作為賣家都知道流量是決定我們的店鋪能不能活下去的關(guān)鍵，如果沒有流量店鋪也就不會(huì)產(chǎn)生任何的數(shù)據(jù)，店鋪流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率得出的，也就是說我們只有把點(diǎn)擊率做的越大那么我們的店鋪流量才能有更大的流量，點(diǎn)擊率也是我們店鋪里主要參考數(shù)值，它決定了我們流量獲得的能力，不過點(diǎn)擊率的影響因素又非常多，比如我們的關(guān)鍵詞、售價(jià)、圖片、銷售量等都會(huì)有影響，說到這里可能又有很多老板會(huì)說，那既然點(diǎn)擊率可能會(huì)決定我店鋪的存亡，我這應(yīng)該怎么樣才能把它提升上來讓店鋪活的越來越好呢？那今天我們就先從主圖的分解這個(gè)問題，希望能夠給到大家一些思路。

圖1（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

現(xiàn)在市場競爭都非常的激烈，特別是近期的疫情影響下顯得更為激烈了，可能我們很多中小賣家都沒有去注意到這點(diǎn)，我們經(jīng)常出去交流的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人是盲目的效仿其他賣家的寶貝相關(guān)信息還有寶貝的圖，甚至整個(gè)詳情頁都照搬下來了，可是大家卻并沒有想到的是這在激烈的競爭中從這一步開始就直接被淘汰了，到了這里還有很多人可能還是沒有想明白，為什么我的主圖跟對手的主圖其實(shí)也沒有啥區(qū)別，而且我的寶貝和別人的也基本差不多，為什么我的點(diǎn)擊量那么的少，點(diǎn)擊率也非常低，究其原因就是這種情況直接導(dǎo)致的，或者間接導(dǎo)致出現(xiàn)了這樣的問題，所以罪魁禍?zhǔn)拙褪且驗(yàn)槲覀兊膶氊惡蛣e人的寶貝以及主圖都沒啥區(qū)別;，所以這最終的結(jié)果就是我們沒有任何技巧的去照搬別人的而導(dǎo)致我們店鋪流量逐步下跌或者直線下跌。現(xiàn)在我們直接打開1688的首頁，直接搜索"雙肩包男 商務(wù)"，我們可以看到排在前面的幾乎沒有一個(gè)主圖是一樣的。

圖2（圖片來源1688）

到這里我們應(yīng)該就明白了，如果我們要做一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖，直接照搬別人的是肯定是行不通的，特別是那種簡單粗暴直接復(fù)制過來的，我們的這個(gè)圖就是直接給我們的客戶一個(gè)視覺感官，也是首先決定他要不要點(diǎn)擊進(jìn)來的第一個(gè)因素，所以如果我們想要把這個(gè)店鋪運(yùn)營好，首先就是不能把這個(gè)看著貌似很簡單的一個(gè)圖片給忽略了，我們的流量可不可以提升、我們的寶貝點(diǎn)擊率、還有我們的網(wǎng)銷寶能不能達(dá)到一個(gè)高點(diǎn)擊率全都是得指望它來幫我們實(shí)現(xiàn)，所以如果我們的圖片點(diǎn)擊率不行的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使我們的網(wǎng)銷寶有錢貌似也花不出去，我們的免費(fèi)流量也壓根搞不到手。那樣的話很快我們的店鋪就玩不下去了。

1688作為一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站，我們店鋪里寶貝的圖是對我們的買家最直接的展現(xiàn)，同時(shí)它也是最直接的影響到我們的買家要不要點(diǎn)擊的一個(gè)重要因素，所以做好這個(gè)圖就顯得尤為重要了，也可以說這個(gè)圖就是讓我們的寶貝和買家搭建起一個(gè)連接，只有把這個(gè)連接搭建好了它才能讓咱們在后續(xù)的運(yùn)營中更加的順暢也更加的省錢同時(shí)也才能獲得更多的流量，從而得到更多的銷售機(jī)會(huì)。說了這么多，那到底我們要怎么才能做好這樣的一個(gè)圖呢？接下來我們就來一步步的講到底要咋樣去做出一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖。

一、圖片要符合1688的要求

1、大家都清楚，我們的主圖是要做成正方形的，不能改出現(xiàn)其他的類型的比如長方形的圖，只有做成正方形的才能夠更好的確保在展示的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)變形的情況，經(jīng)常我們有看到出現(xiàn)黑邊要不就是出現(xiàn)了變形拉伸的情況，這都是因?yàn)槲覀冏龅膱D并不是正方形的所以才出現(xiàn)了這樣的情況。

2、1688的主圖盡可能的控制在1M以下，在做的時(shí)候大小也盡可能的不要低于480*480像素的，這個(gè)像素尺寸是下限，我們在打開一個(gè)寶貝鏈接的時(shí)候也可以看到，如果我們的圖片大于或者是等于800*800像素以上的是可以出現(xiàn)放大鏡的，所以未來讓我們的主圖能夠更合理也可以讓我們的買家可以通過我們的放大鏡功能看到我們產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)，在這建議大家盡可能的把圖片的尺寸設(shè)置到1200*1200像素以上，只有足夠高的像素才能讓我們的畫質(zhì)變的更加清晰。具體我們可以看一下圖3所示

圖3（圖片來源1688）

3、我們的的商標(biāo)LOGO盡可能的防在圖片的左上角，LOGO這個(gè)位置盡量不要隨便的去放，我們經(jīng)常有看到很多是在圖片上直接打水印的，而且還是非常明顯的水印，這種盡可能的不要去做，因?yàn)檫@個(gè)水印會(huì)直接影響了我們的買家體驗(yàn)，所以盡量不要放置水印在圖片上。

二、寶貝的拍照問題

我們在寶貝拍照的時(shí)候一定要注意好我們的畫面構(gòu)圖，還有就是我們的寶貝擺放位置，不一樣的寶貝和類目也會(huì)有不一樣的構(gòu)圖方式，同時(shí)出現(xiàn)的效果也會(huì)不一樣，一般我們寶貝的構(gòu)圖方法是可以分成九宮格、三角形、中央還有對角線等等的構(gòu)圖方式，我們來看一下圖4的效果，這個(gè)就是使用的九宮格的構(gòu)圖方式，把畫面的重心放在有紅色+號的地方上，我們確定好構(gòu)圖以后，基本上我們的寶貝的圖片基礎(chǔ)就算是有了，一個(gè)好的構(gòu)圖是能夠讓我們的寶貝產(chǎn)生舒適感還有美觀感的，每個(gè)構(gòu)圖的方式它帶給我們的視覺感受又是不一樣的，關(guān)于構(gòu)圖的方法在這里就不累贅的說了。

圖4（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

三、找出買家痛點(diǎn)，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)

一個(gè)好的圖片是制作出高質(zhì)量主圖的基礎(chǔ)，所以我得到了高品質(zhì)的寶貝圖之后就開始做主圖，在做主圖之前我首先要確定兩個(gè)點(diǎn)，首先就是我們的產(chǎn)品定位，然后是我們的買家性格分析，只有充分的了解了我們的買家之后我們才可以做出讓買家比較感興趣的主圖。

一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖在視覺的美觀上是非常重要的，而且影響也是非常的大的，但這個(gè)只是其中的一個(gè)條件并不是說做的好看就可以了，這里面同時(shí)還包括了我們的寶貝賣點(diǎn)有沒有展現(xiàn)出來也是很重要的，我們的主圖它必須要有直擊客戶的痛點(diǎn)的展示，這個(gè)點(diǎn)它可以是文字比如咱們做1688的很多物流是不送上門的都是需要到站點(diǎn)去自提的，這個(gè)時(shí)候我們可以寫"物流免費(fèi)送貨上門"等等，除了文字的展示方式以外也可以是圖片的方式，在圖片上直接用文字的話它是可以非常好的把我們的賣點(diǎn)直接展示出來，創(chuàng)意圖在我們設(shè)計(jì)的時(shí)候文案是占據(jù)了一個(gè)非常重要的比重的，因?yàn)樗瓤梢灾苯亓水?dāng)?shù)陌盐覀兊漠a(chǎn)品賣點(diǎn)表現(xiàn)出來，又可以幫助我們的打造出我們自己的特色來，然后讓我們的客戶一看到就有想要點(diǎn)進(jìn)去看一下的欲望。

我們先把我們的優(yōu)勢和買家的痛點(diǎn)都羅列到Excel上，然后在把我們準(zhǔn)備要展示在圖片上的內(nèi)容做好優(yōu)化，除了這個(gè)之外我們還要確定好我們的目標(biāo)客戶的年齡段、喜好和其他的相關(guān)信息，接著再把做好的文案展示出來，只有這樣才可以做到更好的把精準(zhǔn)買家吸引過來，這樣我們既能提升流量和轉(zhuǎn)化率又能夠降低我們的跳失率。

圖5（圖片來源1688）

上面這個(gè)做耳機(jī)的圖就是通過摳圖的方式來做設(shè)計(jì)的，把我們的寶貝摳出來之后分析好我們的目標(biāo)買家，再加上我們的文案然后利用好背景跟文案我們基本就能夠直接看出來這個(gè)寶貝針對的買家是什么樣的人了，比如像上圖我們很明顯的可以知道這是針對年輕人喜歡玩游戲的。另外就是通過這個(gè)文案直接戳中買家對于耳機(jī)音質(zhì)不好而且聽的不夠清晰的這個(gè)痛點(diǎn)，利用這個(gè)買家熟悉的場景同時(shí)加上這個(gè)貼心的文案，這會(huì)立即吸引到目標(biāo)買家的眼球，最終達(dá)到了我們想要提升點(diǎn)擊率的效果。

四、背景

在我們的圖片背景上一定是要選擇跟我們的寶貝賣點(diǎn)還有買家痛點(diǎn)一致的文案，比如我們針對的是商務(wù)人群而做的商務(wù)背包并且文案也是商務(wù)背包類的，背景卻用了一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)的，這很明顯就不符合我們的定位，所以我們的背景是一定要符合我們的定位的，一個(gè)好的背景是可以把整個(gè)主圖氛圍襯托起來的，也只有這樣才能讓買家在看到的一瞬間在心里就能產(chǎn)生了共鳴還有想象畫面以及代入感，最終讓我們的目標(biāo)買家看到了也會(huì)覺得更加真實(shí)更加貼心從而產(chǎn)生了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

大家可以參考一下這個(gè)作圖的思路之后做出適合自己產(chǎn)品的主圖，不要再去直接照搬別人的主圖或者創(chuàng)意了，我們一定是要把自己的目標(biāo)買家牢牢抓住的，還有就是跟同行做綜合的比較找出跟同行的差異化再設(shè)計(jì)出符合我們自己寶貝的主圖，這個(gè)主圖其實(shí)就像我們店鋪里流量的鑰匙，最終可不可以把這個(gè)大鎖打開，這就得看我們的主圖設(shè)計(jì)的怎么樣了。