三月的風，四月的雨”為什么不是“七月的風，八月的雨”，因為今天企優(yōu)托小編給各位看官聊的是宿州阿里巴巴托管現(xiàn)狀， 四月有清明節(jié)，近期和很多商家交流，也出現(xiàn)了目前存在的普遍現(xiàn)象-----四月，店鋪就要死掉了。這是要見老祖宗的節(jié)奏嗎？開了個小玩笑，不過近期的很多類目大盤表現(xiàn)很不理想，商家自己的店鋪也被這種情況感染了一樣。回歸到今天的主題，針對現(xiàn)目前普遍現(xiàn)象，企優(yōu)托小編就宿州阿里巴巴托管來給大家縷一縷，怎么才能做好宿州阿里巴巴托管。
一．首先必須要體到的關鍵點就是店鋪布局：
一般情況在運營店鋪時，第一步是是規(guī)劃產(chǎn)品線，找出那些比較有市場潛質的產(chǎn)品，確定好哪些是帶動店鋪人氣的，哪些產(chǎn)品是集中賺利潤的，根據(jù)不同的目的進行規(guī)劃分類。通常一個店鋪中的產(chǎn)品可以分為引流款、利潤款種類型。
1.1引流款
引流款又稱作主推流量款。店鋪上新完成后，需要引流款作為流量的突破口，拉新店鋪流量與人氣，帶動引流款本身以及其他款的銷量。提升銷售額的同時，帶來更多的自然搜索流量，是店鋪運營的突破口。
引流款作為代表店鋪沖鋒陷陣，斬獲流量的“帶頭兵”，除了做好視覺和內功，一般需要具備一下某些優(yōu)勢：一定的價格優(yōu)勢，受眾面廣，點擊轉化高等。除了引流款（爆款），還要有僅次于引流款的接替款（次爆款），接替款要求單品轉化率穩(wěn)定，銷量和流量跟店內爆款差別不太大，或者排行靠前；與現(xiàn)有爆款在品類、款式、屬性等有一定差異。接替款不僅可以降低主推款衰退時對店鋪造成的沖擊，還可以拉新類目流量，比如店鋪是銷售貓糧和狗糧的，那么在一兩款貓糧賣的很好的情況下，可以打造狗糧爆款；店鋪是賣女裝的，在T恤很火的情況下，可以打造牛仔短褲或者裙子等爆款，形成爆款群，提升銷量，拉新流量，增強店鋪抗風險的能力，增強店鋪的關聯(lián)銷售。
在引流款的規(guī)劃里面，我們也時常會拿一些款來做活動，活動款也是引流的一種手段。

                       
1.2利潤款
開店鋪的目的是為了賺錢，所以店鋪必須要有利潤款。通過引流款獲取到的流量，第一步多是向利潤款的產(chǎn)品上引導（關聯(lián)、推薦、海報等），帶動銷售。店鋪中利潤款寶貝數(shù)量占比要最高，豐富產(chǎn)品線，讓客戶有更多的選擇余地。
利潤款一般能為店鋪帶來80%以上的利潤，雖然該類型產(chǎn)品的價格普遍高于引流款，但產(chǎn)品能成為利潤款，肯定是具備自身的特殊點。利潤款應適用于目標客戶群體里面一些特定的人群，這些人群追求個性，對產(chǎn)品的要求會更高。在前期選款時要提高對數(shù)據(jù)的挖掘，分析出適合他們的款式、設計風格、價位區(qū)間、產(chǎn)品賣點等多方面因素，只有抓住他們的心理和偏好，吸引到目標群體，讓顧客真的喜歡該類型的產(chǎn)品，才會愿意以更高價格去購買產(chǎn)品。
二．專屬人群定位
近兩年千人千面展現(xiàn)越來越成熟，消費者的人群標簽也顯得越來越重要，不單是老店鋪需要去做消費人群選品和圖片設計，人群引流，就是我們很多的新手賣家也是需要做的，因為從一開始就把人群做好了，你就可以避免后期的走彎路，因為一旦人群亂了，你需要調整過來，是需要花費很大的精力和廣告成本的，為什么這么說呢，我們來看看下圖：
生意參謀后臺的消費層級，在直通車的精選人群里面對應的就是類目筆單價，淘氣值對應的是月均消費額度，那么作為新手掌柜，你的生意參謀后臺可能還沒有數(shù)據(jù)告訴你你的店鋪什么消費層級和什么淘氣值轉化好，但是不用擔心，一般而言，你的產(chǎn)品定價是多少，消費層級就會高于你的定價的轉化好一些，比如你的產(chǎn)品定價在100元左右，那么你要主引的就是100元以上的類目筆單價，這樣引進來的客戶就是能接受你的產(chǎn)品價格的，轉化自然就會好一些，所以如果你的產(chǎn)品定價是100元左右，你應該設置的人群就是類目筆單價可以分開設置的，100-300，300以上兩個人群。
但是，因為你不確定這些年齡層級的訪客里面，是不是有低于你的定價的消費層級存在，所以年齡最好不要單獨設置，而應該和消費層級一起組合。比如，你的定價是100元，那么在組合的時候，你就需要把100元以上的和年齡層級組合，既保證了轉化，又可以避免低消費層級的訪客進來，擾亂了你店鋪的人群結構
三．直通車布局
很多中小買家還是要以一個中心發(fā)展，什么中心？這個中心就是小兒美的店鋪，之前和一些商家朋友交流的時候，我就會經(jīng)常說的一句話：你為什么總是和大店鋪比較這樣比較那樣，人家日銷幾萬幾十萬，你只看到別人的數(shù)字，為什么不想一想別人為得到這個數(shù)字的背后敷出了多少人力物力財力，這些都是你看不到的，就像我們之前說的每個成功男人背后都有一個“女人”，每個成功女人背后都有“一群男人”一樣的道理。