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      1688選品策略

      發(fā)稿時間:2020-11-06 瀏覽量:1265

      為了提升爆款打造的效果,建議商家對期間每一個階段都可以給予足夠的重視,因為它們?nèi)币徊豢桑h(huán)環(huán)相扣。比如,初生期決定選取哪款產(chǎn)品用于做我們的營銷推廣,如果這一步選的商品不恰當(dāng),那只會成為"扶不起的阿斗";,造成后期大量的人力、物力、財力的白白浪費;再比如,成長期要求我們投入大量的資源,如果這個時候投入沒有到位,或者我們的錢沒有花在刀刃上,也會導(dǎo)致營銷推廣的效果受損。我們一起來看一下如何選品打造爆款。
       
      一、選品重要性
       
      選品需慎重,直接影響爆品!
      網(wǎng)上做生意核心看商品,其次是實力,服務(wù)等,一個好的店鋪必定會有2-3個爆款,從而帶動其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。選好品可以快速推爆,需謹(jǐn)慎。
      所以:選品就是選擇有潛力打造成爆款的商品
       
      二、選品技巧:選品五步曲,巧用官方工具,建立商品模型;利用數(shù)據(jù)高效選款。
      選品第一步:選擇高潛類目
      確定店鋪層級:了解自己的店鋪層級從而選擇審核店鋪主營類目。
      選品第二步:選擇合適的選品推爆時間
      確定市場情況:觀察行業(yè)大盤近一年的采購指數(shù)和供應(yīng)指數(shù)折線圖,了解行業(yè)市場淡旺季,供應(yīng)關(guān)系等情況。
      選品第三步:選擇合適的選品推爆屬性
      建立商品屬性模型:了解當(dāng)下產(chǎn)品熱門屬性以及熱門營銷屬性
      選品第四步:選擇合適的選品推爆價格
      建立商品價格模型:了解當(dāng)下采購最多的商品價格帶,以及買家瀏覽最多的商品價格帶
      選品第五步:選擇合適的選品推爆款式
      建立商品款式模型:需要了解當(dāng)下產(chǎn)品熱門款式以及熱銷款式
       
      建立自己的推爆商品模型高效選品
      利用數(shù)據(jù)高效選品-營銷寶報表
      利用營銷寶-數(shù)據(jù)報表選款,選擇點擊率表現(xiàn)好的產(chǎn)品
      利用數(shù)據(jù)高效選品-生意參謀
      利用生意參謀-商品版塊選款,選擇高曝光、高點擊率的產(chǎn)品
      利用數(shù)據(jù)高效選品-老客戶選款
      利用生意參謀-商品版塊-單品分析,選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品
      選品是一個店鋪成功的開始,如何選擇爆款非常重要,當(dāng)然在我們建立了爆款商品模型的時候,還需要利用到工具及數(shù)據(jù)分析進(jìn)行全方面綜合考慮,去選出自己的爆款。

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