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發(fā)稿時(shí)間:2019-04-16 瀏覽量:1591
阿里巴巴店鋪運(yùn)營應(yīng)該怎么做?在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何在波濤洶涌的互聯(lián)網(wǎng)中脫穎而出,阿里巴巴運(yùn)營新思路起到了至關(guān)重要的一步,它既是運(yùn)營者的起跑線,為接下來的運(yùn)營打好了框架;也是運(yùn)營者的終點(diǎn)站,規(guī)劃了運(yùn)營者可以到達(dá)的終點(diǎn)。
阿里巴巴運(yùn)營定位的到底有多少重要?
定位的重要性,每個(gè)運(yùn)營者都知道,但知道并不代表能做到,有那么一些積極向上的人,他們看了很多運(yùn)營的書也對運(yùn)營有了更進(jìn)一步的了解,卻始終找不到切入點(diǎn),根本不清楚應(yīng)該怎么做好定位。關(guān)于這一點(diǎn),普遍來說,書店里很多的書籍都是從宏觀的角度來為讀者打開運(yùn)營思維,希望讀者可以從中塑造出自己的定位,很少會提及在工作中,到底如何做好細(xì)致劃分的定位,應(yīng)該怎么去分析。
一、產(chǎn)品定位
一般說到定位,往往很多人第一步想到的都是用戶定位,可是,這樣做真的沒錯(cuò)嗎?其實(shí)這種做法并沒有對錯(cuò),只能看適合與否。關(guān)于這點(diǎn)我們可以將之分為最普遍的兩種運(yùn)營類型來理解。
對于一個(gè)新店鋪而言,完完全全的從0開,沒有數(shù)據(jù),沒有用戶數(shù)量,就算是從一些開放平臺了解到對手的數(shù)據(jù),實(shí)際作用也不大,還不如先從產(chǎn)品定位下手更直接。
要做到產(chǎn)品定位不可或缺的幾點(diǎn)分別是:
1. 質(zhì)量定位:突出產(chǎn)品優(yōu)勢、使用價(jià)值;
2. 價(jià)格定位:塑造產(chǎn)品物美價(jià)廉的聲望;
3. 思維定位:潛移默化的在客戶心里構(gòu)建產(chǎn)品的地位;
4. 追隨定位:將自家產(chǎn)品與知名度高的產(chǎn)品聯(lián)系一起,利用競爭對手引起消費(fèi)者對自家產(chǎn)品的關(guān)注。
二、用戶定位
產(chǎn)品定位,我們需要明確自己想向用戶表達(dá)什么,要讓用戶以什么形象記住產(chǎn)品?用戶的需求到底是什么?這既是用戶定位的初衷,也是最終目的。
因此,我們需要使用到數(shù)據(jù)分析,了解用戶群體是通過什么數(shù)據(jù)來源找到自家產(chǎn)品,這樣我們才可以有意識的進(jìn)駐這類平臺;還可以通過數(shù)據(jù)分析了解受眾用戶的性別和年齡、是手機(jī)端還是電腦端、人群分布等;更可根據(jù)用戶的反饋明確好自己接下來的內(nèi)容定位,時(shí)刻做到與時(shí)俱進(jìn)。
如果說最初的產(chǎn)品定位是在磨刀,告訴你什么能做;其次的用戶定位是在挑著手點(diǎn),告訴你什么不能做;那最后內(nèi)容定位就是真正的屠宰場了,它會規(guī)范的告訴你應(yīng)該如何去做到。
1. 區(qū)分:明確的區(qū)分自己與外面的那些產(chǎn)品不一樣;
2. 標(biāo)簽:根據(jù)產(chǎn)品所需的方面選擇領(lǐng)域去做運(yùn)營,讓別人一提到這類標(biāo)簽總能想到自己;
3. 原創(chuàng):很多推薦都跟原創(chuàng)離不開關(guān)系,如果無法做到純原創(chuàng)至少也要做到整篇文章百分之70是自己的文字;
4. 穩(wěn)定:這個(gè)穩(wěn)定既包括了不鴿用戶,也包括了每天的固定發(fā)文時(shí)間,更包括了內(nèi)容輸出的垂直度。
說來說去阿里巴巴應(yīng)該運(yùn)營怎么做,方法和技巧我們可以通過網(wǎng)上了解和學(xué)習(xí),最后還是需要我們?nèi)ゲ僮骱蛯?shí)踐,這樣效果才能孕育而生。
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