企優(yōu)托,有企業(yè)的地方就有企優(yōu)托!
發(fā)稿時間:2021-03-14 瀏覽量:1071
據(jù)統(tǒng)計在2020年有40%的實體門店倒閉,這其中包含昔日的零售巨頭:沃爾瑪、華潤萬家等等。但實體店的大量倒閉與疫情無關(guān),真正的原因有3個。
1.電商代運營帶來的沖擊
2.直播產(chǎn)生的危機
3.社區(qū)團購形成了壟斷
商業(yè)形態(tài)的變化,其實就是流量分配權(quán)的變化。
在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中,購物中心可以靠地域優(yōu)勢掌握流量。因此,零售商家想要做生意,就要入駐到購物中心,繳納高昂的租金。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們的生活及購物都轉(zhuǎn)移到了線上,這個時候賣家想要生存,就要入駐到電商平臺。
在電商代運營模式中,賣家想要獲客賣貨,就要在平臺繳納押金、扣點,不斷地做推廣才能夠?qū)崿F(xiàn)。電商相當于代替了傳統(tǒng)零售的房東,成為線上零售市場最大的房東。當然,隨著智能手機的普及和5G網(wǎng)絡(luò)的興起,不但網(wǎng)商要入駐到平臺,實體商家同樣也要入駐到平臺。
這對于實體商家而言,相當于要給兩個房東打工,會增加更大的成本和壓力。
比如做餐飲的,必須要入駐到外賣團購平臺才有生意,零售行業(yè)需要入駐點評、短視頻、社交平臺,本地平臺引流。那么借助平臺為實體店引流,就要在交房租的同時,為平臺繳納20%以上的扣點。當電商掌握流量分配權(quán)后,實體店就會遭受雙重壓力,導(dǎo)致大量倒閉。
從本質(zhì)上來看,電商代運營解決的只是誰來賣的問題。在整體的消費力沒有增加的情況下,就會造成市場的兩級分化。
目前直播電商就是一個例子,當極個別的主播擁有了自帶流量的能力,就會搶占大量的市場份額。再加上供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,就會給實體零售業(yè)帶來巨大的沖擊。
比如市場上一共有100個消費者,10個零售商家,當一個主播搶占了99個客戶,那么其他的9個實體商家就會倒閉。
這就會造成越來越多的購物中心、實體門店倒閉,而大量的物流倉儲中心拔地而起,快遞行業(yè)得到快速發(fā)展。但問題就出在這里。傳統(tǒng)實體店不會產(chǎn)生壟斷,可以給更多商家?guī)砩a(chǎn)機會,產(chǎn)生更多的就業(yè)機會。但電商的出現(xiàn)會導(dǎo)致市場兩極分化,只有平臺和個別主播賺錢。
比如現(xiàn)在的頭部主播,年銷售額是100億,那么一個主播相當于干掉了10個大超市,數(shù)百個實體門店,就會導(dǎo)致無數(shù)人失業(yè)。而且這是一個惡性循環(huán),當失業(yè)的人越來越多,就會降低收入能力和消費力,就會出現(xiàn)更大的危機。
在未來沒有純電商代運營和純實體店,所有的行業(yè)都需要與電商融合。因為人的消費及購物習慣改變了,大量的時間都停留在線上,所以購物也會從線下轉(zhuǎn)移到線上。隨著科技技術(shù)的成熟以及消費形態(tài)的改變,未來消費者不但會在網(wǎng)上購買服裝、鞋子,也會購買雞魚肉蛋、瓜果蔬菜等生活物資也會在網(wǎng)上買。因此,互聯(lián)網(wǎng)巨頭都看到了這塊肥肉,紛紛入局社區(qū)團購,搶占菜籃子。
社區(qū)團購平臺先通過燒錢砸流量,通過補貼改變用戶的消費習慣,然后干掉小商小販,控制流量分配權(quán)和定價權(quán)。當平臺擁有大量的用戶數(shù)量以后,就會挖掘用戶的大數(shù)據(jù),根據(jù)不同用戶的需求,大數(shù)據(jù)殺熟。就如打車軟件一樣,想讓消費者占便宜,當改變了人們的習慣以后,就開始漲價控制市場。當市場被社區(qū)團購壟斷后,消費者必須要為社區(qū)團購平臺繳納會員費,才能享受低價,反之購買的生鮮果蔬比超市還貴。其次當平臺通過前端積累大量用戶及數(shù)據(jù)以后,不但會干掉周邊的實體店,也會壓榨商業(yè)的供應(yīng)商。
那么面對各種電商代運營模式的沖擊,實體商家該何去何從呢?只有一條路可走,就是擁抱互聯(lián)網(wǎng),打通線上線下,打造立體的銷售模式。比如可以入駐團購平臺做引流,借助短視頻平臺打造個人IP,借助社交場景搭建私域流量池,依托小程序搭建屬于自己的線上店。
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