企優(yōu)托,有企業(yè)的地方就有企優(yōu)托!
發(fā)稿時間:2019-04-09 瀏覽量:1424
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,信息傳播速度之快,深深地改變了人們的生活方式,同時也改變了企業(yè)的經(jīng)營方式。如今,人們通過互聯(lián)網(wǎng)進行購物、娛樂、社交、看視頻、看直播以及做自媒體等,企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)去銷售產(chǎn)品,推廣品牌及產(chǎn)品,提高企業(yè)的銷售額,提高品牌的知名度,提高品牌的美譽度,將線上與線下結合起來做。所以,企業(yè)現(xiàn)在不僅通過線下的喝酒應酬、上門拜訪、參加展會開發(fā)客戶,也可通過互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)客戶。企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營模式,選擇不同的開發(fā)模式,但是在互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡是企業(yè)不可缺失的一個開發(fā)開戶的方法。
一、搭建官網(wǎng),做關鍵詞排名
對于企業(yè)來說,在網(wǎng)絡上要有一個屬于自己的官方宣傳渠道,官網(wǎng)就是其中重要的一個。因為官網(wǎng)上面的信息發(fā)布,自身可以去控制,發(fā)布什么內容,不受第三方的限制。搭建官網(wǎng),通過前期的策劃、設計與開發(fā),充分展現(xiàn)企業(yè)的實力與產(chǎn)品的賣點,網(wǎng)站的優(yōu)化與推廣,網(wǎng)站的更新與維護,使得官網(wǎng)在搜索引擎中有個好的排名。當客戶在網(wǎng)上需要買東西的時候,通過關鍵詞搜索找到官網(wǎng),并通過官網(wǎng)上留的聯(lián)系方式與企業(yè)進行溝通,最終實現(xiàn)成交。網(wǎng)站的關鍵詞排名越到,曝光率就越高,點擊率就越到,自然咨詢量就多,這樣成交的可能性也就越高了。因此,在制作網(wǎng)站之前,一定要做好定位,網(wǎng)站設計成什么風格,展現(xiàn)哪些內容,導航是什么,還要進行關鍵詞的優(yōu)化,合適的關鍵詞選取與設置,對提高網(wǎng)站訪問的精準性起到很大的作用。網(wǎng)站好不好,最終呈現(xiàn)在排名上,點擊率,用戶的頁面瀏覽量,在網(wǎng)站停留的時間,客戶的咨詢量,通過網(wǎng)站的成交量等,這些都是需要進行分析與總結的。當然,現(xiàn)在也有一些企業(yè),通過搭建商城來銷售產(chǎn)品。
二、發(fā)布信息
通過在第三方平臺發(fā)布信息來開發(fā)客戶。這種方式是通過在B2B平臺、論壇、社區(qū)、博客、知道、QQ群、QQ好友等發(fā)布信息,一方面提高曝光率,另一方面當感興趣的客戶看到了,就可能去聯(lián)系,從而有進一步溝通的可能。發(fā)布信息,是為了讓客戶看到,吸引感興趣的人進行進一步地了解。在一些平臺,要想被更多地人看到,一方面需要找用戶數(shù)多,且與產(chǎn)品相關性大的網(wǎng)站、論壇、貼吧、社區(qū)、QQ去發(fā)布,這樣成交的概率就更大一些。在一些像B2B、博客、知道等平臺,可以通過設置發(fā)布產(chǎn)品信息以及博文的質量,注重信息的優(yōu)化,提供信息內容的可讀性,以使得信息在搜索引擎和平臺上有個好排名,讓更多地人知道。
三、搜索信息
網(wǎng)絡平臺,聚集人氣多的地方,就是有人的地方。有人的地方,就會有客戶的存在。所以,需要通過搜集合適的平臺,在平臺上通過與產(chǎn)品、潛在客戶等關鍵詞去搜索信息,找到相關性大的信息之后,就要想辦法與發(fā)布信息的人渠道聯(lián)系。最終成交的概率高不高,取決于在搜索信息時的篩選與溝通。互聯(lián)網(wǎng)搜索信息,一般需要找到電話、郵箱、QQ、傳真號等,然后通過這些方式與潛在客戶渠道聯(lián)系。
四、通過QQ群、加QQ好友
QQ群是聚集一群志同道合,行業(yè)相關的人在一起,交流與討論,也是獲取人脈,找客戶的一個常用方式。因此,可以多加一些相關行業(yè)的QQ群,在群里做好互動,和管理員打好關系。這樣即使在群里發(fā)廣告也可能不被踢出去。此外,還可以通過群發(fā)郵件,群發(fā)郵件來宣傳產(chǎn)品,吸引客戶。在QQ群里,除了聊天,發(fā)布共享的信息之外,還可以主動加一些群友為好友,與他們進行溝通交流。
五、通過微博開發(fā)客戶
微博的傳播速度速度快,只要是個熱度高的信息,除了微博的互相轉發(fā)與@,一旦被一些媒體注意到,就會大肆報道。微博上聚集著很多人,并且微博上人,一類人關注的內容也差不多。而且人們在取微博名、發(fā)布的博文等都與自己所從事的行業(yè)以及感興趣的事情有關。所以可以通過關鍵詞去找到人,并與他們取得聯(lián)系。當然,通過微博開發(fā)客戶,一方面去主動去找,另一方面需要搭建上自身微博,吸引更多地粉絲關注,這樣當粉絲量多了,那時發(fā)布某個信息,那影響力可不小。也可以通過微博的私信與對方進行溝通。
六、通過旺旺開發(fā)客戶
旺旺,相信很多人都有用過,不僅國內,國外也有很多人。阿里巴巴、淘寶、天貓都可以通過旺旺進行聯(lián)系。對于開發(fā)客戶來說,旺旺是個不可多得工具,因為阿里巴巴、天貓、淘寶是個做生意的地方,聚集了大量的人,各行各業(yè)的賣家和買家。買家在這些平臺找商品,發(fā)布需求信息,賣方在平臺上通過搭建商鋪,進行宣傳,做排名。對于開發(fā)客戶來說,通過通過定位客戶的關鍵詞去找到商家,并且與他們進行聯(lián)系。
七、知道、微信、貼吧、博客等方式開發(fā)客戶
網(wǎng)絡上的平臺很多,而且平臺是分門別類的,不同平臺聚集地人群不一樣。不同的版塊也有所不同。只要在網(wǎng)絡上有發(fā)布信息的地方,就會有供方與需求方。因為我們的生活是需要通過交換來獲得自己想要的。網(wǎng)絡對于每個人是平等,只要努力去找客戶,相信方法是很多的,有主動去找,也有通過發(fā)布高質量的內容及產(chǎn)品,吸引買方來找你。各大平臺為了促進用戶的互動性,留住用戶,通過采用添加好友、私信等給用戶之間的溝通交流提高便利,這些工具都是開發(fā)客戶的不錯利器。
以上內容為原創(chuàng)文章,未經(jīng)允許不得轉載: 企優(yōu)托 > 行業(yè)資訊 > 阿里巴巴電商時代企業(yè)如何利用平臺開發(fā)市場