兩則重磅消息都與天貓?zhí)詫毚\營有關(guān)，一則是格蘭仕八篇“檄文”引發(fā)八部門聯(lián)合整治“二選一”，保護消費者權(quán)益；一則是淘寶牽手抖音、快手等內(nèi)容平臺，將炙手可熱的短視頻流量平臺納入淘寶聯(lián)盟。換言之，抖音、快手等將升級為淘寶客4.0。

江蘇企優(yōu)托淘寶代運營的迭代歷程凸顯“四大天王”

社交電商傳媒涉及“淘寶聯(lián)盟”的文章有多篇，站長時代的淘寶客是1.0版本，隨后微信群版是淘寶客2.0，花生日記是淘寶客3.0，抖音、快手等內(nèi)容平臺加入是淘寶客4.0。

在某種意義上，淘寶客的演變歷史就是BAT“三國殺”的歷史，現(xiàn)在由于頭條系（抖音、今日頭條）的崛起，淘寶客4.0就是與頭條系的全面合作。

淘寶聯(lián)盟肩負為淘寶導(dǎo)流的重任，初步估計淘寶客每年貢獻大約淘寶10%的流量，按2017年淘寶代運營的銷售總額應(yīng)該有3600億，傭金也高達130億。

從流量的途徑看，百度封殺“淘寶客”網(wǎng)站即為淘寶1.0時代，當初草根站長通過為淘寶網(wǎng)導(dǎo)流每月輕輕松松賺2-4萬元，可惜百度最終出手，壓縮使用淘寶書記接口的網(wǎng)站。接下來就是淘寶客2.0時代，由于微信流量大，很多淘寶客拉幾十個群發(fā)淘寶商品鏈接，終于有一天淘寶客收到“不行限號”的消息，發(fā)淘寶令就封號，外鏈也不能直接跳轉(zhuǎn)，淘寶客2.0簡單粗暴拉群的時代就此翻篇。

花生日記代表淘寶客3.0時代，其社交電商+微商裂變一度引入用戶2100萬，只是由于層級較多“涉?zhèn)?rdquo;被相關(guān)部門被罰7300多萬，此次618期間GMV破30億，能量依然不可小覷。

頭條系的全面走紅標志媒體智能分發(fā)的時代已經(jīng)到來，抖音、今日頭條等APP占有用戶的時間不斷增長，已經(jīng)成為騰訊系的強勁對手（關(guān)于頭騰大戰(zhàn)本文不再展開）。

淘寶天貓代運營面臨增長趨緩的巨大壓力

不論是2018年淘寶天貓的業(yè)績還是Q1財報均顯示，淘寶天貓搜索購物的模式已經(jīng)觸碰到天花板。

2018電商零售業(yè)務(wù)總量GMV是5.73萬億，相當于全國社會零售總額的5.8%，但是增速下滑為18%，上一年增長速度為28%。

加之隨著傳統(tǒng)品牌集中入駐天貓，從雙11按大品牌壟斷銷售排行榜前十的趨勢越來越明顯，大品牌占有淘寶流量的80%，大量淘品牌和3600萬店主只能分享剩余的20%，獲客成本急劇上升到200元以上，中小店主的生意越來越難。

在這樣的壓力下，江蘇企優(yōu)托淘寶天貓代運營對體系外的流量存在巨大的需求，唯有大量的導(dǎo)入新客，才可以讓流量“雨露均沾”，緩解淘寶店主對流量的渴求。

抖音、快手等社交流媒體成為新一代帶貨神器

媒體去中心化時代，話語權(quán)已經(jīng)被重構(gòu)，人人都是自媒體，人人都有網(wǎng)紅潛質(zhì)，人人都可以擁有自己的粉絲，如何轉(zhuǎn)化帶貨成為社交電商的主題。

你每天都可以看見“口紅一哥”李佳琦刷爆自己的帶貨記錄，淘寶直播一姐薇婭“5小時狂銷1.5億”不斷在上演，淘寶看到了巨大的變現(xiàn)能力，不僅將直播APP獨立，并且要讓抖音紅人、快手老鐵為淘寶帶貨，從而盤活整個資產(chǎn)。

抖音、快手作為現(xiàn)象級的短視頻社交平臺，已經(jīng)成為新一代流量神器，并且?guī)ж浌δ苡绕鋸姶螅袃?nèi)容、不能變現(xiàn)一直是內(nèi)容平臺的難題。

抖音、快手等流量平臺培養(yǎng)了網(wǎng)紅，也存在平臺商業(yè)化的巨大壓力，旺丁不旺財或者只是網(wǎng)紅私下帶貨賺錢、平臺自身沒有收益，這都是平臺難以承受的困境。

其一、此次淘寶代運營與抖音、快手的全面合作是雙贏的結(jié)果。流量平臺獲得了巨大收益，而抖音、快手等流量平臺成為超級淘寶客，淘寶的生意自然蒸蒸日上。

如果明白這種邏輯，淘寶6%內(nèi)容場景服務(wù)費等容易理解了。微博、小紅書等平臺此前已經(jīng)開放為淘寶導(dǎo)流，這一次明確游戲規(guī)則，保證流量平臺利益，從而最大限度贏得流量平臺的支持，吸納網(wǎng)紅達人的私域流量，完成淘寶天貓流量最關(guān)鍵的拼圖，可以稱得上關(guān)鍵戰(zhàn)役！

其二、從競爭對手方面看，5月份京東與騰訊續(xù)簽為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在流量支持（一二級入口）、廣告采買等合作費用將超過8億美元。而拼多多此次618更是拿出100億直接補貼用戶，且其用戶數(shù)已達4.4億，同比增長超過50%，用戶量直逼淘寶的用戶總數(shù)。種種情形表明，淘寶天貓急需出大招才能穩(wěn)住地盤，拓寬企業(yè)的護城河。

其三、江蘇企優(yōu)托淘寶代運營一直渴望在社交電商方面有所突破，不管是內(nèi)部的淘小鋪孵化，還是與小紅書的內(nèi)容互通，淘寶天貓的進攻意圖非常明確。此次淘寶與抖音、快手合作相當于擁有數(shù)家社交媒體平臺，因此合作意義非同凡響！看來電商平臺的較量進入新的階段，預(yù)知后續(xù)如何，請繼續(xù)關(guān)注我們的報道！