如何做大促目標(biāo)規(guī)劃，輕松贏得大促流量？
發(fā)稿時(shí)間：2020-12-02 瀏覽量：1337
每年大促結(jié)束之后都會(huì)有人說(shuō)，大促效果不行呀。你想通過大促獲得什么樣的效果呢？
說(shuō)到這里很多人可能會(huì)這樣回答我當(dāng)然是銷售額呀，像天貓一次幾個(gè)億，十幾個(gè)億幾百個(gè)億，幾千個(gè)億那種銷售額。好，那我再來(lái)問你一個(gè)問題，比如說(shuō)你是一個(gè)做大型機(jī)械的企業(yè)，你得機(jī)械，一臺(tái)就是幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)。你希望，在大促期間一個(gè)從來(lái)沒有了解過你產(chǎn)品的新客戶直接給你來(lái)進(jìn)行下單可能嗎？這當(dāng)然是不可能了，對(duì)不對(duì)？
不同的行業(yè)，對(duì)效果的定義是不一樣的。比如有的行業(yè)，有的企業(yè)客戶沒有辦法直接下單，那么讓自己擁有更多的咨詢，就是你大促的效果目標(biāo)。再比如有一些行業(yè)是定制行業(yè)的，客戶需要先拿樣品然后再回單。那么拿樣品獲得新客戶，就是你大促的目標(biāo)效果。
今天企優(yōu)托電商就帶著大家來(lái)做一份自己的大促目標(biāo)規(guī)劃表，有了目標(biāo)我們才能夠獲得預(yù)想的效果。如下圖所示：
大家看這里是不是所有的目標(biāo)都很明確呢？那么這些是怎么做出來(lái)的呢？跟著企優(yōu)托電商一步步來(lái)就可以了。
一、明確自己的淡旺季
首先我來(lái)給大家看一張圖
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀付費(fèi)版——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——搜索詞查詢
有所指數(shù)就是客戶在平臺(tái)上搜索某個(gè)關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的記錄。搜索指數(shù)越高，代表客戶的搜索量就越高。我們管這個(gè)搜索指數(shù)到達(dá)頂峰的時(shí)間叫做旺季，我們管這個(gè)搜索指數(shù)到達(dá)低谷的時(shí)間叫做淡季。我們管這個(gè)搜索指數(shù)，從低谷向高峰走的這個(gè)時(shí)間段叫做上行階段。我們管從高峰往低谷走的這個(gè)時(shí)間段叫做下行時(shí)間。
那么在不同的階段，我們應(yīng)該做什么事情呢？我們推新款應(yīng)該在什么時(shí)間？我們打爆款應(yīng)該在什么時(shí)間？我們清倉(cāng)應(yīng)該在什么時(shí)間？我們是不是應(yīng)該在上行階段的時(shí)候確認(rèn)好我們的爆款開始打爆款。在旺季的時(shí)候去追銷售額，在下行時(shí)間去做清倉(cāng)呢？答案是肯定的。那么1688上的淡季和旺季有什么樣的特點(diǎn)呢？
1688上的忘記會(huì)比我們線下的零售旺季提前兩個(gè)月左右結(jié)束。也就是說(shuō)零售的旺季其實(shí)就已經(jīng)是批發(fā)的上行階段了。有人說(shuō)你這只是一個(gè)圖，不代表真實(shí)情況吧。那我們?cè)賮?lái)看一下羽絨服好了。羽絨服按照我們大家想的，現(xiàn)在應(yīng)該是最好賣的時(shí)候吧？
大家看圖，羽絨服現(xiàn)在處于什么階段呢？他在12月底的時(shí)候會(huì)發(fā)生什么事情呢？我們看得很清楚，羽絨服的忘記是在12月初到中旬，12月底就會(huì)直接快速下滑進(jìn)入淡季。
所以如果說(shuō)你有生意參謀的話，請(qǐng)你把你的產(chǎn)品名稱輸入到剛才上面明確說(shuō)的位置，點(diǎn)擊搜索點(diǎn)擊按月，你就可以看到全年的一個(gè)波動(dòng)狀況了。然后填入到下面的表格中。
如果你沒有生意參謀付費(fèi)版的呢，那么你就直接把你線下的旺季前推四個(gè)月，基本上就是上行階段。線下旺季前推兩個(gè)月，線上逐漸進(jìn)入旺季。線下進(jìn)入旺季，線上開始進(jìn)入下行。如果你是工廠的話，也可以直接按照你工廠的節(jié)奏來(lái)，比如你什么時(shí)候上新款，那么一般這個(gè)時(shí)候就是上行時(shí)間。然后你工廠什么時(shí)候出貨，最多這個(gè)時(shí)間一般就是旺季，你出完貨了，基本上就開始進(jìn)入下行時(shí)間。
通過明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們也同時(shí)明確了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們應(yīng)該做什么事情。
二、定義效果
大促四道效果目標(biāo)，哪一個(gè)更適合你呢？
首先第1種是提高銷售額。用來(lái)提高銷售額的產(chǎn)品一般是四季產(chǎn)品或者是正旺季的產(chǎn)品。第2種目的是找更多的合作伙伴。這種一般是屬于上行階段或者是趨勢(shì)新品。第3種是促銷清倉(cāng)，就是屬于下行階段或者是特價(jià)產(chǎn)品。第4種是需要更多詢盤。這種常見于一些無(wú)法一次性成交的大額商品或者一些工業(yè)品。
你屬于哪一種呢？填到你的表格中
三、明確你的政策
好了，我們明確了自己的目的，也知道了哪些商品可以達(dá)到自己的目的。那么你就要圍繞著你的目的來(lái)制定相關(guān)的政策，比如你打算直接銷售商品，那么你的價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)呢？你可不可以做到幾件包郵是不是可以買贈(zèng)？你打算打爆款？那么你是不是可以樣品包郵是不是可以退樣品費(fèi)，是不是可以買包郵，是不是設(shè)置了優(yōu)惠券？
你打算招募合作伙伴，那么你的會(huì)員體系設(shè)置了嗎？你打算給加入你的合作伙伴什么樣的優(yōu)惠政策？你打算如何保障他們的供貨？你打算給他們什么樣的比平臺(tái)的售后更好的售后服務(wù)規(guī)劃？你希望獲得更多的詢盤。那你是否可以提供免費(fèi)樣品，免費(fèi)設(shè)計(jì)。你是否可以提供到場(chǎng)報(bào)銷車票？你是不是可以提供免費(fèi)的解決方案？你是不是可以提供送貨上門？
這些都是你在明確目的之后，需要考慮需要提供的。
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