盛寧金琦公司專業(yè)生產(chǎn)銷售老板椅,辦公椅,會(huì)議椅,麻將椅等辦公家具。1月份店鋪交接過來時(shí)，數(shù)據(jù)很慘淡，所有數(shù)值都在下滑中。并且有些持續(xù)下滑的跡象。

1月份數(shù)據(jù)

支付買家數(shù)：22     支付金額：17421

后來經(jīng)過企優(yōu)托淘寶代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的操作跟優(yōu)化，店鋪實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)回暖并取得了實(shí)質(zhì)性的突破。

3月份數(shù)據(jù)

支付買家數(shù)：71     支付金額：58116

9月份數(shù)據(jù)

支付買家數(shù)：135    支付金額：112262

店鋪的整體數(shù)據(jù)都是在呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，訪客同比增長20%以上，轉(zhuǎn)化跟支付買家數(shù)都提升了90%以上，最為重要的是支付金額同期提升93%，營業(yè)額增長至11萬左右。

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)接手店鋪以后，首先分析店鋪問題，針對(duì)店鋪問題做系統(tǒng)性的優(yōu)化，并對(duì)店鋪潛在爆款進(jìn)行預(yù)測，選定店鋪主推款。第一步先從店鋪的首頁做起，將視覺效果做好更好。能夠讓買家選中我們的產(chǎn)品，其次將主推款產(chǎn)品的主圖跟詳情頁進(jìn)行有序的更換，提升視覺效果。

之后通過分析竟店數(shù)據(jù)以及了解市場，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)功優(yōu)化，作為預(yù)爆款打造。

目前店鋪主推款如下：

選款原因：

1、單品的售價(jià)在同行當(dāng)中，存在一定的優(yōu)勢(shì)。

2、單品的基礎(chǔ)還不錯(cuò)，只需要在更新優(yōu)化下內(nèi)功。體現(xiàn)次產(chǎn)品在同行當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。以及接下來關(guān)鍵詞的選擇，是這款產(chǎn)品接下來能夠作為爆款的主要原因。

3、此單品的價(jià)格利潤空間大，在根據(jù)不同活動(dòng)力度時(shí)，可進(jìn)行不同優(yōu)惠力度的調(diào)整。官方活動(dòng)、自營銷活動(dòng)都可進(jìn)行調(diào)整。

總結(jié)：

1、店鋪效果是個(gè)時(shí)間成果，需要針對(duì)問題進(jìn)行不斷的優(yōu)化，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)牢靠是一家店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展的必需品。

2、店鋪的視覺效果是能吸引買家購買的一大因素，所以圖片質(zhì)量的問題，主圖詳情頁的排版等問題就顯得尤為重要。那就需要客戶提供原始圖片時(shí)就一定要認(rèn)真對(duì)待，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的小伙伴也得合理利用每一張圖片，呈現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的主圖跟詳情，并體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性跟唯一性。

3、選擇主推款之前需要分析市場，以及分析自身產(chǎn)品，找出適合自身有競爭力的產(chǎn)品作為主推，并集合自身利潤空間合理控制價(jià)格，尋找屬于本產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間跟消費(fèi)人群。

4、一個(gè)店鋪的成功與否需要各項(xiàng)協(xié)調(diào)配合，運(yùn)營和客戶之間的默契度和配合度會(huì)直接影響店鋪的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都要分工明確，通力協(xié)助才能讓我們的店鋪效果更快提升。

盛寧金琦

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