“千人千面”功用開通之后，咱們都感覺自己的直通車拉不進來流量，而且流量也越來越少。相信咱們對這樣的狀況都十分頭疼！那么對于“千人千面”，咱們的直通車要怎樣保護呢？人群定向，便是找對你店肆正確的人群。人群找對了，打上標簽，直通車的推行作用就會變好，天然查找也會被優(yōu)化。
首要問咱們一個問題，ROI是什么？剛接觸天貓代運營直通車的新手可能對這個詞一頭霧水。ROI是Return On Inve-stment的縮寫，指通過出資而應返回的價值，即企業(yè)從一項出資性商業(yè)活動的出資中得到的經(jīng)濟報答。計算公式：ROI=贏利÷出資×100%，直通車中將其公式簡化：ROI=花費÷出售金額，舉個比方。一雙鞋通過直通車推行，一個星期后后臺計算的成果如下。直通車花費為600元，營業(yè)額為1200元，那么這一周直通車的ROI計算：ROI=600:1200=1:2相信通過這個比方，不清楚的同學應該也理解了什么是ROI。
就天貓代運營直通車而言，關鍵詞很重要。可是與關鍵詞相比，查找人群的重要性有過之而無不及。許多直通車新手都不注重查找人群，假設你開直通車便是這個姿態(tài)，希望你看完這篇文章后注重起來。不然仍是老一套，不設置查找人群或在沒測驗人群標簽的前提下就隨意開車，10個有8個虧。一般來說，開直通車便是找好關鍵詞，還要有創(chuàng)意。一些賣家曾豪爽地撒錢，通過展示帶來流量，提高點擊率、保藏率、加購率，提升權重和質量得分，下降PPC。最終發(fā)現(xiàn)UV有了，點擊率有了，錢也撒完了，可是轉化率提高不起來。心里有沒有流血？真金白銀砸進去沒泛起一點兒波瀾，那么多的流量都流失了，這是十分普遍的現(xiàn)象。

就人群來說，你廣撒網(wǎng)，將形形色色的人都招引到你的店肆，你怎樣知道你的寶物便是他喜愛的？他點擊了就會買嗎？其實人家只是想看看。一句話：人群定位不精準。為了更好地闡明問題，我舉個比方。比方你直通車推的一款產(chǎn)品是休閑食物牛肉干，其間一個關鍵詞便是“牛肉干”。按本來的套路，1.5元出價，均勻1個點擊花費1.5元，若有10000個人通過該關鍵詞看到該產(chǎn)品，有300個人點擊，其間只要100個才是真實的潛在用戶（感興趣）。事實證明：必虧無疑！因此，對直通車車手和賣家來說，要擦亮眼睛，不能看走眼，不要誰都去招惹顯擺，更不要投石問路，而是要投其所好，咱們需求什么人就去招引什么人，只要合適自己的才是最好的。
來看看怎樣才能找到自己產(chǎn)品精準的客流，通過天貓代運營直通車查找人群來提高ROI。提高ROI需求多維度的考量，ROI多少不虧本？比方，客單價=200元，贏利=40元，則ROI=5時盈虧相等。這里的狀況是在原有直通車開車辦法的基礎上，差異化開直通車，敞開“查找人群”功用，通過查找人群這個關鍵維度提高ROI，實現(xiàn)超車。
所謂的查找人群便是人群標簽，找合適你店肆的精準用戶，其間包括你店肆的老客戶，保藏、加購寶物或保藏店肆的買家，競爭對手的精準用戶等。這些人群都是對你的寶物有購買意向和志愿的精準買家。所以，假設你用直通車把你的寶物只向這些人群展示，是不是你的點擊率、轉化率就會高出許多呢？這是顯而易見的。就算是多花點兒錢，你也愿意做。因為這些人群都是精準用戶，會有高點擊率、高轉化率和高報答率。現(xiàn)在“千人千面”功用敞開后，人群標簽顯得愈加重要。咱們不得不注重，不得不花費更多的錢把關鍵詞推給更精準的訪客。比方關鍵詞“貴州刺梨干果
脯 精準匹配 出市場均價”，敞開“查找人群”功用后，系統(tǒng)會主動將該精準詞匹配到符合條件、轉化率更高的人群，如購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、保藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、相似店肆的訪客、店內(nèi)產(chǎn)品放入購物車的訪客。也便是：精準詞+精準人群=高轉化率。在這些精準人群中，到底轉化率怎樣呢？數(shù)據(jù)會說話。隨機選兩個老客戶和新客戶的轉化率比照來看一下，你們也可以看看自己的店肆新老客戶的轉化率比照，驗證一下是不是這種狀況。