你相信天貓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了年銷售額近2億的目標(biāo)嗎？很多人認(rèn)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)是不可能或做不到的。然而，你是否真的努力過(guò)，目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，取決于你是否使用了正確的方法，是否有一個(gè)好的計(jì)劃。2億只是一個(gè)數(shù)字。如果不看這個(gè)數(shù)字，一直往前走，也許你下一年的銷售業(yè)績(jī)可能會(huì)超過(guò)2億。接下來(lái)，我們來(lái)分享下明年2億天貓店鋪的交易技巧。
       很多店主，實(shí)體店生意紅火，變成了網(wǎng)店，卻處處碰壁。其實(shí)不管是線上生意還是實(shí)體店生意，道理都是一樣的，本質(zhì)只有三點(diǎn):人、貨、錢。當(dāng)然，如果你想做生意，肯定需要先有貨。有了好的貨源之后，就得有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)一系列操作，你可以投入資金，以合理的投資回報(bào)率出售商品。在這個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，按照銷售額=流量*客戶單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*商品售罄的公式，經(jīng)營(yíng)天貓門店還需要考慮哪些問(wèn)題呢？

第一，產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)
       說(shuō)起運(yùn)營(yíng)，第一步就是產(chǎn)品定位。確定了貨架上的商品和產(chǎn)品來(lái)源后，就要建立一個(gè)轉(zhuǎn)化率體系。當(dāng)產(chǎn)品上架時(shí)，不要專注于花錢獲得流量。為了獲得流量，首先要在一開始就進(jìn)行優(yōu)化，然后再考慮付費(fèi)推廣的問(wèn)題。否則只會(huì)得不償失。
第二，適當(dāng)提高客戶單價(jià)
       在淘寶搜索排名中，轉(zhuǎn)化率的概率還是很高的。但是回到天貓店鋪，轉(zhuǎn)化率就不是這樣了。即使你的轉(zhuǎn)化率好，排名也未必好。所以你要提高你的客戶單價(jià)，轉(zhuǎn)化率結(jié)合客戶單價(jià)就可以得到很好的排名，獲得很好的免費(fèi)流量。
第三，制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃
        一般來(lái)說(shuō)，你的店鋪規(guī)模越大，需要整理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作量就越大。因此，對(duì)于一個(gè)真正的電商經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，需要對(duì)市場(chǎng)情況、流量、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等有一個(gè)熟悉的了解。
第四，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃
       而對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)如何做好整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃一直是一個(gè)頭疼的問(wèn)題。如何寫好運(yùn)營(yíng)方案，是對(duì)一個(gè)電商店長(zhǎng)能力的考驗(yàn)。只有有了好的銷售計(jì)劃，才能把店鋪引導(dǎo)到成功的一面，也才能更好更高效地指導(dǎo)自己的工作。
第五，選擇可靠的一代服務(wù)商
       一家店鋪要想聚集“人、貨、錢”的優(yōu)勢(shì)，需要時(shí)間和人脈的積累，這也是為什么好的運(yùn)營(yíng)人員高薪難求的原因。這時(shí)候店主就可以選擇一家托管公司，把“人”的元素外包出去，專心處理“貨”和“錢”這兩大元素。這個(gè)行業(yè)專門做這個(gè)。我相信適當(dāng)?shù)姆攀謺?huì)讓店鋪和自己更成功。
        以上天貓代運(yùn)營(yíng)操盤技巧分享，讀懂，弄懂，掌握運(yùn)營(yíng)要領(lǐng)，要完成年銷售額2億的目標(biāo)其實(shí)也不會(huì)是太難的事。