三月的風(fēng)，四月的雨”為什么不是“七月的風(fēng)，八月的雨”，因?yàn)榻裉炱髢?yōu)托小編給各位看官聊的是誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀， 四月有清明節(jié)，近期和很多商家交流，也出現(xiàn)了目前存在的普遍現(xiàn)象-----四月，店鋪就要死掉了。這是要見(jiàn)老祖宗的節(jié)奏嗎？開(kāi)了個(gè)小玩笑，不過(guò)近期的很多類目大盤(pán)表現(xiàn)很不理想，商家自己的店鋪也被這種情況感染了一樣。回歸到今天的主題，針對(duì)現(xiàn)目前普遍現(xiàn)象，企優(yōu)托小編就誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)來(lái)給大家縷一縷，怎么才能做好誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)。

一．首先必須要體到的關(guān)鍵點(diǎn)就是店鋪布局：

一般情況在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，第一步是是規(guī)劃產(chǎn)品線，找出那些比較有市場(chǎng)潛質(zhì)的產(chǎn)品，確定好哪些是帶動(dòng)店鋪人氣的，哪些產(chǎn)品是集中賺利潤(rùn)的，根據(jù)不同的目的進(jìn)行規(guī)劃分類。通常一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品可以分為引流款、利潤(rùn)款種類型。

1.1引流款

引流款又稱作主推流量款。店鋪上新完成后，需要引流款作為流量的突破口，拉新店鋪流量與人氣，帶動(dòng)引流款本身以及其他款的銷量。提升銷售額的同時(shí)，帶來(lái)更多的自然搜索流量，是店鋪運(yùn)營(yíng)的突破口。

引流款作為代表店鋪沖鋒陷陣，斬獲流量的“帶頭兵”，除了做好視覺(jué)和內(nèi)功，一般需要具備一下某些優(yōu)勢(shì)：一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，受眾面廣，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高等。除了引流款（爆款），還要有僅次于引流款的接替款（次爆款），接替款要求單品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，銷量和流量跟店內(nèi)爆款差別不太大，或者排行靠前；與現(xiàn)有爆款在品類、款式、屬性等有一定差異。接替款不僅可以降低主推款衰退時(shí)對(duì)店鋪造成的沖擊，還可以拉新類目流量，比如店鋪是銷售貓糧和狗糧的，那么在一兩款貓糧賣的很好的情況下，可以打造狗糧爆款；店鋪是賣女裝的，在T恤很火的情況下，可以打造牛仔短褲或者裙子等爆款，形成爆款群，提升銷量，拉新流量，增強(qiáng)店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，增強(qiáng)店鋪的關(guān)聯(lián)銷售。

在引流款的規(guī)劃里面，我們也時(shí)常會(huì)拿一些款來(lái)做活動(dòng)，活動(dòng)款也是引流的一種手段。

1.2利潤(rùn)款

開(kāi)店鋪的目的是為了賺錢(qián)，所以店鋪必須要有利潤(rùn)款。通過(guò)引流款獲取到的流量，第一步多是向利潤(rùn)款的產(chǎn)品上引導(dǎo)（關(guān)聯(lián)、推薦、海報(bào)等），帶動(dòng)銷售。店鋪中利潤(rùn)款寶貝數(shù)量占比要最高，豐富產(chǎn)品線，讓客戶有更多的選擇余地。

利潤(rùn)款一般能為店鋪帶來(lái)80%以上的利潤(rùn)，雖然該類型產(chǎn)品的價(jià)格普遍高于引流款，但產(chǎn)品能成為利潤(rùn)款，肯定是具備自身的特殊點(diǎn)。利潤(rùn)款應(yīng)適用于目標(biāo)客戶群體里面一些特定的人群，這些人群追求個(gè)性，對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)更高。在前期選款時(shí)要提高對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘，分析出適合他們的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)位區(qū)間、產(chǎn)品賣點(diǎn)等多方面因素，只有抓住他們的心理和偏好，吸引到目標(biāo)群體，讓顧客真的喜歡該類型的產(chǎn)品，才會(huì)愿意以更高價(jià)格去購(gòu)買產(chǎn)品。

二．專屬人群定位

近兩年千人千面展現(xiàn)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者的人群標(biāo)簽也顯得越來(lái)越重要，不單是老店鋪需要去做消費(fèi)人群選品和圖片設(shè)計(jì)，人群引流，就是我們很多的新手賣家也是需要做的，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始就把人群做好了，你就可以避免后期的走彎路，因?yàn)橐坏┤巳簛y了，你需要調(diào)整過(guò)來(lái)，是需要花費(fèi)很大的精力和廣告成本的，為什么這么說(shuō)呢，我們來(lái)看看下圖：

生意參謀后臺(tái)的消費(fèi)層級(jí)，在直通車的精選人群里面對(duì)應(yīng)的就是類目筆單價(jià)，淘氣值對(duì)應(yīng)的是月均消費(fèi)額度，那么作為新手掌柜，你的生意參謀后臺(tái)可能還沒(méi)有數(shù)據(jù)告訴你你的店鋪什么消費(fèi)層級(jí)和什么淘氣值轉(zhuǎn)化好，但是不用擔(dān)心，一般而言，你的產(chǎn)品定價(jià)是多少，消費(fèi)層級(jí)就會(huì)高于你的定價(jià)的轉(zhuǎn)化好一些，比如你的產(chǎn)品定價(jià)在100元左右，那么你要主引的就是100元以上的類目筆單價(jià)，這樣引進(jìn)來(lái)的客戶就是能接受你的產(chǎn)品價(jià)格的，轉(zhuǎn)化自然就會(huì)好一些，所以如果你的產(chǎn)品定價(jià)是100元左右，你應(yīng)該設(shè)置的人群就是類目筆單價(jià)可以分開(kāi)設(shè)置的，100-300，300以上兩個(gè)人群。

但是，因?yàn)槟悴淮_定這些年齡層級(jí)的訪客里面，是不是有低于你的定價(jià)的消費(fèi)層級(jí)存在，所以年齡最好不要單獨(dú)設(shè)置，而應(yīng)該和消費(fèi)層級(jí)一起組合。比如，你的定價(jià)是100元，那么在組合的時(shí)候，你就需要把100元以上的和年齡層級(jí)組合，既保證了轉(zhuǎn)化，又可以避免低消費(fèi)層級(jí)的訪客進(jìn)來(lái)，擾亂了你店鋪的人群結(jié)構(gòu)

直通車布局
很多中小買家還是要以一個(gè)中心發(fā)展，什么中心？這個(gè)中心就是店鋪，之前和一些商家朋友交流的時(shí)候，我就會(huì)經(jīng)常說(shuō)的一句話：你為什么總是和大店鋪比較這樣比較那樣，人家日銷幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，你只看到別人的數(shù)字，為什么不想一想別人為得到這個(gè)數(shù)字的背后敷出了多少人力物力財(cái)力，這些都是你看不到的，就像我們之前說(shuō)的每個(gè)成功男人背后都有一個(gè)“女人”，每個(gè)成功女人背后都有“一群男人”一樣的道理。

3.1還是老生常談一下，小而美的店鋪對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)會(huì)，如何做到小而美？我覺(jué)得有三個(gè)要素，這也是一個(gè)健康店鋪必備的基本條件，做不到這三點(diǎn)，估計(jì)店鋪也會(huì)死的很快。

a. 提高轉(zhuǎn)化率

b. 提高客單價(jià)

c. 提高回頭客

3.2直通車的布局不得不談到下面幾個(gè)問(wèn)題。

a. 做直通車是為了流量還是為了賣貨？

b. 一款寶貝再什么情況下適合做直通車？

c. 做直通車給我們帶來(lái)了什么？

d. 直通車推廣的寶貝，應(yīng)該具備哪些因素？

做直通車的目的是什么？

這里給大家分享一下心得，做直通車的目的是為了給店鋪帶來(lái)潛在購(gòu)買者，是有意向擔(dān)不能保證一定會(huì)成交的客戶，由此可見(jiàn)店鋪內(nèi)功的重要性。

千萬(wàn)不要淪入為了低價(jià)而低價(jià)，一旦走這樣的路幾乎離死不遠(yuǎn)了，一件針織衫原價(jià)100元，促銷價(jià)10元，平時(shí)不穿針織衫的人是不會(huì)買的。

3.3.直通車賬戶數(shù)據(jù)目標(biāo)的確定

有目標(biāo)，才會(huì)知道數(shù)據(jù)差距，才會(huì)產(chǎn)生優(yōu)化和改進(jìn)的方案。不同的店鋪，在做誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)直通車推廣的時(shí)候，目標(biāo)是不一樣的。有些店鋪，就是以流量為導(dǎo)向，直通車的主要目標(biāo)是為了引流，吸引到足夠的流量以完成全店的銷售任務(wù)，那么這樣的店鋪，首先得明確直通車承擔(dān)的流量目標(biāo)，然后以這個(gè)目標(biāo)為導(dǎo)向，來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的優(yōu)化。而有些店鋪在需要直通車帶來(lái)流量的同時(shí)還要考慮直通車賬戶本身的投入產(chǎn)出比，那么也需要我們?cè)趦?yōu)化之前首先明確我們直通車賬戶的投產(chǎn)目標(biāo)是多少。