累的布景下，為了控制途徑和終端數(shù)據(jù)，從而選擇了經(jīng)過內(nèi)部協(xié)作提高運(yùn)營效率而不是尋求外部協(xié)作。所以大品牌收買小代運(yùn)營公司組建自有運(yùn)營團(tuán)隊的狀況頻頻產(chǎn)生。如歐萊雅收買廣州百庫，歌力思收買百秋電商。

2、各方對腰部品牌的爭奪愈加劇烈。頭部的玩家想使用其服務(wù)才干和規(guī)劃優(yōu)勢向下浸透，小型玩家則期望用精細(xì)電商代運(yùn)營的才干向上開展。腰部品牌現(xiàn)在現(xiàn)已是是劇烈爭奪的首要陣地，其享用的曝光、待遇、扶持也逐漸向好。

3、小品牌盈余空間差。小品牌的生計周期短，能分配給途徑的贏利空間本來就小，再加上途徑費(fèi)用和人力本錢，代運(yùn)營公司的贏利更差。所以小品牌的代運(yùn)營扶持，需求性價比更高的運(yùn)營計劃，現(xiàn)在各家均在探索之中。

一個新的環(huán)境狀況是，主流電商途徑流量的增速放緩，使得品牌方被迫尋找新的流量來源。更多流量代運(yùn)營方的興起，反過來也將帶給品牌新一輪的清洗和增加。