許多企業(yè)家把央視廣告投放當(dāng)作他們大志的證言，可是廣告畢竟是廣告，你仍是你自己，認(rèn)清自己才干認(rèn)清廣告。科學(xué)的對待廣告，您收獲的將不止是大志。

1、央視廣告投放只在意數(shù)據(jù) 千人本錢、每收角度本錢、總收角度、占有率等數(shù)據(jù)在必定程度上反響了媒體的價(jià)值，但這些僅僅量的調(diào)查，更要注重媒體質(zhì)的調(diào)查，比如媒體的形象，企業(yè)的受眾與欄目受眾的契合，欄目的美譽(yù)度、忠誠度，欄目在受眾中的影響力等。

2，投進(jìn)央視廣告只在銷售旺季進(jìn)行投進(jìn) 許多企業(yè)只需在銷售旺季進(jìn)行廣告投進(jìn)，冷季就徹底中止。殊不知，顧客購買行為的形成是長期形成的，要持續(xù)的向他傳達(dá)企業(yè)和品牌的信息！即使是冷季，也不要中止宣揚(yáng)，這樣能夠占據(jù)媒體貨架和顧客的心智資源，更好的削弱競品的實(shí)力。 這點(diǎn)上，寶潔做的很有代表性！寶潔從未中止過廣告宣揚(yáng)，旺季加大宣揚(yáng)力度，提高暴光頻率，冷季則削減投進(jìn)，但不中止，僅僅削減頻率而已，一直在顧客面前露臉，不至于讓顧客產(chǎn)生陌生感，加大顧客對其的形象！這就象談戀愛，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全給她作用好了，仍是早上一朵、中午一朵，晚上一朵作用好了？

3、自己都不喜愛看，所以顧客也必定也不喜愛看 “因?yàn)槲沂亲鲞@一行的，這個欄目連我都不喜愛看，所以我覺得沒必要投這個欄目。”一個客戶在看了我做的前言計(jì)劃對我說。“另選一個欄目吧，這個欄目的女掌管人也不是我喜愛的那種類型！”上帝們啦！請不要替代顧客思考。給顧客看，自己不喜愛有什么關(guān)系？給經(jīng)銷商看，廠家不喜愛又有什么關(guān)系？ 避免廣告糟蹋的一條原則便是：廣告收視集體與產(chǎn)品方針消費(fèi)集體必定要契合！因?yàn)槊總€時段每個欄目都有相對成熟的收視集體，只需廣告收視集體和產(chǎn)品方針消費(fèi)集體相契合，收視率又比較高，你管他是秦香蓮的臭豆腐也好，是如花在掌管節(jié)目也好，不都無所謂嘛！

4、不做央視廣告投放，很難想象一個企業(yè)在時下不做廣告會是什么姿態(tài)。曾聽過這么一個故事:一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛，從它身上不能再擠出許多牛奶。老農(nóng)既不想立刻把牛殺掉，也不愿給它添加一種貴重的強(qiáng)力飼料。當(dāng)然，母牛產(chǎn)奶越來越少，但老農(nóng)聽之任之，并無不滿。 這便是“擠奶戰(zhàn)略”的來源。產(chǎn)品雖還在商場上賣，但卻沒有強(qiáng)力飼料——廣告。成果無外乎產(chǎn)品的“奶量”越來越少，但為了節(jié)省廣告費(fèi)，只好順其自然。 商場是品牌的商場，而打造品牌的費(fèi)用每年都增長20%，所以我提醒那些不做廣告的企業(yè)，要么永遠(yuǎn)不打，要么就趕快做廣告吧。有人說：“我不是不做廣告，是不做央視廣告啊！央視廣告太貴了！” 這個問題等于沒問，等到需求做廣告時才發(fā)現(xiàn)本來央視廣告的作用是如此之大啊！拋開時長因素，央視廣告簡直兼有了一切廣告方式的長處，文字，動畫，聲響，圖畫！所以才這么貴嘛！好貨不廉價(jià)，廉價(jià)沒好貨啊！給你全世界最廉價(jià)的心臟病藥，你會吃嗎？我看仍是買貴一點(diǎn)的，因?yàn)樾呐K很重要的，穩(wěn)妥一點(diǎn)的好一些！一分錢一分貨嘛！

5、過多干預(yù)代理公司的戰(zhàn)略 做前言投進(jìn)其實(shí)是要講究合理搭配，講戰(zhàn)略的，并且是適當(dāng)專業(yè)的東西，牽扯到許多的數(shù)據(jù)和分析。因?yàn)橐紤]的東西有許多，有整個品類前言狀況，有競爭對手的投進(jìn)戰(zhàn)略，有媒體的全體環(huán)境，還有企業(yè)的營銷規(guī)劃等等。 但有一個很有趣的現(xiàn)象，客戶出錢請媒體代理公司做廣告，但決定權(quán)又把握在不夠?qū)I(yè)的廣告主手中。所以許多公司看在錢的面子上，不敢直言對方的失誤，導(dǎo)致許多的廣告費(fèi)用糟蹋。過多插手前言公司的工作，往往是弊大于利，你只需把握一個度，只需契合大原則就行了。 不要把央視廣告投放和自己的大志壯志混雜，不管任何一條廣告，讓它發(fā)揮它自己的才干，而不是您規(guī)定的！