課程介紹

店鋪推廣的目的是啥？是展現(xiàn)、訪客還是成交。經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)工業(yè)品的商家說(shuō)店鋪沒(méi)流量，今天給大家?guī)?lái)工業(yè)品與消費(fèi)品推廣工具介紹。

一、店鋪推廣的目的

店鋪推廣是為了獲取更多的流量，通過(guò)免費(fèi)搜索、付費(fèi)推廣、行業(yè)活動(dòng)、淘貨源、伙拼、廠貨通、跨境專(zhuān)供，讓我們的流量上一層。

1688搜索發(fā)展的進(jìn)程：GMV————服務(wù)————個(gè)性化（千人千面）

搜索的本質(zhì)是為了達(dá)到買(mǎi)家體驗(yàn)的極致化！一句話(huà)來(lái)概括，就是挑選最優(yōu)秀最適合買(mǎi)家的商品展現(xiàn)給買(mǎi)家！讓買(mǎi)家在最短的時(shí)間里面挑選出自己最想要的商品！

二 、工業(yè)品消費(fèi)品推廣邏輯

今天主要介紹工業(yè)品與消費(fèi)品推廣方面的內(nèi)容：

工業(yè)品&消費(fèi)品的推廣區(qū)別：

通過(guò)"把用戶(hù)細(xì)分，定客群目標(biāo)，差異化定位"的方法，讓自己脫穎而出。

首先，把用戶(hù)細(xì)分。客戶(hù)會(huì)從哪個(gè)入口來(lái)、搜索、活動(dòng)、行業(yè)來(lái)，批發(fā)客戶(hù)、定制客戶(hù)、企業(yè)采購(gòu)、外貿(mào)訂單、電商代銷(xiāo)

然后，定客群目標(biāo)。那么，服務(wù)誰(shuí)呢？把客群"目標(biāo)"定為誰(shuí)是你的主流量入口。繼續(xù)研究發(fā)現(xiàn)，這群人大多是在伙拼找款式，愛(ài)對(duì)比，愛(ài)好新品、潛力款。

最后，差異化定位。店鋪決定，重新定位店鋪"電商新品供應(yīng)商"為"潛力新品"，開(kāi)始宣傳"你有店鋪，我們就有款式"，海報(bào)中鼓勵(lì)各種大學(xué)生，白領(lǐng)、地?cái)傊鞯鹊龋绘I鋪貨。

三、推廣工具介紹

推廣工具主要是下面幾類(lèi)：

1、伙拼

2、支付寶

3、后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

4、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)效寶資源位全新升級(jí)：

定位推廣（在點(diǎn)擊扣費(fèi)基礎(chǔ)上，新增包月售賣(mài)方式）

開(kāi)放包月資源位：1688主搜第二排第一位（其他位置敬請(qǐng)期待）

通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（或關(guān)鍵詞包月購(gòu)買(mǎi)形式之定位推廣），提升產(chǎn)品信息排名，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)和精準(zhǔn)流量。

除了在1688平臺(tái)展現(xiàn)，您的產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)獲得其他網(wǎng)站的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

展效寶不同于搜索廣告的"人找貨"，商家只需選擇推廣商品，系統(tǒng)將自動(dòng)幫助商家尋找全站瀏覽場(chǎng)景(推薦、收藏、下單、付款等)的意向買(mǎi)家,從而實(shí)現(xiàn)"貨找人"的品效合一產(chǎn)品。

(例如:商家通過(guò)展效寶推廣一款女裝商品， 只需要設(shè)定預(yù)算，系統(tǒng)將自動(dòng)尋找當(dāng)前在1688瀏覽商品且對(duì)女裝感興趣的買(mǎi)家，將商家的商品進(jìn)行實(shí)時(shí)展示)

總結(jié)

通過(guò)本節(jié)課程我們學(xué)習(xí)了工業(yè)品與消費(fèi)品推廣工具，4種常用的推廣工具，大家一定要用起來(lái)。