但誕生于化妝品職業(yè)的電商代運營，卻是很有可能從現在的“大職業(yè)小公司”生長為“大職業(yè)大公司”。電商代運營商（簡稱 TP，Tmall Partner），即為品牌方供給運營服務的第三方公司，除店肆根底運營外，還包含廣告營銷服務、供應鏈服務。首要服務環(huán)節(jié)涵蓋咨詢服務、店肆樹立、產品辦理、店肆運營、營銷推廣、顧客辦理、客戶服務倉儲物流和 IT 服務等，現在現已根本掩蓋品牌線上化所需的全鏈路服務。 而不管選用代運營仍是經銷的出售服務方法，TP商都要閱歷品牌表達、店肆運營、整合營銷、新媒體傳達、客戶服務、倉儲物流等流程，完好的完成“電商代運營”流程。

但誕生于化妝品職業(yè)的電商代運營，卻是很有可能從現在的“大職業(yè)小公司”生長為“大職業(yè)大公司”。電商代運營商（簡稱 TP，Tmall Partner），即為品牌方供給運營服務的第三方公司，除店肆根底運營外，還包含廣告營銷服務、供應鏈服務。首要服務環(huán)節(jié)涵蓋咨詢服務、店肆樹立、產品辦理、店肆運營、營銷推廣、顧客辦理、客戶服務倉儲物流和 IT 服務等，現在現已根本掩蓋品牌線上化所需的全鏈路服務。 而不管選用代運營仍是經銷的出售服務方法，TP商都要閱歷品牌表達、店肆運營、整合營銷、新媒體傳達、客戶服務、倉儲物流等流程，完好的完成“電商代運營”流程。

TP營商完成了對品牌商、電商途徑和顧客賦能。各職業(yè)中不同層次的品牌對TP商具有不同類型的需求，對電商途徑有不同的期待，造就了各具特色、各有所長的代運營公司，而TP能夠承當經銷商、廣告公司、咨詢公司等多個人物并終究落腳于 GMV 到達上；比方世界知名的品牌進入我國區(qū)，因為職業(yè)經理人辦理的體系，我國區(qū)團隊規(guī)劃有限，而我國市場奉獻集團重要增量，其核心需求首要為穩(wěn)定的倉儲物流、IT、數據、客服支持，需要熟知途徑規(guī)矩的TP商將營銷方案落地，以到達平穩(wěn)的運營的意圖。而國內傳統(tǒng)品牌，因為過往依賴線下途徑營銷，缺少電商經歷和人才，短期內急需TP商翻開線上途徑。關于途徑而言，無論天貓、京東等傳統(tǒng)電產品牌，仍是拼多多、抖音、快手等新式途徑，都需要更多的生態(tài)協(xié)作伙伴參與其間，助力途徑生長，傳達途徑戰(zhàn)略；關于顧客而言，成熟的代運營商能夠更加精細的進行顧客運營，利用的多層次營銷東西，精確觸達顧客，提高顧客購物體會。天貓每半年對TP商進行星級鑒定，涉及店肆運營、品牌營銷、顧客運營、途徑運營、新零售運營、數據運營、店肆規(guī)劃七個維度，高星級服務商能夠取得途徑信賴背書與更多資源傾斜；2019年上半年共9家服務商取得六星頂級認證、37家獲評五星。現在天貓途徑上報備的服務商超越1000家，其間310余家取得星級認證（起評門檻為GMV超越1000萬元），但僅15家2018年GMV超越20億元。

而最要害的是，職業(yè)中的肯定龍頭寶尊電商，據其招股書描述其2019年按GMV計算寶尊電商的市占率僅為7.9%，2019年其GMV為178億，意味著職業(yè)2019年的GMV現已2,250億元，而2,250億元占全體天貓2.61億不到9%，滲透率還有長足的增加空間。    而電商代運營企業(yè)的服務形式能夠分為經銷、代運營、代銷三大類，其間代銷形式一般占比較低。品牌方與何種形式與電商代運營企業(yè)協(xié)作取決于品牌發(fā)展訴求、規(guī)劃體量、議價才能等多種因素。

經銷形式下，電商代運營企業(yè)買斷出售，擁有貨權、但需占用資金、承當庫存，對規(guī)劃/資金實力要求高，但盈余來歷除了進銷差價還有經銷商返利，即伴隨服務品牌方 GMV 增加，電商代運營企業(yè)的贏利也能夠不斷增加。

電商代運營形式下，電商代運營企業(yè)無需承當庫存危險，收取固定服務費或按 GMV 必定份額的服務費；體量較大的品牌方為最大化盈余，可能會傾向挑選代運營形式。咱們認為電商代運營的增加核心在于存量品牌的 GMV增加（流量精細化運營）、多品牌的不斷拓展（打造多增加點）。而未來在縱向向上滲透品牌端，依托本身途徑運營才能與出售才能，孵化自有品牌；向下接受咨詢公司、4A 公司、MCN 公司的職能，為品牌供給一站式、全鏈路服務。