合理進(jìn)行伙拼節(jié)奏布局，才能達(dá)到事半功倍的效果。

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伙拼營銷效果與目標(biāo)客戶人群，你都清楚嗎？

核心運(yùn)營技巧有哪些？

合理進(jìn)行伙拼節(jié)奏布局，才能達(dá)到事半功倍的效果。

一、伙拼客戶特點(diǎn)

伙拼營銷效果與目標(biāo)客戶人群

二、核心運(yùn)營技巧

1、選品

1. 針對(duì)不同活動(dòng)，選擇店鋪核心爆款（或鎮(zhèn)店之寶）；
2. 相關(guān)優(yōu)勢品的組合—組貨；（多個(gè)產(chǎn)品放同一個(gè)連接，圖片中體現(xiàn)出來）
3. 確認(rèn)活動(dòng)審核及預(yù)熱情況；

報(bào)名前做好關(guān)聯(lián)銷售和產(chǎn)品詳情概述（熱銷款+優(yōu)勢價(jià)格+精美主圖=點(diǎn)擊率）

2、裝修

1. 店鋪掛伙拼店招，添加伙拼產(chǎn)品旺鋪區(qū)塊
2. 對(duì)店鋪頁面進(jìn)行設(shè)計(jì)，營造活動(dòng)氛圍（主推的活動(dòng)款可以作為引流區(qū)），活動(dòng)力度概述等等

提升買家體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化

3、自營銷

1. 配合活動(dòng)-營銷預(yù)算：如數(shù)字營銷、活動(dòng)政策等；
2. 召回老買家全覆蓋（核心買家，潛在買家）
3. 旺旺自動(dòng)回復(fù)設(shè)置（買家最關(guān)心的問題）
4. 4.伙拼搭配直播，提升轉(zhuǎn)化率，增加買家數(shù)

做好自營銷，贏在起跑線，承接第一波流量

4、選品緯度

• 當(dāng)季熱銷
• 店鋪銷量高
• 訪客轉(zhuǎn)化高

5、關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置思路

替代關(guān)聯(lián)：同類產(chǎn)品的多樣化關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品周邊相關(guān)性的需求

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)：具有共同屬性的品類 形成差異化關(guān)聯(lián)

三、伙拼節(jié)奏布局

活動(dòng)布局

1、活動(dòng)款

• 標(biāo)價(jià)高
• 不改價(jià)
• 庫存足
• 需求大

2、利潤款

• 利潤大
• 有差異
• 轉(zhuǎn)化高

3、引流款

• 流量大
• 需求大
• 轉(zhuǎn)化高
• 易見效

4、定制款

• 針對(duì)性
• 唯一性
• 把控性

四、伙拼玩法總結(jié)

1. 佛系運(yùn)營
2. 土豪打法
3. 放棄市場

基于目前伙拼的業(yè)務(wù)場景，市場走向要么走極限，占領(lǐng)豆腐塊位置，要么佛系運(yùn)營只要產(chǎn)品不下架，全靠選品，品好就賣，品不好就不賣，另外一種商家就是直接放棄市場。

（1）產(chǎn)品上線當(dāng)天截止14:00時(shí)（含），產(chǎn)品買家數(shù)為0個(gè)的，阿里巴巴有權(quán)提前結(jié)束該 產(chǎn)品的伙拼（天天特賣專場）方案；

（2）產(chǎn)品上線當(dāng)天截止16:00時(shí)（含），產(chǎn)品累計(jì)買家數(shù)低于10個(gè)的，阿里巴巴有權(quán)提前結(jié)束該產(chǎn)品的伙拼（天天特賣專場）方案。

總結(jié)

了解自己的伙拼客戶是誰很重要，學(xué)完之后，商友一定要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品鏈接和活動(dòng)節(jié)奏。