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發(fā)稿時間:2019-04-10 瀏覽量:1871
阿里巴巴是一個知識庫無限大的平臺,要想成為阿里巴巴運營高手要多與阿里巴巴里人接觸學(xué)習(xí)。平時只關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù),會發(fā)現(xiàn)做的還很累;而很多同行甚至都沒有開通網(wǎng)銷寶也沒有開通標王,為什么他們的生意就做的風(fēng)生水起呢?甚至價格都比我們高;但是客戶還是購買,其實秘訣就在這篇文章當中。
成為阿里巴巴運營高手需要做哪些事情?
一、生意經(jīng)
生意經(jīng)在阿里板塊里面是最基礎(chǔ)也是最簡單的一個,大家都知道百度知道,或者是一些問答平臺;包括現(xiàn)在的在行或者分答等等都是類似于生意經(jīng)這么一個板塊的。
生意經(jīng)里面的東西看著很簡單,就是提問和回答,只要能把這兩個做的好,那么每周每月都會有排名更新;生意經(jīng)里面不光是有阿里客服,還有有商家,還會有客戶等等;因為很多客戶在購買產(chǎn)品時,可能不知道如何選擇?那么他們就會上生意經(jīng)尋找答案了。在生意經(jīng)上面做的好的商家,他們的流量和生意相應(yīng)就會多一些。
很多人做生意經(jīng),但是每周還是拿不到前三名的排名,為什么要做到前三名,因為前三名是容易被人辨識的;但是第一名是最容易讓人記住的;在剛做生意經(jīng)的時候,就奔著前三名學(xué)習(xí),會把他們的主頁從頭翻到尾,把他們做生意經(jīng)的時間以及回答和提問的數(shù)量都記錄下來,們只有知道比們厲害的人是怎么做的,們才能模仿。
在生意經(jīng)上找到自己擅長的板塊,總結(jié)板塊內(nèi)別人經(jīng)常提問的問題,然后把自己的答案總結(jié)出來;因為同一個板塊提問的問題75%都是相似的,只要是答案的模板對,直接復(fù)制粘貼就可以了。這樣即省心又節(jié)省時間;答案從哪找呢?可以在平時總結(jié),也可以百度搜集等等,總之要養(yǎng)成搜集的習(xí)慣,并且在回答時按照自己話術(shù)表達出來即可。
二、商友圈
很多商友看到商友圈的帖子都是很簡單的,甚至大多都是廣告;甚至都不知道如何定位商友圈做的好?做商友圈只要遵循一點既可以,每周寫的帖子,只要有兩到三篇能上首頁,那么就可以給自己定位已經(jīng)及格了;當然上首頁的次數(shù)越多越好;這樣不但能增加商友對我們的認識,也能給自己的店鋪帶來流量,并且自己也進步了。
商友圈內(nèi)的圈子很多,不能做到每個圈子都能做好;那么就選擇專做一個圈子,尤其做生意的人,必須學(xué)會做減法;在商友圈更是如此,只要每天堅持在一個圈子內(nèi)發(fā)帖子,不管圈中好友,還是管理員甚至是版主,都能看到的;因為他們知道你很努力,那么就會爭取推薦你的帖子要么被置頂要么就被上首頁。
尤其現(xiàn)在浮躁的環(huán)境下,更要堅持只做一個圈子;現(xiàn)在都在講究混圈子,有時候只要做好一個圈子,生意可能就會有無限量。畢竟圈子內(nèi) 的每個人可能都需要,即使他不需要,或許他的朋友需要就會給我們介紹;而且在圈子內(nèi)做的好,大家都愿意與之交流,相應(yīng)的的朋友也會增多;做好一個圈子,就可以拓展第二個圈子,以此類推。
三、阿里頭條
阿里頭條在整個阿里里面占據(jù)很重要的地位;現(xiàn)在自媒體時代,大家在打開阿里頁面的時候,最先看到的就是阿里頭條,并且千牛上每次推送的文章也是阿里頭條里面的文章;通過這些我們就應(yīng)該知道阿里頭條占據(jù)多大的分量;很多人在寫阿里頭條的時候都不看規(guī)則,感覺自己的文章寫的不錯,就是不被受理。
其實阿里頭條的規(guī)則,只要能認真的閱讀一遍,稍微有點文化的都能寫出一篇不錯的頭條文章,并且頭條上可以添加商品鏈接,很多讀者感覺不錯,就可以隨手下單購買了,生意就是這樣在不知不覺中做成了,有時候那么的用心報價可能都不一定有人購買;而往往很可能就是一篇文章就能給你成交幾個不菲的訂單。
阿里頭條至少要保證每周兩三篇,每次只要能上阿里頭條就要轉(zhuǎn)發(fā)到空間和朋友圈,以及微博中;因為這些地方都有我們的客戶,只要有客戶的地方,就不要放過任何一次機會;在網(wǎng)上不同于線下,因為我們并不知道我們的客戶在哪?所以就要重點撒網(wǎng),精心布局;這樣才能網(wǎng)羅更多的客戶。
四、阿里智庫
阿里智庫最早的時候,很多人也不知道可以做什么;但是漸漸的了解了更多。發(fā)現(xiàn)很多商家喜歡看知乎,有的人喜歡看豆瓣;其實阿里智庫的功能就和知乎專欄很接近,很多人寫專欄不都是發(fā)家了嗎?還有是豆瓣的閱讀,因為豆瓣的閱讀也是專欄類型的;而阿里智庫更像這兩個平臺的綜合體,你可以在這上面像寫小說一樣,不停的連載。
阿里智庫給他的定位就是小說平臺,在這里要表達我們的意思,就要完整并且詳細的表達清楚;一定不要隱隱涵涵,那樣只會讓讀者更加討厭文章;如果說阿里頭條1000字足矣,但是阿里智庫上就建議越多越好,只有我們寫的多才能講解的更加詳細;才能讓看到我們文章的人更能理解我們的意思,也才能讓讀者更懂我們。
在阿里智庫上可以寫自己的創(chuàng)業(yè)故事,可以寫行業(yè)的發(fā)展歷史,可以寫企業(yè)內(nèi)部的管理,總之只要你想寫的都可以盡情的寫在上面,也只有我們寫的越多,才能更加的把自己透明的展現(xiàn)在讀者面前;每一個讀者都是我們的潛在買家;每一個讀者也都是我們的良師益友。
五、阿里專欄
現(xiàn)在不管是在那個平臺上寫作,都講究專欄;阿里專欄就是最早的阿里博客。阿里專欄很多人都不在意,認為這個板塊功能不大,甚至被看到的幾率 都很小;如果說阿里頭條是營銷渠道,阿里智庫是品牌文化宣傳,那么阿里專欄就是我們的日常生活和感想。
在阿里專欄里面不用拘泥,沒有任何的約束 ;可以寫任何想寫的東西;但是就這樣的一個板塊還是沒人愿意寫;阿里專欄有一個最大的好處,就是很容易被很多搜索引擎所采集,可能很多商家并不知道;只要你寫的標題和設(shè)置的標簽沒有問題,那么很容易就被搜索引擎采集。
在網(wǎng)上寫文章是給誰看的?一是給人看的,任何人都可以看到的;第二就是給搜索引擎看的;有的時候我們認為自己的文章寫的很好,但在搜索引擎上就是搜不到,相應(yīng)就失去了很多機會;所以阿里專欄這個板塊必須要重視起來,做阿里專欄,也要能被搜索引擎抓取到。
建議在名片上包括很多封面上,都印上阿里專欄的地址,這樣很多人在不了解你的時候,如果他們很想與你交往甚至是合作,那么在專欄里面無疑就能找到共同的話題;無疑也是給自己做了一個免費的宣傳。有時候我們講解很多,都不如客戶去品讀我們的文章,這樣更能加大他對我們的認知。
溫馨提示:建議看完本篇之后,要想成為阿里巴巴運營高手就開始給自己規(guī)劃;不管再忙都要給自己安排時間做阿里社區(qū),即使自己沒有時間,也要安排下屬做好這塊事情。
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