天貓代運(yùn)營(yíng)“千人千面”功用開(kāi)通之后，咱們都感覺(jué)自己的直通車(chē)?yán)贿M(jìn)來(lái)流量，而且流量也越來(lái)越少。信任咱們對(duì)這樣的狀況都十分頭疼！那么對(duì)于“千人千面”，咱們的直通車(chē)要怎樣保護(hù)呢？人群定向，便是找對(duì)你店肆正確的人群。人群找對(duì)了，打上標(biāo)簽，直通車(chē)的推行效果就會(huì)變好，天然查找也會(huì)被優(yōu)化。天貓代運(yùn)營(yíng)首先問(wèn)咱們一個(gè)問(wèn)題，ROI是什么？剛接觸淘寶直通車(chē)的新手或許對(duì)這個(gè)詞一頭霧水。ROI是Return On Inve-stment的縮寫(xiě)，指經(jīng)過(guò)出資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)出資性商業(yè)活動(dòng)的出資中得到的經(jīng)濟(jì)報(bào)答。
核算公式：ROI=贏利÷出資×100%，直通車(chē)中將其公式簡(jiǎn)化：ROI=花費(fèi)÷銷(xiāo)售金額，舉個(gè)比方。一雙鞋經(jīng)過(guò)直通車(chē)推行，一個(gè)星期后后臺(tái)核算的結(jié)果如下。直通車(chē)花費(fèi)為600元，營(yíng)業(yè)額為1200元，那么這一周直通車(chē)的ROI核算如下：
ROI=600:1200=1:2
信任經(jīng)過(guò)這個(gè)比方，不清楚的同學(xué)應(yīng)該也理解了什么是ROI。
就天貓代運(yùn)營(yíng)直通車(chē)而言，關(guān)鍵詞很重要。可是與關(guān)鍵詞比較，查找人群的重要性有過(guò)之而無(wú)不及。許多直通車(chē)新手都不注重查找人群，假如你開(kāi)直通車(chē)便是這個(gè)樣子，期望你看完這篇文章后注重起來(lái)。不然還是老一套，不設(shè)置查找人群或在沒(méi)測(cè)驗(yàn)人群標(biāo)簽的前提下就隨便開(kāi)車(chē)，10個(gè)有8個(gè)虧。
一般來(lái)說(shuō)，天貓代運(yùn)營(yíng)開(kāi)直通車(chē)便是找好關(guān)鍵詞，還要有構(gòu)思。一些賣(mài)家曾豪爽地撒錢(qián)，經(jīng)過(guò)展示帶來(lái)流量，進(jìn)步點(diǎn)擊率、保藏率、加購(gòu)率，提高權(quán)重和質(zhì)量得分，降低PPC。最終發(fā)現(xiàn)UV有了，點(diǎn)擊率有了，錢(qián)也撒完了，可是轉(zhuǎn)化率進(jìn)步不起來(lái)。心里有沒(méi)有流血？真金白銀砸進(jìn)去沒(méi)泛起一點(diǎn)兒波濤，那么多的流量都流失了，這是十分普遍的現(xiàn)象。
為了更好地闡明問(wèn)題，我舉個(gè)比方。比方你直通車(chē)推的一款產(chǎn)品是休閑食物牛肉干，其間一個(gè)關(guān)鍵詞便是“牛肉干”。按原來(lái)的套路，1.5元出價(jià)，均勻1個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)1.5元，若有10000個(gè)人經(jīng)過(guò)該關(guān)鍵詞看到該產(chǎn)品，有300個(gè)人點(diǎn)擊，其間只要100個(gè)才是真實(shí)的潛在用戶（感興趣）。事實(shí)證明：必虧無(wú)疑！因此，對(duì)直通車(chē)車(chē)手和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要擦亮眼睛，不能看走眼，不要誰(shuí)都去招惹顯擺，更不要投石問(wèn)路，而是要投其所好，咱們需求什么人就去招引什么人，只要合適自己的才是最好的。
來(lái)看看怎樣才能找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的客流，經(jīng)過(guò)直通車(chē)查找人群來(lái)進(jìn)步ROI。進(jìn)步ROI需求多維度的考量，ROI多少不虧本？比方，客單價(jià)=200元，贏利=40元，則ROI=5時(shí)盈虧持平。這兒的狀況是在原有直通車(chē)開(kāi)車(chē)辦法的基礎(chǔ)上，差異化開(kāi)直通車(chē)，敞開(kāi)“查找人群”功用，經(jīng)過(guò)查找人群這個(gè)關(guān)鍵維度進(jìn)步ROI，實(shí)現(xiàn)超車(chē)。

所謂的查找人群便是人群標(biāo)簽，找合適你店肆的精準(zhǔn)用戶，其間包含你店肆的老客戶，保藏、加購(gòu)寶物或保藏店肆的買(mǎi)家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)用戶等。這些人群都是對(duì)你的寶物有購(gòu)買(mǎi)意向和志愿的精準(zhǔn)買(mǎi)家。所以，假如你用直通車(chē)把你的寶物只向這些人群展示，是不是你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率就會(huì)高出許多呢？這是顯而易見(jiàn)的。就算是多花點(diǎn)兒錢(qián)，你也樂(lè)意做。由于這些人群都是精準(zhǔn)用戶，會(huì)有高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率和高報(bào)答率。
現(xiàn)在天貓代運(yùn)營(yíng)“千人千面”功用敞開(kāi)后，人群標(biāo)簽顯得更加重要。咱們不得不注重，不得不花費(fèi)更多的錢(qián)把關(guān)鍵詞推給更精準(zhǔn)的訪客。比方關(guān)鍵詞“貴州刺梨干果脯精準(zhǔn)匹配 出市場(chǎng)均價(jià)”，敞開(kāi)“查找人群”功用后，體系會(huì)自動(dòng)將該精準(zhǔn)詞匹配到符合條件、轉(zhuǎn)化率更高的人群，如購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、保藏過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、類(lèi)似店肆的訪客、店內(nèi)產(chǎn)品放入購(gòu)物車(chē)的訪客。也便是：精準(zhǔn)詞+精準(zhǔn)人群=高轉(zhuǎn)化率。在這些精準(zhǔn)人群中，到底轉(zhuǎn)化率如何呢？數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。隨機(jī)選兩個(gè)老客戶和新客戶的轉(zhuǎn)化率比照來(lái)看一下，你們也可以看看自己的店肆新老客戶的轉(zhuǎn)化率比照，驗(yàn)證一下是不是這種狀況。
這兒，假如推行的產(chǎn)品是食物禮盒，客單價(jià)是98元。你或許以為不包含98元的價(jià)格區(qū)間就沒(méi)必要開(kāi)了。切忌，你可以這樣想，可是你千萬(wàn)不能這么做。沒(méi)做過(guò)誰(shuí)都不知道結(jié)果，請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，切勿主觀判別，不然就失掉測(cè)驗(yàn)的意義了。3~7天后，看數(shù)據(jù)、保護(hù)狀況，每天都要看！
在天貓代運(yùn)營(yíng)這一過(guò)程中，設(shè)置與優(yōu)化的技巧如下。
（1）優(yōu)質(zhì)人群：悉數(shù)設(shè)置高溢價(jià)；加購(gòu)、保藏、已買(mǎi)到寶物的人群設(shè)為最高溢價(jià)。
（2）自定義人群（悉數(shù)開(kāi)設(shè)）：
①逐一增加項(xiàng)目（按性別、年齡、價(jià)格區(qū)間等一一排列組合）；
②溢價(jià)可采用上坡法或下坡法。初始溢價(jià)在10%~50%之間。
上坡法指自定義人群開(kāi)始出價(jià)低一些（先低溢價(jià)），如初始溢價(jià)為10%，調(diào)查2~3天，假如點(diǎn)擊量較小，則逐漸進(jìn)步溢價(jià)；假如點(diǎn)擊量較大，則堅(jiān)持不動(dòng)，靜觀其變。
下坡法指先出高溢價(jià)，如初始溢價(jià)為100%，調(diào)查2~3天，假如點(diǎn)擊量較小，則堅(jiān)持不動(dòng)；假如點(diǎn)擊量較大，則逐漸降低溢價(jià)，直到點(diǎn)擊量變小，再上調(diào)一個(gè)段位（把握好度）。
（3）氣候人群（悉數(shù)開(kāi)設(shè)）：逐一增加項(xiàng)目，溢價(jià)可采用上坡法或下坡法。初始溢價(jià)在10%~50%之間。
（4）優(yōu)化技巧：對(duì)于那些點(diǎn)擊量小、高產(chǎn)出的人群標(biāo)簽高溢價(jià)，不然低溢價(jià)。通俗講便是賺則加價(jià)，虧則降價(jià)。
查找人群扣費(fèi)是怎樣扣的？查找人群扣費(fèi)是在原有關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上扣費(fèi)，額外展示不會(huì)多扣費(fèi)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，敞開(kāi)“查找人群”功用的會(huì)比不敞開(kāi)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高許多。這很正常，闡明你找到了你店肆的精準(zhǔn)人群。
那怎樣去優(yōu)化天貓代運(yùn)營(yíng)呢？簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)便是依據(jù)數(shù)據(jù)反饋狀況，保留高點(diǎn)擊率或高轉(zhuǎn)化率的人群標(biāo)簽，刪去低點(diǎn)擊率或低轉(zhuǎn)化率的人群標(biāo)簽。后期保護(hù)的技巧如下。
（1）每天看數(shù)據(jù)，總結(jié)、優(yōu)化。
（2）點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化率高的人群，進(jìn)步溢價(jià)。
（3）點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化率低的人群，降低溢價(jià)。
（4）刪去點(diǎn)擊低量小、轉(zhuǎn)化率低的人群。