本課程為大家介紹外轉(zhuǎn)內(nèi)如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)并抓住商機(jī)。

課程介紹

一、什么是商機(jī)

什么是商機(jī)

合適的時(shí)間，有一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，別人還沒注意，你發(fā)現(xiàn)并且去做了，這就是商機(jī)。

產(chǎn)品的周期理論及國(guó)內(nèi)和國(guó)外的區(qū)別

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，商品更新速度會(huì)比國(guó)外市場(chǎng)更快一點(diǎn)。

機(jī)會(huì)商品的定義

機(jī)會(huì)商品就是指處于成長(zhǎng)期或者爆發(fā)期前期的商品。我們盡可能的多上這個(gè)類別的產(chǎn)品。部分商品的表現(xiàn)是季節(jié)性的上升或者下降，我們的介入節(jié)點(diǎn)也是在上升期。

快速做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訣竅

正確的時(shí)間+推了正確的產(chǎn)品+適當(dāng)?shù)呐?成功

二、如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)

阿里指數(shù)——一個(gè)非常具有參考價(jià)值的行業(yè)數(shù)據(jù)站

這是1688的一個(gè)舊版的指數(shù)，優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)的，缺點(diǎn)是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性可能需要大家更加認(rèn)真和仔細(xì)的去確認(rèn)。上面的數(shù)據(jù)僅供大家作為方向進(jìn)行參考。更好的更真實(shí)的數(shù)據(jù)，建議大家持續(xù)關(guān)注生意參謀的相關(guān)信息，后面生意參謀會(huì)給我們大家更多的支持和支撐。

我們重點(diǎn)看的是熱搜榜。熱搜榜中的搜索指數(shù)，代表的是1688上對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的搜索量，商品數(shù)代表的是目前1688市場(chǎng)上的商品狀況。但是兩個(gè)指數(shù)均不是真實(shí)的狀況，大家可以把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)排行榜看。但是，它可以當(dāng)做一個(gè)重要的分析參考標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)第一步：細(xì)分市場(chǎng)

專注某一個(gè)有足夠顧客數(shù)量的市場(chǎng)，進(jìn)行深耕，是可以快速和有效利用客戶的方法。細(xì)分市場(chǎng)的原因是，在國(guó)內(nèi)比如做母嬰的跟做成人的不是一群商家。如果，我們有成人的也有兒童的，那么我們可能就會(huì)面臨顧客不通的情況。如果，我們針對(duì)的是同一個(gè)類型的人群，那么顧客可以一次在你這里購(gòu)買更多產(chǎn)品，降低顧客的開發(fā)成本。

像下面這種可以按照產(chǎn)品點(diǎn)亮方式（藍(lán)牙、感應(yīng)）、使用位置（客廳、床頭、櫥柜）進(jìn)行細(xì)分、也可以按產(chǎn)品分（新奇特）。

分割大市場(chǎng)，明確大方向，從下面搜索習(xí)慣我們可以看出，顧客按照使用人群、按照產(chǎn)品款式進(jìn)行搜索。因此，我們可選的細(xì)分市場(chǎng)的方向就是按人群。

細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格是唯二必選！

首選自己有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格利潤(rùn)還可以，有一定搜索量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況低的領(lǐng)域。次選，技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格可接受，有一定搜索量競(jìng)爭(zhēng)中等的市場(chǎng)。最后選，技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格可接受，高搜索高競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

細(xì)分是以人為基礎(chǔ)的，如果一個(gè)市場(chǎng)非常小，就不要細(xì)分了。因?yàn)樵偌?xì)分人就沒有了。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)第二步：尋找商機(jī)產(chǎn)品

商機(jī)產(chǎn)品定義：處于上升階段，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，利潤(rùn)合適的產(chǎn)品

分類搜索數(shù)據(jù)

特殊情況：低搜索量行業(yè)，首選搜索量高的

做所有產(chǎn)品都需要考慮到市場(chǎng)的需求度。客戶數(shù)量是第一要照顧的。市場(chǎng)需求高的，高價(jià)產(chǎn)品也有市場(chǎng)，也可以劃得一份不錯(cuò)的市場(chǎng)，但是如果客戶太少了，價(jià)格再高，就難做了。

關(guān)注操作后臺(tái)功能

后續(xù)會(huì)推出相關(guān)商機(jī)功能，讓大家可以直接看到部分商機(jī)。

更多的商機(jī)在哪里

了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來源，方便我們更快更好的發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。避免競(jìng)爭(zhēng)，獲得合理的利潤(rùn)。

所有的商機(jī)都是建議與選擇，所有的商機(jī)都有風(fēng)險(xiǎn)。我們需要一步步的確認(rèn)來降低風(fēng)險(xiǎn)。而且商機(jī)需要我們長(zhǎng)期持續(xù)的關(guān)注和分析，而不是一次性的

三、如何確認(rèn)商機(jī)

按照商機(jī)產(chǎn)品的定義來尋找商品

比如在1688上面搜索商品名稱，按成交量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析

總結(jié)

想要抓住商機(jī)，商家需要多關(guān)注各種新聞、熱門事物，從各種渠道獲取信息，仔細(xì)分析，也許你就能抓住下一次的商機(jī)。